《超新聞》記者 朱梅.
在近期熱播的《花》中，領虹購買的一對珍珠耳環因為虛價26000元而鬧得沸沸揚揚，導致外灘27號的王小姐陷入風波。
在後續劇情中，購買清單上寫著珍珠耳環的原價是200元。
如果它留在現代，菱形耳環很可能是從 1688 年開始購買的。
作為阿里巴巴歷史最悠久的企業之一，1688曾經與消費者隔開一層採購和批發業務。 近年來，平台上支援“一件混批”的門店越來越多，大量年輕人湧入。
在國內，1688的供應支撐了小紅書、抖音等新興渠道的銷售和購買，而在海外市場，許多跨境海外平台也以1688作為工廠供應價格的基準。
如今，曾經的“電商批發平台”已經決定親自落戶。
01 讓平風吹向海外。
買一條褲子，開啟哪個電商APP？
許多年輕人選擇1688。
吳小姐有一天發現，C級電商平台上售價超過120元的褲子，同樣的產品圖片，1688零售價348元，如果大於200，**為299 美元。
很快，收到貨的吳小姐就幫家裡的親戚朋友在這家店裡買了幾件衣服和褲子。
不是品牌買不起，而是白標換人更划算“，2024年，1688的熱度，讓它成為”換代之選“的代名詞，也折射出變化的趨勢：業務和訂單的碎片化，不僅是需求端的變化，也需要源頭廠為此做出改變。
小紅書截圖。
從平台買家資料來看，增長最快的群體是小B和大C。
小B可能是賣家，是抖音、快手的主播和才藝，有時也可能是“不專業”的買手，比如媽媽、大學生創業者，或者是社群的“組長”，做兼職副業的白領。
大C有點像吳小姐一樣的消費者，乙個人買房，帶動乙個宿舍、乙個班級或者全家人的購買需求。
你今天仍然選擇客戶是非常不明智的。 “1688相關人士說，很多大C都是小B。 白天，她為公司採購，晚上，她可能有自用和家庭購買的需求。 “原來大家都喜歡以中小企業的業務為輔，以大客戶為主力，今天應該反過來做。 ”
* 在兩端，業務形態都在發生變化。 在義烏，一家按摩器廠以前主要做出口ODM訂單，4條生產線全部定製。
但從去年開始，老闆注意到，越來越多的小跨境買家前來諮詢，輕定製拿出半條生產線，小批量訂單拿出2條生產線。 在一年的時間裡，工廠的銷售額增長了20%，利潤增長了30%。
替代消費趨勢正在加速向採購端和生產端蔓延。 在蘋果15手機問世之前，就有一群深圳商家蹲在那裡，機型一亮相，工廠立刻就接到了來自日本等國的資料介面卡採購訂單。
部分下游平台（應用截圖）顯示在1688精挑細選的頁面上
對於2024年來說，跨境業務並非從今天才開始。 隨著亞馬遜電商平台業務的發展，第三方賣家加速了店鋪的湧入，從2024年開始，已經有很多B賣家在1688之前提貨了。 現在，是平台出海的時代。
目前，1688平台整體銷售額中約有四分之一來自跨境業務。
但在過去，2024年要挑選商品、找工廠，需要招招中國人代收，或者在中國設立辦事處。 如今，1688已經走到台前，打造跨境貨源搜尋，突破障礙，開啟這項業務去做。
對於商家來說，必須由新客戶和老客戶、站內和站外、海內外——1688內部共同完成，這樣才能描繪出未來業務增長的藍圖。
目前，已有1688個跨境通道向商家開放。 據2024年相關資料記載，已設立相應負責人對接不同區域市場，並有深化市場合作、驗證策略的量化指標。
在外部，1688 更強調“被整合”。 也就是說，它不會直接服務於海外的C級買家，而是為生態服務商提供更具競爭力和吸引力的數字**鏈，所有有流量的海外平台都可以整合這部分能力，通過介面匯入1688個托盤。
