還有乙個月的時間，2023年即將結束，大部分律所的營銷部門也進入了年終業績衝刺階段。 其實，對於做市場的律所來說，春節不過是七八天的假期，一年一度的市場啟動從農曆年初二開始，基本恢復正常。
目前，律所行業的市場競爭可以說是“先行者越來越遠，繼任者來回夾擊”。描述律所已形成成熟的市場體系，開始在外地開設分支機構並迅速擴張，一大批法律諮詢公司如雨後春筍般湧現，法律經紀人紛紛前行，律所行業成為內外部交叉競爭的時代。
任何乙個行業以市場為導向的競爭勢必會越來越激烈，AI、ChatGPT等智慧型技術的創新也在催生市場，瓜分年輕律師的基礎業務。 競爭是不可避免的，律師需要學會如何應對市場波動，建立自己的個人價值，提高自己的競爭門檻。
在此之前，首先要突破的是律師固有的思維方式。
1、大多數律師認為，法律業務是非規範的業務，但實際上可以替代
大多數律師的思維還停留在“一張證書走向世界”的侷限上，但現在市場早已從“賣方市場”轉變為“買方市場”。這是乙個客戶選擇律師的時代。
更重要的是，很多律師認為法律業務是非標準的業務事實上，法律業務具有高度的標準化，可以很容易地被人工智慧或同質化的律師所取代沒有自己獨特的競爭優勢，就無法在這場市場大戰中脫穎而出。
其次，我覺得營銷很“低”，我寧願坐等，也不願坐等營銷
律師習慣於凡事考慮漏洞，規避風險，這自然與市場發展本身就存在風險背道而馳他們認為自我營銷水平低，而這些律師獨特的“職業人格特質”很容易掩埋未來的風險。
因此，很多律師寧願坐以待斃，也不願在沒有案件來源的情況下採取行動，眼睜睜地看著身邊的律師做營銷、擴隊，甚至開律師事務所，而自己卻還“原地踏步”。看似“高階”，實則陷入被動，職業風險非常高。
第三，第一次獲得收益，沒有長遠價值，更別說複利了
律師靠自己的時間和勞動獲得一筆收入，足以維持個人生活，但要組建團隊並突飛猛進發展非常困難，一勞一收，無法產生複利。
乙個人的時間和精力是有限的。 由於律師個人依賴性強，決定了律師業務承載能力的上限提高平均客戶價值，用有限的時間資源換取更多的收入，是最有效的選擇方式。
幸網際網絡時代給了我們更多複利可能性。
如果不改變思路，就無法突破自我限制的牆，為律師的職業生涯建立更穩定的保障體系，這就是我常說的律師職業護城河。
但很少有律師有“操作”心態，即以市場為導向的思維，將自己視為“產品”，開拓個人案件來源和品牌價值，抵禦市場外的風險和波動在網際網絡時代，對於想要通過網際網絡發展的律師，我有幾點建議：
網際網絡時代，律師應該有“複利”的思維和價值。
複利可以通過增加客戶的單位價值和用有限的時間資源換取更多的收入來實現。
知識支付是一種非常適合律師的複利方式，通過用有限的時間資源換取更多的收入，最早的知識支付是出版書籍、撰寫手稿、文章等。 在網際網絡時代，複利的方式更多，也更方便例如付費課程、自分享、直播收入、法律產品、他們可以形成其專業經驗的某種一般特徵，以便傳播和貨幣化。
如果想提高客戶的單價，除了提高律師的專業能力外更重要的是擁有個人品牌溢價的能力。我始終認為，打造IP是一種非常適合律師的營銷方式，在收穫大量案件的同時，還可以增加律師費的溢價價值，原本收取的5.8萬元，因為品牌溢價的價值，費用可能會直接提高到1億20萬元！ 真正名利雙收！
打造IP就是把自己當成乙個“產品”，創造長遠價值
我見過很多資深律師，以前收費幾十萬甚至幾百萬，但最近幾年，收費已經降到一半，甚至連案件都受理了。
人沒有先見之明，但一定有近期的憂慮。 對個人的投資，無論是專業能力還是品牌價值，都應該是終身的。 律所行業的市場化是關於應對變化的能力，尤其是對於像律師這樣集諮詢和服務於一體的職業而言。
除了幫助律師建立自己的網際網絡案例源池外，建立律師IP也形成了自己的品牌力。 更重要的是，在這個充滿不確定性的時代，把自己變成乙個品牌、乙個IP，讓自己經歷不確定性和迴圈，真正形成屬於自己的競爭壁壘。
因此，可以說，在律師打造智財權的過程中，品牌與案件源頭始終是互補和賦能的。
無論時代如何變遷，我認為只有律師的專業精神和信任才能打動客戶的信任。 因為所有商業合作的本質都是信任。 對於律師來說，打造個人IP要慎重，不宜空流量、譁眾取寵，專業和個性缺一不可。通過專業與人格的雙重賦能，讓有需要的客戶看到你、信任你、託付你，是打造律師個人IP的本質。
3、律師只有滿懷信心，才能保護執業的自由和初衷
市場化是時代變遷的必然產物，與其抗拒，不如擁抱。
但擁抱並不意味著選擇一種你不同意的方式比如，通過網路煽情進行宣傳，或者在轟轟烈烈的營銷模式下成為辦案“機器”，在“虛假承諾”和談案律師退款率的壓力下進退兩難在我看來，律師執業的自由和初衷需要得到保護。
然而，選擇打造個人IP，站在鏡頭和燈光前，面對鏡頭的恐懼，用使用者的語言，對未知的恐懼的痛苦，戰勝自我，真的需要很大的勇氣！
最後，對於想要擁有執業和選擇案件自由的律師來說，建議直面認知的自我侷限，在一生中，人們都在不斷面對自己的恐懼，不斷向前邁進。 我們今天所做的一切努力，都是為了最大限度地抵禦市場風險波動，一種選擇，一種終生的收益只有擁有生命的護城河，才能真正保持修行的自由和初衷！