曹國成，天津雅豪潤滑油的老闆，22年銷售行業老手。 雖然曾經面對過銷售瓶頸、挪用貨款、追討欠款困難和一連串的麻煩，但他帶領著乙個內斂團結的銷售團隊，成功突破了1000萬的銷售額在短短三年內，業績飆公升至3000萬。
在這次採訪中，曹國成將分享他的創業經歷，如何經營一家企業，如何應對團隊危機，以及如何更好地與客戶溝通與合作。
為了爭取一口氣，內向少年的反擊
說起創業，曹國成說自己是在爭取一口氣。
曹國成出身貧寒，父親腳踏實地，能幹卻沉默寡言。 在過年的一次家庭聚會上，大叔當著父親的面對曹國成兩兄弟說：“你們兩個兄弟以後要是能混得比你們父親好，那就太好了。 這句話深深地刺痛了曹國成，他暗暗下定決心，一定要揚名立萬。
2002年，曹國成到天津尋求發展，他先是在一家潤滑油公司工作，只用了四個月的時間就摸清了銷售模式，四個月後，他毅然辭職，創業。 乙個人經營市場是為了積累客戶。
當時，大多數終端不接受上門銷售，把推銷員當成**，曹國成經常被罵得轟飛揚跋扈。
面對這樣的困境，曹國成只是笑了笑：“去吧，像往常一樣去，天天去，罵我好像沒聽見一樣。 ”
曹國成回憶起逛逛一家夫妻店的經歷，雖然當時他已經跟進了半年，但無論降價多少，老闆還是不願意放過貨。
有一天中午，曹國成又來這家店，碰巧遇到夫妻倆在卸貨，他二話不說就上去幫忙，因為性格內向，默默地幹了大半天的工作，一言不發就走了。
然而，出乎意料的是，回到家後，他收到了老闆發來的**，對方主動商量了購買計畫，讓明天開始發貨。
當被問及內向者是否適合銷售時，曹國誠堅信，只要勤奮好，服務好，別人就算不說話也會感同身受。 他說，雅豪公司只看招聘質量，不拘泥於人品。
利潤分享破局，三年破3000萬！
到2012年左右，曹國成的銷售額已經突破了800萬，但銷量卻一直停留在接下來的三四年裡。
八九百萬，儘管嘗試了各種激勵方式和擴張模式，但始終無法突破1000萬的門檻。
在這段時間裡，曹國成不斷學習實踐，直到2015年，他遇到了一位同樣面臨成長瓶頸的張家口村民，向他學習一種獨特的商業方式——利潤分享。
回到公司後，曹國果果斷地將天津劃分為六個區域。 每個區域由不同的人負責，他們分擔成本並分配淨利潤。
但到了冒險，大家都開始猶豫了，於是曹國誠就採納了巧妙的薪資核算，同時採用基本工資加提成和利潤分享制度，讓員工自己選擇。 無論哪種方式賺得更多，工資都是根據方法計算的。
經過乙個季度的實踐，我們發現共享系統更有利可圖，而當時公司資金緊張，於是六名團隊成員共同向公司投資了120萬股。
這種為自己工作的激勵機制，讓大家的積極性都很高，令人驚奇的是，第二年，大家的收入都突破了20萬，不到一年，投資就很快得到了回報。 在接下來的三年裡，曹國成的公司發展迅速，銷售額成功突破3000萬。
快速擴張後遺症，勤謀求解決危機！
然而，由於擴張迅速，導致了管理層的疏忽。 有些員工在賺錢、挑客戶、挑客戶後改變了心態，不想為小客戶下功夫，對服務的熱情降低。 曹國誠說：大客戶都是長大了的小客戶，怎麼會有大客戶呢？
為了解決這個問題，曹國成及時進行了內部調整，其中也涉及到一些人事變動。 在新舊換代的過程中，曹國誠說勤奮這對公司幫助很大。
由於所有業務流程都是在秦馳上進行的，客戶定位準確，接手後可以直接將新業務導航到客戶現場，不會造成客戶損失。
而且，所有客戶跟進記錄、歷史訂單、銷售情況、客戶歷史交易**、優惠政策等也都有記錄，新業務只需要根據秦馳記錄的歷史資訊與客戶溝通即可。 它上手很快，培訓成本非常低。
此外，曹國成表示，在之前的採購中，總會出現壓力或缺貨的問題，使用秦迅後，可以直接拉動每月的銷售資料，按照最佳銷售量下單，這對成本控制有很大的幫助。