讓我猜猜你是否經歷過以下事情
你想買一部新手機，但還沒想好品牌和型號，然後開啟 JD.com 開始瀏覽，看看有沒有讓你眼前一亮的產品;
最近騎車很火，你也想試試，但是買新車有點貴，於是就開了仙宇，看看有沒有合適的二手車來撿漏;
在家準備新房的軟裝，需要購買很多家具，一件一件買太麻煩了，還要考慮搭配的問題。 算了，不如去紅星美凱龍看看，說不定直接就解決了。
當你這樣做時，你有沒有想過這些問題：
現在很多電子產品的官方網站都做得很好，但為什麼還是有很多人願意在 JD.com 上下單呢？
閒宇沒有出現的時候，是不是很不方便人們交易二手貨？
怎麼會有像紅星美凱龍這樣的商場，讓人們一站式購買所有家具？
也許你根本就沒有這麼想，因為你潛意識裡，這些平台的價值已經得到認可並在不知不覺中開始接受乙個概念：類別所有者
成功的品類所有者可以減少供需之間的不匹配
類別所有者什麼是類別主資料？
下面是乙個示例。 一般來說，我們在日常生活中購買特定的產品。 但很多時候，當我們想購買這款產品時，首先想到的不是產品或品牌本身，而是產品銷售的平台。 比如上面提到的，我想買一部手機，很多人的第一反應不是說我要買華為、小公尺、oppo，而是開啟 JD.com，在產品列表中找到手機的品類，然後對比，找到一款符合自己需求的手機下單。
像 JD.com 一樣，聚合一種或多種產品，然後通過自己的流量引導幫助這些產品和相應品牌進行銷售的平台稱為品類所有者
那麼，為什麼會有品類所有者呢？
因為這個世界上的商品越來越多，消費者的需求也越來越多樣化，很多時候，供需無法準確匹配。 而品類所有者的出現在很大程度上彌合了這種供需不匹配
比如你想想，以前沒有仙宇這樣的二手交易平台，你怎麼能交易你不用的舊手機和電腦呢？ 你如何購買別人不需要，但你真的想買的二手產品？
您在帖子欄中尋求幫助嗎？ 還是請親朋好友幫你打聽？ 發現沒有，這真的很麻煩，效率低下
羨魚的出現，很好的解決了這個問題。 您可以在上面輕鬆瀏覽您感興趣的二手物品，並且可以輕鬆比較價格; 你自己不用的東西也可以掛起來，類似或相同產品的定價也可以給你乙個參考。 在平台的保護下，賣家和買家可以安心交易。
盡可能地匹配產品和使用者是品類所有者的價值。
對於商家來說，乙個適合自己產品的品類，可以大大提高運營效率。
或者以京東為例，京東多年的運營和資金投入，讓包括手機、電腦在內的3C數碼產品成為平台的主導品類，物流速度快，有保障**是很多消費者對京東數碼產品的一致認知。 這種品牌背書和消費者認知的塑造，正是京東.com的價值所在。 那麼，即使產品實力和官網建設像蘋果和華為一樣強大，他們也會選擇與 JD.com 合作，拓寬銷售渠道。
對於使用者來說，乙個合適的品類主平台將提公升消費的幸福感。
以近兩年在中國風靡一時的山姆會員店為例，其中的大部分產品品類，其實都能在和它“同母”的沃爾瑪超市裡找到。 但是，與沃爾瑪相比，山姆會員店的產品一般都有一些特點：包裝大，總價高但單位可以接受，每個品類的可選品牌很少或只有乙個。
之所以有這樣的選擇邏輯，是因為它對自己的核心目標使用者非常清楚：消費較多的食物，對生活品質有要求，想要快速購買某一品類的優質產品，而不是反覆比較的顧客。
當對的使用者遇到對的產品時，使用者怎麼會不滿意呢？
成功的類別所有者是具有唯一身份的流量所有者
聽起來品類所有者是一門好生意。 那麼，任何人都能做到嗎？
顯然不是。
