導語：“工企航程”是“金科研益”推出的全新專項系列，通過與行業客戶的對話，深入探索大宗商品企業在風險管理、數位化轉型等方面的戰略選擇和實踐智慧。 也希望在每一次與大宗商品企業的思想碰撞中，都能收穫靈感，共同探索大宗商品行業的發展方向，從而更好、更深入地服務實體經濟。本期，讓我們走進來馬森能源看看這家專業的液化石油氣（LPG）綜合運營商如何通過平台銷售開始新的飛躍！
Masson Energy是一家以液化石油氣（LPG）為核心的國際低碳能源綜合運營商，業務涵蓋LPG的國際和國內分銷、物流、倉儲以及國際和國內交易。 Masson Energy在新加坡擁有世界一流的管理團隊，通過長期合同、現貨、**等方式積極參與國際市場競爭，客戶遍及北美、中東、東南亞，成功推出“國際液化石油氣寧波指數”。
金可彥義：目前，美森能源與金仕達共建“富奇輝”大宗商品電商平台，開啟了國內液化石油氣行業工廠倉庫的平台銷售模式。 梅森能源是在什麼樣的機會或考慮下做出這種嘗試的？
馬森能源液化石油氣中的丙烷和丁烷在國際資訊化和平台交易中更為突出，而國內仍處於傳統階段，如微信通訊。 自2020年PG**上市以來，整個行業水平有所提公升，上下游不再只關注自己的“一寸三點地”，視野更廣闊。在相對落後的傳統銷售模式下，下游瓶裝已經開始改革，出現瓶裝物聯網，而中游則滯後，也在上下游的聯合推動下，使中游逐步進入平台銷售模式。
金可彥益：“福琪匯”大宗商品電商平台如何助力液化石油氣業務的開發運營？
馬森能源
**更多透明度：
通過平台，每日掛牌價格直接向公眾發布，而不是以往的1對1溝通，這種公開統一的發布形式可以有效減少過去市場對市場的不信任。 同時，通過平台展示，可以直接體現馬松的精華，也可以有效減少消費者對產品定價不透明的疑慮。
交易更現代：
很多原始交易都是基於口頭協議，沒有電子證據這種東西，一旦出現市場變化，比如市場波動，就沒有任何痕跡。 通過平台，交易將由雙方確認，平台將保持在底部，從而更好地管理整體交易訂單，降低不確定性風險。
整體而言，交易以物聯網為基礎，以平台為紐帶，連線上下游，使上下游交易更加順暢、連貫。
整合對時間更敏感的資料：
一旦訂單確認，後台會自動生成統計資料，資料可以及時傳輸到下一階段，管理層可以通過資料及時調整和改變策略，改變等到所有資料都出來才去做的滯後。
金克揚：與傳統的**銷售模式相比，馬森能源的平台銷售模式有哪些不同變化？
馬森能源
銷售更加透明，審計更加嚴格，有利於控制
所有**都是通過發布**來體現的，不會出現業務和下游的虛假**情況，區域管控直接通過平台進行。
更安全的交易：
訂單和確認均由雙方在平台上以書面形式確認，支付更加透明，交貨和到達及時，交易流程可隨時查詢，整個交易流程都在雙方的監控之下。 如果第三方需要檢視歷史記錄，也可以查詢相關資料以滿足合規性要求。
統計的及時性和簡化性：
無論是前台生成的訂單資料，還是拉貨確認備貨出庫的過程，後台直接顯示狀態變化，無需複雜的操作流程或多系統對接即可獲取。 平台生成的統計資料一目了然，訂單處理進度、庫存狀態、發貨狀態等資料直接呈現。
金克揚：從行業角度來看，馬森能源的“富奇匯”大宗商品電商平台也是在國內液化石油氣行業平台上的一次跨越式銷售嘗試，這意味著什麼？
馬森能源大宗商品銷售在平台交易方面相對成熟，但對於液化石油氣行業來說仍處於起步階段。 我們力爭成為全行業第一吃螃蟹的人，只有國內最先進的液化石油氣才能推向世界，讓先進者引領行業，從而在國際液化石油氣行業有一定的話語權。
金可彥義：從相關新聞報道中得知，馬森能源致力於打造液化石油氣物聯網銷售平台。 那麼，“富琪匯”大宗商品電商平台是其中的一部分嗎？ 未來還將採取哪些其他行動來推動數位化轉型？
馬森能源經過幾年的發展，國內下游物聯網已經比較成熟，已經提前防控和安防處理，安全至上。
而“富奇輝”還秉承安全第一、可追溯的原則，在做好行業和企業的基礎上，向上游或世界發出數字中國的訊號。
金克安：在液化石油氣行業的數位化轉型和發展中，馬森能源在液化石油氣銷售平台的建設和實際應用方面是否有一些可以推廣的經驗？
馬森能源目前仍處於推廣階段，平台仍需得到同行業的認可。 我們只希望利用數字平台推動行業進步，行業也可以推動數字平台公升級，促進數字平台與行業共同發展，實現技術與行業實踐互動的共同發展和演進。
馬森能源與金仕達共同打造“富奇匯”大宗商品電子商務平台，以液化石油氣**為主，集**、倉儲物流於一體。
平台基於先進的技術架構，為茂宸能源提供交易管理、庫存倉單管理、資金結算管理、商戶資訊關係、門戶等核心業務模組，並可與外部系統對接實現資訊流通，打破不同業務系統之間的壁壘。
“富奇輝”大宗商品電商平台幫助茂宸能源打破了傳統的銷售渠道和布局，開啟了平台銷售模式的新飛躍，讓液化石油氣**業務更加數位化、智慧型化。
未來，在實現“雙碳”目標的背景下，金星將攜手更多液化石油氣行業客戶，賦能更多清潔能源企業開啟數位化轉型新嘗試，用科技助力行業綠色低碳轉型發展，推動實體經濟高質量發展。
華菱資源&金石達金融衍生品及風險敞口業務管理系統（HMS）專案竣工。
金石達出席2024滌綸行業高階大會，以科技賦能聚酯行業高質量發展。
金石達“探索新形勢下大宗企業風險管理之道”交流會召開。
金石達出席2023年銅市場風險管理大會，探討大宗商品企業數位化轉型。