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文字：馬子凱。
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坐標廣東。 也就是說，S公司給銷售人員提供的月薪只有2600元，那麼這份工作值得做嗎？
在公司裡，銷售人員也被稱為銷售經理。 銷售經理的直接主管是營銷總監。 所以乙個銷售經理其實就是乙個普通的銷售人員。
在我們開始這項工作值得做之前，我們先談談行業的一般情況。
在廣東，無論是佛山、中山還是東莞，普通銷售人員的基本工資一般在4000-8000元。 看來基本工資的跨度還是挺大的，其原因就在於：
首先，對於普通銷售人員，小公司給予的待遇是4000-5000基本工資; 加上佣金。
至於能拿到多少佣金，一般就要看銷售人員能達到多少業績了。
在佣金方面，說起來還是有點複雜。 如果是新開發的業務，比如說小公司剛剛開拓市場，那麼拿到佣金就稍微難一些了; 而如果小公司的業務已經有了一定的改善，那麼拿到佣金的概率就會略高一些。
據我所知，在大多數小公司，銷售人員每月能拿到的佣金在1000到3000元之間，超過3000元的也不多。 這樣一來，銷售人員的實際工資收入在5000-8000元左右; 如果扣除稅費和餐費（在公司就餐的情況下），那麼手頭的實際收入是4000-7000元。 能力強、運氣好的人可以拿到7000元的收入，能力差或者運氣不好的人可以拿到4000元的收入。
其次，對於有一定規模的公司，基本工資會分為幾個等級。 例如，銷售人員會分為區域經理、區域經理等; 或者區域經理本人，也會分為A、B、C級。 不同級別的薪水自然是不同的。
區域經理的工資一般為每月6000-8000元。 區域經理的薪酬水平與上述小公司相似。
區域經理拿得更多，因為他有能力，負責很多領域，而且責任很大，負責更大的銷售任務和客戶。 當然，普通區域經理之所以能少得錢，往往是因為他們能力一般，責任範圍少，優質客戶少。
但無論如何，4000-8000元的基本工資顯然比2600元的基本工資要好得多。
這是否意味著2600元是很少的？
關鍵是要看能不能拿到佣金，能拿到多少。
我在一家公司做營銷總監的時候，公司區域經理的工資只有1800元。 你一定想，只有1800元？ 你如何度過這一天！ 不過別擔心，慢慢聽我說。
雖然公司銷售人員的基本工資只有1800元，但銷售人員的月薪一般都在7000元以上。 高收入者可以拿到幾萬元，甚至15000多元。
這是因為雖然公司的基本工資不高，但提成還是比較穩定的。
銷售人員的佣金分為兩部分，一部分是老客戶的佣金，按銷售的2%佣金; 新客戶也有一部分佣金，基於銷售額的 3%。 如果銷售人員每月完成100萬元的銷售，可以獲得2萬元的佣金。 當然，事實上，每個銷售人員負責的客戶的實際銷售額一般在50萬元左右。 有的低一點，有的高一點。
因此，公司銷售人員雖然底薪低，但因為可以拿到提成，所以最終收入也不低。
在這裡，能否獲得佣金對銷售人員來說非常重要。 如果業務發展難度特別高，公司產品系列太小，或者產品與市場需求脫節，或者公司的市場策略不是很好，導致市場無法開發，銷售人員根本拿不到提成，那麼1800元或2600元的基本工資就低了。
讓我們回到 S 公司。 公司為外向型企業，產品90%以上出口。 國內市場還沒開啟，國內市場就是白手起家的公司。 當然，對於這樣的公司來說，要獲得佣金並不容易。 無論銷售人員多麼努力，因為公司的產品系統問題，因為產品問題，因為產品風格問題，導致客戶交易太少，即使客戶偶爾做交易，營業額也很低。 這樣一來，銷售人員每月能拿到的佣金只有500-2000元。 假設銷售人員拿到1500元的佣金，加上2600元的基本工資，減去餐費，只有3000多元。 如果乙個銷售人員每天再花50元開私家車往返，那麼到月底，就只剩下1500元了。 那麼1500元夠日常消費嗎？
綜上所述，我們可以清楚地看到，評估底薪高不高，並不是乙個銷售人員在公司是否值得做的關鍵。 關鍵取決於能否獲得佣金以及能獲得多少佣金。
在很多老闆眼裡，銷售人員主要靠業績吃飯。 如果業績高，收入會更高; 業績低和低收入是正常的。
然而，績效水平不僅僅是銷售人員是否努力工作的問題。 銷售人員的努力固然重要，但公司的產品質量、產品質量、產品風格和賣點、產品銷售策略和品牌力同樣重要。 我只想靠銷售人員的努力來開啟市場，在目前的情況下，這有點傻乎乎的夢想。
所以，經過綜合評估，我們知道，在S公司這樣的情況下，銷售人員肯定是不值得做的。 當然，如果銷售人員只是想找個地方做點什麼放鬆一下，而不是為了賺錢，那麼這裡還是值得做的。