“首次發布，感謝您的品嚐。 在閱讀前，我們誠摯地邀請您點選右上角的“關注”，以便您持續為您提供優質內容，也方便您參與討論和交流，您的支援是我們創作的動力源泉！
** 金融八卦
《金融八卦》作者
近兩年的穿衣潮流，明顯透露出乙個主旋律——我們中國人愛養生到了瘋狂的地步。
如果是星期五，那麼你必須一路向北走出這座混凝土城市，與大自然進行親密的交流。
室內運動包括臀部和腿部的 lululemon，以及上半身和腳部的始祖鳥和所羅門的戶外運動。
來源：小紅書網友。
三寶在網際網絡世界的強迫症真的很高，但也確實很貴。 850 lulu 瑜伽褲、4500 始祖鳥夾克、1098 Salomon 跑鞋。 如果你把這套衣服放在一起，至少可以說你需要六七千。
貴了，就讓它貴吧，我們這些人有自己的白月光品牌——迪卡儂 - * 貼近人，品類齊全。
被鳥的四五位數**嚇到的消費者轉身買下了迪卡儂559元的MH500夾克，斷貨。
來源：小紅書網友。
所以，“始祖鳥真的買不起，迪卡儂價效比更高”。這個笑話傳開了。
1976年誕生於法國的體育超市品牌，2003年跨越半個地球進入中國市場，被當地消費者譽為“可憐的鬼天堂”。
運動品牌那麼多，但像迪卡儂這樣，在各個年齡段都有知名度和觀眾熱度的人真的很少。
這必須是和大家好好聊聊迪卡儂的運營模式。
事實上，謎團是隱藏的“可憐的鬼天堂”。在這四個大字中。
首先是“可憐的鬼”。 如果能說出“可憐的鬼”這個詞，那就意味著產品足夠便宜，至少價格親民。
在迪卡儂，消費者可以購買 99元馬術包，149元滑雪樁帽，19兒童籃球9元，299元速幹T恤，799元運動鞋，199還內嵌雪崩救援反光板滑雪服......恐怕只有拼多多和1688能抗衡。
來源：迪卡儂小程式。
在可以用品牌來稱呼的運動領域，迪卡儂可以說是憑藉其高價效比滲透到了商業世界的氛圍中。
資料顯示，迪卡儂的淨利潤率在6%左右，遠低於耐克的116%、李寧176%。
迪卡儂走高價效比路線的信心，在於創始人的家族基因。
俗話說，家裡有人容易做到，這對迪卡儂創始人公尺歇爾·雷萊克來說正好。
他的表弟是歐尚超市的創始人，該超市奉行物美價廉的經營信條。 公尺歇爾年輕時曾在歐尚工作，他把這個理論模型放在褲兜裡，並融入到自己的創業專案中。
此外，資源和渠道等家庭也被公尺歇爾圍了起來。 迪卡儂的第一家門店在歐尚停車場開張，第乙個方面就足夠管理了，就是家庭左手右手的想法。 在開業的第一天，迪卡儂就取得了可觀的營業額：9,999法郎。
後來才發現不對勁，生意蒸蒸日上，但本質還是經銷商。 如果你的價格太低，會讓很多大品牌不高興，他們會用減供來威脅迪卡儂。
家族低價賣貨的傳統不能被打破，所以迪卡儂走到後面自產自銷，發展自主品牌重資產布局產業鏈之路。
現在，迪卡儂超過96%的產品屬於自有品牌。
資料來源：迪卡儂。
從產品設計、生產、包裝到物流、銷售等幾乎所有環節，迪卡儂親自把關，話語權掌握在自己手中，這意味著“低價”的空間更大。
為了從源頭上打下**，迪卡儂的具體做法有多具體？
要知道，迪卡儂是業內知名的撬門大師。
發展初期，迪卡儂幾乎不做品牌廣告，每年的營銷費用不到1%; 逛線下門店的時候，你也能感覺到迪卡儂真的不會在店面裝修上多花一分錢，整個大賣場都是水泥地板+白熾燈+鐵灰架子，甚至還買了一雙鞋和鞋盒。
資料來源：小紅書。
如此質樸樸實實，“直男天堂”。這個稱號是當之無愧的。
迪卡儂的“採摘”換取了消費者的實實在在的利益。 據2018年《江蘇商報》報道，迪卡儂中國平均單品銷售額**在這兩年中下降了8%。
在同等條件下，迪卡儂的產品質量是最好的; 在同等質量下，迪卡儂的**更具吸引力。 同時，迪卡儂早就懂得產品邏輯，用價效比和質價比來築起護城河。
其次，到“天堂”的部分。
顧名思義，消費者來迪卡儂和去迪士尼沒什麼區別，就是樂在樂，不用在烈日下買票排隊。
在不損壞商品的前提下，消費者可以在迪卡儂盡情玩樂，不僅孩子可以玩得開心，被社會打過的成年人來到迪卡儂也能體驗到孩子的快樂。
旱地皮划艇比賽...