02 從體積到比例鏈。
2024年進行了跨境，基於兩個重要的變化。
第一，生長和新陳代謝。 去年12月中旬，1688家商戶數量突破100萬戶，其中源頭廠60萬家，均創歷史新高。
在100萬的基數中，還有一部分新供應已經公升級更換。 有的是工廠的二代，有的已經跨境訂單了很長時間。
其次，1688是阿里巴巴戰略創新業務的“四小龍”之一。 去年11月，在季度財報分析師會上，阿里巴巴集團CEO吳永明公布了阿里巴巴首批戰略級創新業務——1688、仙宇、釘釘、夸克。 阿里巴巴將繼續以3-5年的週期投資這些業務。
創新型企業的評選標準也代表了“四小老虎”的共性：擁有足夠大的市場空間，具有獨特的市場定位，符合使用者需求趨勢和集團“AI驅動”戰略。
來源：通義萬向AI代。
從外部來看，採購訂單的碎片化和爆品週期的縮短對第一鏈的彈性和流通效率提出了更高的要求。
這些因素正是1688此時押注跨境業務的動機和時機。
從客戶群體來看，1688的買家群體主要來自一二線城市，25-35歲年齡段人群最多，服務於新中產階級和Z世代。
消費者希望購買有質感的商品，但需要相對便宜。 這種消費者心態在日本也得到了體現，並在商業上得到了證明，例如優衣庫和無印良品。
1688的供應“踩”了年輕人的需求，讓平台在需求端和供給端都抓住了節奏。 海外對中國製造業的需求，尤其是對扁平供應的需求，仍然非常大。
從整體**來看，源頭工廠無疑是1688親身體驗的最大優勢。 年銷售額從1.2億到1.2億到一兩億規模的工業皮帶廠是目前1688的核心供應。
然而，乙個明顯的問題是，包括temu、shein在內的跨境海外平台，在1688跨境的一些目標市場中佔據了一席之地。
1688打算做的邊境倉庫和始發倉庫，也已經通過全託管和半託管模式，被跨境平台成熟。
後來者 “2024年，它怎麼能分一杯羹？”
在**上，1688提出“將與商人一起定價，為中國製造工廠留出利潤空間”。
前半句話引來了義烏利邦文具負責人吳伯航。 這位00後去年回國，正式接手家族生意，在B2C渠道，公司先後打造了Shein、TikTok、亞馬遜、獨立站等國內外跨境電商平台。
目前效果最好的是shein和tiktok，它們的共同點是全託管，我們只需要囤貨推出新產品，不需要投入額外的人力。 吳伯航表示，但兩大平台的定價權在平台端。
比如，如果給平台18元和12元的兩本書，可能會在6-7美元的定價區間內出售，他自己也希望這兩款產品能放錯地方賣出去。
不同的渠道，機會也是層次分明、立體的。 在亞馬遜上，吳伯航走的是高階精緻路線，貨架上的產品定價區間為10-20美元。
必須針對不同的市場和不同的平台來提供產品。 有別於父母看不起工廠生產的做法，他說自己正試圖效仿歐美日韓這些外貿“老客戶”的思路，策劃書籍設計與製作的主題和消費群體，並計畫在年內擴大企業設計部門，開拓南美等地的新興市場。
來源：通義萬向AI代。
1688回應記者稱，電商滲透率低的全球市場仍存在不少機會。 中國製造本身就有更好的質價比走出去。
聚焦興趣電商和內容電商，全球市場不斷延伸新機遇。 例如，我將要見到的一位生態服務提供商是一位海外專欄作家，他在自己的專欄中銷售服務於鎮上的老人。 1688表示，目前最重要的是做好進入全球市場，開展國別業務的基礎設施。
據悉，已成為“四小龍”之一的1688,2024年投入的資源是2024年的6倍，而這些投資將主要投入到使用者增長、技術和強化**鏈上。
*請註明出處”。