成功的品類所有者的核心特徵是什麼？ 它是為了能夠分配流量。 它能夠依靠自己的品牌效應來吸引流量，並將其分發到它聚合的各種產品和品牌中。 例如，如上所述，京東可以通過自身的品牌效應吸引使用者，獲取使用者流量，然後將流量傳遞到平台上的某個品牌和某個產品。
換言之，品類所有者也是乙個品牌，但不是**本身，而是**流量。
那麼，為什麼品類所有者可以增加流量呢？ 流量本質上是乙個最終結果，而你獲得流量的原因就是因為這個品類所有者有乙個獨特的標籤，可以接觸到他們的目標受眾並滿足他們的實際需求。
以紅星美凱龍為例，它解決了很多消費者的現實需求：新房裝修應該如何選擇購買家具？ 同一品類的不同品牌和產品有什麼區別？ 如何搭配不同品類的產品？
為了回答這些問題，紅星美凱龍應運而生，就是將眾多家具品類和對應品牌匯集在一起，如水星家紡的床上用品、全友家用沙發床墊等，從而形成家具品類的聚合。
之後，這些品類聚合器可以嘗試設定自己的標籤，使品類與它們緊密關聯，然後將這個概念深深地植入使用者的腦海中。
例如，很多使用者對紅星美凱龍的了解，就是乙個可以幫助使用者一站式解決家具需求的平台。 正因為如此，很多使用者在想到家居品類時，首先想到的不是水星家紡、全友家居、思可信等具體家具品牌，而是紅星美凱龍，它生產了所有品類的家具。
此時，類別聚合將成為類別所有者，並且將擁有代表該類別的權利，並成為具有唯一身份的流量所有者，並且它將能夠分配該類別的流量。 該品類的相關品牌也會主動或被動地聚集在品類所有者的旗幟下，利用品類所有者的流量拓寬自己的渠道，觸達使用者。
恰恰相反，如果類別聚合器沒有自己的標籤，並且沒有讓使用者在產品之前想到類別聚合器，那麼它就不能成為成功的類別所有者。
比如最近在騰訊播出的電視劇集《花兒》。仔細想想，你去看《花兒》是因為騰訊**嗎？ 不。 相反，正是因為《花兒》在騰訊**獨家播出，才願意購買騰訊**會員**。 如果有一天優酷、愛奇藝或者其他***電視劇集也一樣熱播，相信你很難繼續為騰訊**會員付費。
成功的品類所有者在競合遊戲中總是領先一步
說到這裡，你有沒有注意到乙個問題？品類所有者及其聚合的品牌在很大程度上處於競爭關係中。 它們是相互依存和合作的，但也存在潛在的競爭。
如何理解這種關係？
在大多數情況下，品類所有者和它聚合的品牌是合夥企業。 這就很容易理解了，品類所有者給品牌帶來了流量，在這個過程中，品類所有者會以入場費、廣告費、佣金、租金等形式從品牌那裡獲得報酬; 作為交換，品牌獲得在品類所有者下聚合的資格，獲得流量入口和品類所有者分配給它的流量，讓更多的使用者到達自己，從而轉化為關注甚至銷量。
正因為如此，大多數時候，品類所有者和品牌仍然處於幸福和諧的狀態
但也有例外。 品類所有者最害怕什麼？ 我最怕的是品牌做大後，我會繞過自己，自立獨鬥; 至於品牌，怕品類主做大後坐以待斃或擠壓自己。
關於前者，我們可以想象這樣的場景：
您喜歡從天貓購買堅果，有很多品牌供您選擇。 本來你沒有任何品牌偏好，每次從天貓點選，基本上都會因為包裝、折扣等不同原因隨機選擇乙個品牌。 但從某一天開始，你會逐漸開始選擇A品牌，因為他們的產品很適合你的需求，明顯不同於其他品牌。
後來越來越多的人開始這樣做，A品牌也越來越有名了，如果你是品牌方面，這個時候會不會想：繼續留在天貓，我還要交各種費用，還是出去搭獨立站或者官網， 繞過天貓，那我賺的錢不全是我自己的嗎？
如果有越來越多的品牌這樣做，天貓能不慌嗎？
