後台的幾位粉絲同時提問，表示明年要想開自己的機構，需要注意什麼。
年底計畫明年是正常的，但是由於這些年環境不好，不建議創業開店，風險比較大，但這些年確實看到很多新店經營不錯，上半年確實比下半年有很大的優勢。
同時，也有很多人問，所以讓我談談我的看法。
近日，中部地區的凍雨更加嚴重，危險駕駛很難搶到車票，即將坐綠火車回老家過春節的路上。
綠線列車的優點是，能去的地方還是可以去的，壞處是車廂很熱鬧，很容易打斷你的思緒，而且因為網路不穩定，未必能保持完好無損，想說什麼就怎麼說。
其實培訓行業並沒有太多的行業壁壘，也就是說新人進入這個行業的門檻很低，也正因為如此，很多在這個行業長期從事的老人們都開了機構很久，其實在後疫情時代， 新市場相對被動，主要體現在以下三點：
1.課程定價與當前消費降級不符，有點過高，但調整空間不大。
2.團隊的工作流程被新舊所取代，導致老油條平躺不平，新人不知所措。
3.生意一定不能快，做起來太慢了。
咱們先不說創業的一般原則，針對目前行業存在的問題，如果你是乙個新組織，那就好好想想這幾點，這樣你就不會被舊模式牽著鼻子走。
我為什麼這麼說？
因為新人進入這個行業，往往以優秀的地方機構為標桿，向優秀的機構學習沒有問題。
有句話說，“向我學習的人活著，像我一樣的人死了”。
如果模仿乙個已形成的機構，忽視機構發展的過程，那麼你注定要走入死胡同，這是乙個參與行業發展程序的新機會，研究同行目前遇到的困難，看到行業無法解決的問題。
今天提到的三個問題，對於老組織來說，就像在泥潭裡被鱷魚咬了一口，斷臂生存需要勇氣，做出調整的重大決心會影響現有的規模和業績。
我在網上看到乙個笑話，說現在很多機構都陷入了如何死的問題，而疾病只是在找人幫他拔管子。
這有點極端，但確實有這樣的情況，所以新人進來，在進入這個行業之前，先想好這三個問題。
課程定價與當前消費降級不符，有點過高，但調整空間不大。
現在整個行業，不僅僅是培訓行業，受環境影響，確實是消費降級，我在之前的很多文章中不止一次提到【培訓行業：需求還在，為什麼客戶不願意買單？ 如果你有興趣，你可以做一些考古。
所以在這種情況下，如果你做市場調查，然後提出乙個課程價值，那麼新機構最大的優勢就是你放棄了。
新機構要的是知名度，而且必須是符合當前市場的產品定位，如果跟著舊機構走，就永遠無法競爭。
很多機構在雙減中不利用這個機會做出合理的調整，而是提高價格，我在這裡不討論對錯，我只是覺得我錯過了乙個好機會，如果以後想做這樣的調整，解釋的成本會很大。
團隊的工作流程被新舊所取代，導致老油條平躺不平，新人不知所措。
這是過去兩年很多機構或企業面臨的問題，畢竟利基行業的流程沒有那麼高，所以培養新人的成本非常高。
我見過很多機構，留下的老人都是一團糟，這給新人帶來了負面的指導，甚至因為歷史原因，老闆也未必能動彈。
如果你是新店，在工作過程中一定不能隨便，哪怕是小團隊，也要解決原則上的問題。
我的文章經常講的組織架構缺乏支撐，其實我說的很多老組織，因為以前的工作流程沒有形成，導致現在沒有戰鬥力，做出調整需要很大的決心。
畢竟新人進來安排工作，老爺子加大了工作量，這幾年處於被動躺平的狀態，工資還不穩定，真的很難讓老爺子充滿激情。
但是新組織就沒有這個問題，畢竟一開始什麼都說得容易，大家對流程是什麼也不會有太多的叛逆心理。
生意一定不能快，做起來太慢了。
我之前寫過一篇關於這句話的文章【培訓機構現狀：不能快，也不能慢】。
這是市場的現狀，也是新機構快速趕上老牌機構的機會。
培訓行業是乙個靠牌坊賺錢的行業，沒有實物產品，或者是預付的，既要有老師教育人的調性，又要有服務意識。
這就容易進入兩個極端，或者認為教學可以解決問題，今天有一位老師在後台長篇大論我，說我不講如何做好教學，天天都在市面上。
看過我文章的老粉絲都知道，我一直強調的是，教學是基礎，但你必須有能力展現自己美麗的一面。
今天我看了一篇文章，說以前弟子都是要看的，學多少都是靠自己的能力，但現在很多年輕人不願意學手藝，導致很多傳統手藝的流失。
老一輩工匠開始傳承相傳，手拉手傳授，甚至老一輩也開始根據市場進行調整。
教學和服務需要平衡，而不是極端，我自己常用的做法是通過市場即時反饋與教學團隊進行有效溝通。
為了給大家留下深刻印象，我想用乙個極端的詞來形容它：通過營銷資料逼迫教學市場化。
文章最後：如果你是一名教師，想要做大做強，你需要在穩紮穩打教學的同時專注於營銷管理。
如果不是老師的身份，很容易被教學團隊引入歧途，我經常看到外行人進來，對市場很了解，但只有老師頭疼，問題是老師說你不懂教學。
這需要平衡，擔心是核心。
就像我寫公開論文的時候，一開始其實是外界文案經常說我不會寫，於是我就學了，刻意練習，每天花1個小時寫，慢慢練就了一門本事。
不知不覺，2000字，這時綠色的車燈熄滅了，安靜了不少，晚上拿起燈打架，如果你覺得對你有用，就豎起大拇指鼓勵。