劉進 長江商學院2024-02-18
嘉琛年的第乙個工作日，開工吉祥！
今天我想和大家分享一篇關於自信的文章。 羅斯福曾經說過：“如果你相信你能做到，你就成功了一半。 面對瞬息萬變的商業世界，自信是應對不確定性的非常關鍵的力量; 這也是一種積極的心理暗示，支援您度過難關並堅定地朝著目標前進。
如何建立理性的自信？ 希望劉晉教授今天的文章能幫助大家滿懷信心迎接新的一年的挑戰。
作者 |劉瑾.
* |經濟觀察報
劉瑾. 長江商學院會計與金融學教授。
投資研究中心主任。
自信是一種力量，我們可以稱之為“自信”。
如果我們想把事情做好，自信是非常重要的。 缺乏自信會帶來兩個問題：
一是因為我們不敢嘗試，我們失去了很多機會;
二是即使我們努力了，做事時也充滿了自我懷疑，所以無法集中注意力，避免分心，最終很難達到最佳狀態。
當運動員踢足球時，最好的機會就是主罰點球，但如果你沒有信心，即使是梅西這樣的國王也可以把球踢開。
阿里巴巴的彭磊回憶說，在阿里巴巴創業初期，馬雲出去籌資34次，但都被拒絕了。 但他回來後說，他欺騙了團隊，拒絕了34名想向阿里巴巴投資的投資者，以便給團隊帶來信心。 試想一下，如果團隊知道這麼多次嘗試都失敗了，阿里的十八羅漢會不會少呢？
三國諸葛亮唱空城圖，能嚇得司馬懿轉身獨自逃跑，算什麼底氣？ 宋代的岳飛初出茅廬，率兵作戰，能從800破10萬到10萬，他到底有什麼樣的自信？
現在看來，這些自信水平確實太過爆發，所以很有可能不是真的，應該屬於文學中的虛構。 但足以看出後來有多少人認為自信在比賽中發揮了重要作用。
自信的關鍵在於，這個世界充滿了不確定性，為了應對不確定性，每個人都必須掌握一套可以用來處理資訊、做出判斷、在不確定性中找到確定性的思維體系。
自信就是認知中的這些確定性。
自信可以是關於乙個人對世界的感知或知識。
馬雲能被拒絕了34次，沒有放棄，一是相信網際網絡和電商是未來，這是對世界的判斷; 二是確定阿里的十八羅漢是能在網路浪潮中獲勝的隊伍，這是對自己的判斷。
認知中所有的確定性都是自信嗎？ 沒有。 除了自信之外，認知的確定性也可能是固執的表現。
那麼，如何區分固執和自信呢？ 顯然，固執是一種消極的特質和劣勢，而自信是一種積極的特質和優勢。 固執是對某種認知的無條件偏執，自信是建立在實踐基礎上的對自己認知體系的信任。
環境變了，條件變了，對於固執的人來說，感知會保持不變; 但對於自信的人來說，這種變化可能會導致認知的重新調整。 所以固執是一種非理性的行為，而自信是理性的、科學的，是對自己絕對和相對能力的深深信任。
由於這些原因，固執經不起實踐的考驗，往往會導致挫折和失敗; 自信可以使人們發揮出巔峰水平，從長遠來看，它可以帶來更多的成功和成功。
自信是理性的，理性思考有兩個基礎：
一是邏輯的正確性;
二是理論和資料的一致性（經驗正確性）。
自信必須同時滿足這兩個條件。
固執可能是由於認知缺乏邏輯，也可能是缺乏經驗正確性，甚至兩者都沒有。
現代心理學的大量實驗發現，人的理性是有邊界的，是有限的理性，並且具有許多非理性的方面，因此多出現一種“頑固”的非理性行為也就不足為奇了。
固執與人腦思維的彈性有很大關係。 思維靈活性低的人一旦形成認知，就會認死，很難做出調整。 因此，這些人的成長經歷非常重要，如果他們在認知形成的關鍵時期受到某些觀念的深刻影響，就很容易形成無法改變的固定思維模式。
思維靈活性高的人會對新思維、新模式充滿好奇心，經常將實踐經驗與這些思維和模式進行比較和對比，從而不斷產生認知突破和調整，從而實現動態理性。
獲得自信並不容易。 人們最常用的方法是做好充分準備，小心翼翼地完成工作，然後回家。 要精力充沛，在和平時期為危險做好準備，並採取預防措施。
這種提公升基本功的方式當然是最重要的：梅西成為球王最重要的積極因素是高球技術、身體健康、刻苦訓練; 傑克馬創業成功的內在因素包括戰略、執行力、團隊、文化，以及一系列可以通過努力工作學到的東西。
除了做好基本功外，心理調整也同樣重要，事半功倍。 從心理上講，我們要做的是克服對自己不斷的自我懷疑，但同時不要走極端，陷入固執。
盡可能接近理性是我們獲得自信的唯一途徑，但理性地處理不確定性是非常困難的。
一方面，如果我們過於謹慎，時刻遠離風險，我們就無法獲得對一定不確定性的容忍度，因此一旦風險出現，我們就會立即失去信心。
