截至1月31日，散花飛行活動報名人數達581萬，中獎率僅為017%。2月2日，i茅台推出的300單茅台酒精華系列禮盒，一分鐘售罄。 1月份，iMoutai應用的月活躍使用者數達到1949萬，創歷史新高。 從i茅台APP的資料來看，消費者對茅台集團的一些產品非常熱情，那麼線下情況如何呢？ 近日，衛久在北京、鄭州、成都、杭州、習等城市開展銷售調研，真實呈現“茅台家族”所有產品在“春節檔”的銷售情況。
**穩，飛天茅台是春節的“剛需”
進入1月，**資料顯示，“龍年”相關商品搜尋量同比增長640倍，其中龍年吊墜、冰箱貼、龍年手持相框的銷量均火爆。 值得注意的是，消費者對龍的熱情也延續到了龍年十二生肖酒，尤其是龍年貴州茅台酒（以下簡稱“龍毛”）。 據i茅台資料顯示，龍年平均每天有超過600萬人參與訂閱貴州茅台，比去年兔年增長72%。
龍茂一上市，投機就比較高，因為市場上的商品很少。 重慶經銷商楊認為，今年1月份只有少數經銷商拿到少量貨品，“龍茂”供不應求的現狀要到節後才會緩解，後期回落正常。
*在夏巖飯店和超市，維久發現，與一些中高檔的白酒產品相比，開瓶掃碼贏取好禮，送一送一。
1、對於全減等活動，高階白酒折扣相對較小，整體折扣穩定。 “目前，飛天茅台的市場成交價格在3000元左右，剩下的1000元**產品成交價格也比較穩定。 成都宜巖飯店的老闆告訴衛九。
對此，白酒行業觀察家肖竹清提出，整個市場占有率向強的趨勢已經非常明顯，茅台股份原則上不會再發展新的一流商家，每個一流商家都有自己的銷售計畫，所以很多一流商家都捨不得出售， 而且沒有低價傾銷。
飛天茅台一直是河南市場的剛性產品，今年貨到貨及時，銷售動態超出預期。 河南中瑞國酒負責人劉光輝表示，“經過11月的漲價，飛天茅台市場很快又回到了原來的區間。 目前，商務宴會、親友聚會的高階酒仍以飛天茅台為主。 ”
銷量增長，首強，“茅台家族”春節檔銷量超出預期
過去一年，在社會消費疲軟的背景下，白酒銷售“旺季不景氣”是常態。 那麼，除了“龍毛”和飛天茅台今年春節，“茅台家族”產品的表現如何呢？ 呈現了哪些變化？
首先，茅台1935區域銷量翻了一番，醬香系列迎來了爆發。
據貴州茅台披露的資料顯示，2023年該系列白酒全年營業收入約為204億元，同比增長約28%。 進入2024年後，杭州經銷商崔總表示，茅台系列白酒在杭州市場的增幅主要來自茅台1935，“從市場反饋來看，可以說茅台1935有了比較大的突破，1月份的銷量翻了一番，這主要得益於茅台集團在配額方面的戰略協調， 而華東市場，正是茅台1935去年重點打造的樣板市場。 ”
至於其他產品的表現，茅台系列白酒在北京的經銷商崔立軍在接受採訪時表示，雖然春節期間沒有**活動，但漢醬（匠心傳承）、茅台太子、貴州迎賓等系列白酒的表現都非常好，大部分產品都能穩定下來， 尤其是茅台太子，在一些市場缺貨。
其次，**高於指導價，消費者對太原的接受度很高。
去年3月，承擔茅台集團百元產品布局重要使命的太原上市，今年是太原面臨的第乙個春節。 陝西龍宇商務負責人王世堯表示：“3月上市，8月到貨，目前太原市場在習的指導價以上，相比茅台保健酒公司的茅台不老酒等產品，太原作為新產品在這個春節實現了公司的預期目標。 ”
有經銷商強調，太原目前正處於精耕細作的階段，經過幾個月的促銷，消費者訂單退貨數量顯示大家對這款產品還是很認同的，尤其是太原推出i茅台之後，也給市場帶來了一定的觸動。
再次，乙個區域市場增加了100萬，茅台酒在中高階的銷量很高。
鄭州丹尼斯百貨大賣場事業部總經理張力也表示，由於後疫情時代消費者對健康的重視程度越來越高，春節前茅台酒銷量較往年大幅增長。
衡陽市場經銷商于曉雲預計，今年春節期間茅台酒在衡陽市場的銷量將增加100萬左右，“我們做茅台酒很多年了，衡陽雖然是四五線城市，但酒市氛圍很好， 主打高階**帶的師傅，近期春節期間產品收藏非常火爆。 ”
最後，渠道網路增加，終端做強，同期有公尺增長了40%。
據上海浩澤***副總經理甄萍統計，自1月份以來，公司產品比去年同期增長了40%左右，她解釋了增長情況：“一方面，我們從2019年開始做有公尺，我們過去一直專注於**企業客戶，從去年開始， 我們增加了一些終端門店，做貨架展示和氛圍，覆蓋更多渠道。另一方面，在“一盤棋”的策略下，很多經銷商都在努力推廣優公尺的副產品，推廣力度更大，銷量也會增加。 此外，甄平還指出，節前消費者對藍莓汁的接受度和需求也比較高，很多企業會購買藍莓汁作為春節禮物。
確定性與成長的“共鳴”，通過整個茅台系統的蓬勃發展的銷售，我們來看看“棋局”。
資料顯示，2023年，社會消費品零售總額471495億元，同比增長72%。其中，12月菸酒消費零售總額533億元，同比增長83%；2023年社會零售總額5507億元，同比增長106%，超過了社會消費品零售總額的整體增速。
消費市場不同品類的增速和復甦速度呈現一定差異，菸酒增速較高對白酒行業來說是乙個積極的訊號。 在此資料下，聚焦春節期間白酒消費情況，有觀點認為，K型分化和復甦現象滿足了消費水平較高和較低產品的復甦勢頭，但為什麼“茅台家族”能夠實現所有產品的銷量巔峰？
首先，茅台集團一直在持續推進市場和品牌，尤其是在茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍提出終端為王的理念，想要產品、渠道、品牌、終端的“四王”戰略之後。 據衛久介紹，茅台及其子公司在春節期間沒有實行特別的銷售政策，但仍堅持品鑑、陳列、圈贊助、消費者培養等基礎性工作。
具體而言，2024年第一周首周，茅台在各省區開展了260場營銷活動，全國各地的茅台經銷商以禮節消費者、i茅台和迅峰推廣、公益活動等形式，開啟了茅台2024年“美營銷”的新篇章，打造美酒新表達， 美食，美好生活，美好鏈結。
其次，茅台集團堅定不移地遵循“一盤棋”戰略，作為茅台集團的“先行戰略舉措”，“一盤棋”被認為對茅台的高質量發展和現代化建設具有重要意義。 事實上，不僅是春節期間“茅台家族”的強勁銷售，而且茅台集團2023年首次實現“雙千億”營利，充分說明是推動茅台集團實現更大發展的“大集團下棋”。
一年來，無論是茅台集團領導頻頻調研“一盤棋”工作開展情況，還是丁雄軍一再強調各方積極融入“一盤棋”，積極構建和諧共生的良好生態，共創共贏， 充分說明茅台集團正在進一步加大對這一戰略的推進力度。
由此可以推斷，在前期的積累和正確的戰略思路下，在茅台的確定性和子公司成長的共振下，面對壓力和調整，茅台集團仍將在2024年放大其在行業中的“確定性”。