關於後者，還有乙個經典案例：2004年“格力國美分手”事件。
很多年輕人可能不知道，2004年，國美是國內家電連鎖零售行業當之無愧的領軍人物，很多家電品牌都爭先恐後地與之合作，包括現在的“空調哥”格力，而當時的格力並沒有今天那麼有影響力。 2004年2月，成都國美的幾家門店私下降價了兩款最暢銷的格力空調，格力認為這嚴重損害了自己的一流體系和品牌形象，最終在談判無果後決定停止向國美供貨。
從品類所有者的角度來看，上述兩種情況都指向一種體驗：只有讓自己更加無可替代，讓你的標籤在使用者心目中獨一無二，足夠獨特，讓使用者始終認為自己先於品牌，才能在與品牌的這場競爭遊戲中掌握主動權。 類別所有者的流量也可以具有足夠的價值。
成功的品類所有者可以是多才多藝的，也可以是垂直的
到現在為止，您已經了解了品類所有者的優勢，以及成為成功的品類所有者需要什麼。 但是你有沒有發現類別所有者和類別所有者之間似乎有一些區別？
我指的不是它們所包含的類別差異，而是它們選擇的路徑。
比如現在大部分人都非常習慣網購，一般來說，我們日常生活中絕大多數的消費需求都可以在**天貓、京東、拼多多上得到滿足。 但恰恰相反，有少量的利基和非常細分的需求，這些平台無法滿足你。
比如想買一瓶已經停產的香奈兒限量版香水，在一般的購物平台上買到就真的很難了。 這個時候，你去仙宇拿東西的時候，往往會有驚喜。
例如，如果你想了解中國網際網絡的早期創業史，一些關於這個主題的書籍早已絕版。 該怎麼辦？ 與其在噹噹、京東等地費力尋找，不如直接蹲在多抓魚上。
以上真實需求，其實反映了使用者在日常生活中會遇到的兩類品類所有者：
乙個像天貓**、JD.com、拼多多、沃爾瑪等，都在裡面它包括廣泛的產品，可以解決您日常生活中的大部分消費需求。 這樣的品類所有者，我們可以稱為所有類別都是主要類別
還有一類類別所有者，它們沒有那麼大和完整，但是專注於滿足某些利基市場的需求。例如，您可以交易非標準化且難以統一定價的產品，包括限量版運動鞋、絕版書籍等。 再比如仙嶼，可以交易各種二手產品，包括數碼產品、書籍、服裝、日用品等。 這樣的品類所有者，我們可以稱為細分類別主資料
所有類別中的主要，獲勝品類多，流量大。然而，它很難建造，維護成本高昂。
該類別的細分是贏家聚焦，垂直專注於滿足這些利基、特定的需求。 這就是它的目標所有者不涵蓋所有類別
近年來，許多以前略顯小眾的子品類所有者逐漸為人所知，例如：
越來越多的人習慣了在仙嶼上買賣各種二手產品，在德武上買賣關於捕魚的二手書，在德武買賣限量版運動鞋，在脈搏上了解自己想加盟的公司。 即使您想購買一些即將過期的廉價食品，您也可以訪問其中一家即將過期的食品店。
買賣二手產品，買賣各種限量版產品，詢問您加入的公司的內幕資訊，購買打折食品......這些需求以前不存在嗎？
當然不是，但這會有點費力，因為沒有人關注這些需求。 但是上面的那些細分類別主資料的出現改變了這一切。 他們的存在使我們的生活更加方便和簡單。
它們對企業家也很有指導意義：這個世界從來不缺機會，在那些沒有被巨頭覆蓋的地方，在那些有真正使用者需求的地方，有成長的機會和方向，只要你足夠獨特，足夠讓使用者記住你。
未來，隨著你的生活方式和消費習慣越來越精緻，這樣的垂直和小眾需求也會越來越多。
因此，對於很多子品類的擁有者來說，屬於他們的美好時光才剛剛開始！
而這也可能是你的機會！
個人意見，僅供參考。