並非每筆律師費最終都會得到支付。
當律師與客戶或客戶就法律服務合同和付款安排進行溝通時，除了傳統的“先給錢再打官司”的觀念外，更多的操作是先支付合同的一部分，然後在專案完成後再支付另一部分，甚至取決於專案是否成功， 引入一定的對賭要素，比如某企業上市專案，合同簽訂後支付100萬元，企業上市後支付100萬元，企業上市不上市則只支付30萬元。（由於上市專案前線時間長，消費時間長，很多專案持續數年，上述支付標準不虛高）。
在一些法律服務合同中，約定律師費將在專案完成後支付。 例如，某些公司、**和金融產品的新業務約定由新實體承擔，因此在完成該業務之前不會有支付律師費的條件。 如果專案失敗，則由發起人根據協議進行分配。
市場上客戶不支付和延遲支付律師費的常見情況有三種
首先，專案失敗了。 雖然法律服務合同會約定，如果專案失敗，也會支付相應的法律費用。 但是，此時由於客戶業務期望的失望，即使存在合同約束，從業務和實踐的角度來看，客戶付款出現不確定性的可能性也會增加。
其次，客戶的財務狀況發生了重大變化。 例如，一些初創企業被用作客戶的法律服務。 在完成一輪融資並結案後，其生產經營情況或現金流遠低於簽訂法律服務合同時的預期，客戶已不再願意支付如此大額的律師費用。
第三，客戶負責人和管理層發生變化。 這種情況在國有企業中很常見，領導層更迭後，是否承認前任合同存在高度不確定性。 至於原因，就找乙個：集團管理體制的變化，國有資產監管精神的變化，以及最近的......被旅遊團審核
更敏銳的讀者可以得出結論，以上三個理由是當事人一方的客觀原因，並不超出律師的影響範圍。 那麼在這種情況下，律師能做些什麼呢？
一是防止危機惡化，提前化解危機。 例如，案例專案已基本解決，仍在等待最終流程。 但是，客戶很快就會更換聯絡人，並且客戶的資金很快就會被大量使用等，在這種情況下，您可以考慮是否可以提前付款，以便與客戶進行禮貌的溝通。 如果關係很好，你可以考慮有尊嚴地向對方透露你的擔憂。 他們都是行走在商界的成熟人，如果有良好的關係鋪平道路，律師的顧慮很可能都能被理解。
其次，收集和分析資訊，以確定是否確實存在暫時的困難、主觀延遲或拒絕付款。 商業敏感型律師可以通過與客戶的溝通來識別上述三類情況的區別。 如果確實是短期的困難，最好的策略當然是耐心等待，並定期給予善意的提醒。 這是拉近與客戶距離並創造回頭客的絕佳機會。 如果是後兩者，就需要將手中的牌組合起來，做乙個合理的遊戲和鬥爭：
比如，客戶還是很依賴你日常的法律意見，當他需要的時候，他可以消失一段時間，雖然有延遲，但事後提供質量保證的答案：訊號很明顯，你對我的優先順序降低了，但我作為律師的誠信和素質並沒有降低， 至於為什麼優先順序低，你想去。
以上是乙個例子，律師可以根據自己的議價籌碼來考慮對策。 最後，不得已而為之，當然是起訴，但如果沒有其他可行的辦法和不做生意的心理建構，那就勇敢地去做吧。
沒有律師希望看到他們的費用被拖欠，但這不可避免地成為他們職業生涯的一部分。 降低你的期望，謹慎，心存感激，你也許可以在這條路上走得更遠。
律師 往期律師文章：
非獨立受薪律師：是嗤之以鼻的追隨者還是規避風險的選擇？
獨立律師年終總結：低端業務、不穩定、入不敷出的殘酷現實。
律師今晚給當事人發了新年問候微信，講究了定製、誠意、內容感三個技巧。
今晚必須解決！ “這位仍在農曆除夕夜工作的律師正在努力爭取客戶的信任。
我們可以更低！ 在客戶招標會上，上演了律師行業殘酷的低價競爭。