來源：微博。
體驗室內露營的樂趣，簡直就是遛娃的度假勝地。
來源：微博。
這個體育大賣場，或許也是愛情劇本的開始。 一位日本網友曾經分享過乙個永垂不朽的經典故事：
我在迪卡儂騎自行車時撞到了乙個女孩。 她很生氣，但在我解釋說迪卡儂的自行車可以隨便騎後，她開始和我一起騎車。 後來她成了我的女朋友。 ”
迪卡儂會在店內留出至少15%的區域供人們免費騎車、玩輪滑、打籃球、射箭健身等，有的甚至將體驗區延伸到店內周邊的廣場。
根據迪卡儂的內部研究，這個免費健身房對迪卡儂的好處是顯而易見的“體驗過和沒體驗過的顧客的購買率相差5倍以上。”
當然，隨著體育產業的成熟和消費需求的公升級，僅憑這兩個招式是遠遠不夠的。
可以看出，迪卡儂這兩年一直在與時俱進，比如面對加拿大鵝、Arc'teryx、lululemon等“中產階級專屬品牌”引爆的產品，迪卡儂能夠守住風口，及時推出該品類自有品牌，成功承接這波流量。
資料來源：小紅書。
迪卡儂的法語名稱是décathlon，取自田徑運動中的“十項全能”。 而迪卡儂想要的正是這種“全方位”的業務，公尺歇爾的想法是：在乙個地方購買他們需要的體育用品。
因為早已埋藏在消費者心中，迪卡儂現在做的“平鋪直做生意”，可以說是把財富和財富傾瀉到家門口。
畢竟“優柔寡斷的十項全能”。這個神話已經存在了很長時間。
神話還在繼續，故事又翻開了新的篇章——“直男”開啟了。
幾年前，很多人對迪卡儂最深的印象是“醜”，它真的根本不在乎產品的外觀，用實力說服了女性消費者。
而現在迪卡儂則採取了簡約高階的風格，設計很多吸睛，撕掉了“審美抑鬱”的“羞恥”標籤。
資料來源：小紅書。
就像2022年夏天爆火的袴一樣，無數小紅書女郎為之瘋狂，迫不及待地想把所有的顏色都收集起來。
資料來源：小紅書。
“直男”在美學上大開眼界，在鏈結消費者方面做出了新的嘗試，如利用企業微信將公域流量轉化為私域流量，通過社群運營激發使用者對運動的興趣，將店鋪體驗延伸到生活。
對於苦苦掙扎的小眾運動，迪卡儂在裝備方面給出了一站式解決方案，關鍵是價格也低廉，就算閒置，也不用擔心錢包問題。
如果你想繼續前進，情況尤其如此。 迪卡儂，連同城市的興趣社群和同樣的體育愛好，把你拉了起來，體育夥伴也回應了你。
無論您熱愛運動還是熱愛運動，迪卡儂都能為您提供全面的服務。 這麼說吧，在這個領域的這個價位上，很少見到既能滿足使用價值又能滿足情感價值的產品。
但有時火勢燒得太旺，肯定有隱患，比如迪卡儂的品控問題。 如果質量得不到保證，“迪卡儂終將成為過去”。