另一方面，如果我們過於激進，冒太大的風險，當現實中發生極端負面的事情，給我們造成重大的經濟、身體或精神損失時，我們往往無法承受，然後完全放棄理性，選擇一套讓我們舒服的思維模式。
比如，有些人會找到一種宗教，把自己的自信外包給乙個虛無縹緲的神; 有些人會找到乙個人，把自己的信心外包給這個人，讓他幫他們做所有的決定; 有些人會找到乙個組織，並把他們的自信心付給這個組織......當乙個人完全失去信心時，他或她要麼無法做出任何判斷，要麼很容易接受沒有邏輯或經驗證據支援的判斷。
所以要獲得自信，我們需要學會承擔“可控的風險”。
“可控”並不意味著沒有，所以我們不會失去在鍛鍊中改進的機會。 “可控”還意味著，如果風險給我們帶來現實世界的損失，這些損失應該在我們可以容忍的範圍內。
我們經歷了一系列抗風險的精神壓力，忍受了一系列風險帶來的損失和失敗之後，我們的精神自然會更加強大，自然會產生更大的自信。 尼采說過，“如果你殺不了我，就讓我更強大”，這是事實。
自信的乙個重要方面是對風險的控制感，而提高這種控制感的核心方法是在實踐中運用保守主義來增加成功的概率。
這種保守主義有兩個方面：
一方面，他們故意降低對自己絕對能力和相對能力的估計。 通過低估我們的一些絕對能力，我們將更加謹慎地對待我們所做的事情，因此我們將不太可能遭受失敗和負面衝擊。
雖然這種做法會讓你失去一些機會，但有可能在理性的基礎上保持自信。 一架飛機要想飛起來，乙個發動機和乙個電子系統就足夠了，但是一旦發生事故，飛機就會被摧毀，人就會死亡。 因此，我們必須安裝兩個引擎，兩個電子系統，如果乙個發生故障，我們可以使用另乙個。 這樣我們在駕駛飛機時就可以充滿信心。
在與競爭對手的競爭中，低估自己的相對能力，或高估競爭對手的相對能力，都可以增強自信心。 這種對自己相對能力的有意識的低估使自己能夠避免不確定的競爭。 比如，在與敵人的戰爭中，不用說，敵人是強的，我們是弱的，絕對要儲存我們的實力，等待機會行動;
當朋友或敵人的能力相等時，保守主義也可以避免不確定的競爭。 只有當我們這邊有很大的優勢時，你才會加入戰鬥，所以你當然會充滿信心，你會贏得更多，輸得更少。
低估自己做事和競爭的自信心是合理的; 高估自己會帶來相反的效果，盲目自信和判斷錯誤。
我應該低估自己的能力嗎？ 這取決於事情的重要性以及自信在多大程度上起作用。 如果事情很重要，人的生命受到威脅，什麼都不會出錯，我們應該在很大程度上低估它，以保持萬無一失的“安全邊際”。
如果事情不是很重要，自信的作用不是很大，我們可以低估程度很少，盡量做到不偏不倚的估計。
保守主義的另一種方法是降低自己對結果的期望。 人的心理成功程度不是純粹由結果決定的，結果越好，越成功; 相反，它是由結果和期望值之間的差異決定的。
有了好的結果，如果期望值更高，可能會感覺像是失敗; 如果結果不好，如果期望值很低，感覺就像成功了。 所以，期望值越高，心理風險就越大，我們就越不自信。 反之，如果我們在做事的時候能降低自己的期望值，我們成功的概率就會更大，成功的幅度也會更大，所以我們自然會更有信心。 因為我們更有信心，我們能夠發揮出最佳狀態，我們更有可能獲得更好的結果。
梅西像男人一樣踢球，踢出一記技術嫻熟的任意球，可以繞過人牆，避開守門員，從二三十公尺外踢到半公尺半見方的小空間進入球門。 但是當乙個點球被罰進時，它是那麼近，沒有牆，有這麼大的空隙，它經常被踢出或撲出。 為什麼？ 期望起了作用。 任意球很難，進球的期望值很低，所以踢球時沒有壓力，技術越好，進球的概率就越高。
在主罰點球時，如果梅西認為點球太簡單，必須100%進球，那麼等待他的只會是失敗，因為總有沒有進球的可能。 在這種壓力下，即使是球王也會感到不自信，人們會猶豫不決，動作會變形，更容易被守門員防守。 乙個名氣不高的普通玩家，沒有這樣的心理負擔，卻能達到很高的命中率。
想象一下當年的馬，如果他獲得融資的期望是滿足總共十個投資者，他早就放棄了。 但如果他的預期是看到100、200，被34個投資者拒絕，那也不是一件致命的事情。 他仍然可以充滿信心地堅持下去。
不難看出，如果我們遵循這個邏輯，將期望值保持在零，我們就能獲得最大的信心，得到最好的結果。
古人早就說過，要“為不爭而辦”，因為苦不求是成就事物的重要心理方法。