不顫抖才是真正的香味。
文字：江雪芬。
由鄭雅文編輯。
春節期間，天氣寒冷，加厚的棉衣特別好賣。 陳偉祥說，店裡平時乙個月能賣出1萬套以上的棉衣，但這段時間流量翻了一番，不到乙個月就賣出了2萬多套。
每年春節前後，都是陳偉祥生意最繁忙的時候。 月亮一到，純色加厚的棉衣就成了店裡的大熱，尤其是中老年群體，“他們呆在家裡穿棉衣，穿棉衣當睡衣，逛街就穿。 棉衣一度成為一些地方沒有暖氣的“省服”，湖南、江西、浙江的人們特別喜歡穿。
他發現，近兩年來，年輕人也開始“要溫度，而不是風度”。 不管是在大城市打工的“愛麗絲”，還是在寫字樓裡的“埃里克”，回家都要成為“綠花”和“第二隻狗”。
在家鄉，沒有暖氣和搖晃取暖，他們穿著長輩加厚的棉衣，不發抖真是香噴噴的。
天氣越冷，棉質衣服賣得越好。 前段時間，全國氣溫下降，雨雪交加，返老家過年的人，除了購買各種取暖神器外，還把重點放在保暖棉衣上。 陳偉祥的店面訂單**，很多訂單都是年輕人，專門買中老年人加厚棉衣。
別看一些年輕人喊著“棉衣太醜太不時髦”，卻樂於下單。 春節前後，他們不僅給父母、爺爺奶奶、爺爺奶奶買了一套加厚的棉衣，還給自己買了一套，讓全家人都穿上新的棉衣，既保暖又有過年的氣氛。
在陳維祥的店裡，每年冬天，尤其是春節期間，中老年棉衣都賣得很好。 靠著這個產品，他“什麼都做不了”，他從事電商行業10多年，不僅要養活自己，還要成功吸引兩個弟弟加入團隊，和三兄弟一起創業。
陳偉祥，33歲，廣東省汕頭市朝陽區人。 因為身體健康，他從小就行動不便，長大後找工作受阻。 10多年前，我家鄉附近的一所大學去義烏工商學院讀書，回來後，他在學校發起了乙個電子商務創業班的創新專案，招收學生。 一想到創業做電商“不用兜兜轉轉”，坐在電腦前就能賺錢養活自己，陳偉祥果斷報名，成為了這所學校第一屆電商專業班的學生。
入學後不久，他就開了一家**店，專門賣當地的睡衣。 我家鄉附近的普寧，是國內知名的睡衣產業帶，當地有大量的睡衣生產企業。 市場競爭激烈，有的廠家會壓貨，產品賣不出去。
當時，他認為睡衣要想賣得好，首先要好看。 他每天去市場研究年輕人喜歡的顏色、材料、圖案，先後購買了上千件睡衣。 早些年生意很好，“基本上什麼都能賣，一套七八十塊錢的情侶睡衣很受歡迎，一次活動後能賣出1000多套。
賣了四年睡衣，陳偉祥發現了乙個問題：店裡的睡衣適合春夏秋三季，冬天幾乎沒有訂單。
為了在冬天做生意，他把目光投向了厚厚的棉質衣服。
陳偉祥購買了一批年輕棉質衣服和少量中老年棉質衣服，前者色澤鮮豔，有花紋，後者色澤簡單，價格100多元一套。 到了冬天，他發現中老年棉衣賣得很快，乙個月可以賣幾千套。 到年底，天氣寒冷，銷售額翻了一番。
他從9月開始賣棉衣，一直賣到次年2月，不到半年就賣了2萬套左右，銷售額超過200萬元。
中老年人追求價效比，不喜歡花裡胡哨的裝飾，只對棉質衣服有“保暖”的要求。 第二年，陳偉祥以純色中老年棉質服裝為店內主打商品，加大了灰紫色棉質服裝的採購量，也加大了對推廣產品的投入，店面銷售額翻了一番。
生意蒸蒸日上，兩個弟弟看好哥哥**，大學畢業後，他加入了公司，三兄弟一起學款式、配送、運營。 2018年，他們的棉質服裝業務迎來了銷售高峰。
借助電商平台對產業帶企業的支援，以及網友越來越關注好貨的來源，店內棉質服裝銷量飆公升，銷量超過8萬套，當年銷售額突破600萬元。
但好景不長。 之後，陳偉祥採取了激進的策略，加大了促銷投入，相信自己可以在年底的銷售旺季賺更多的錢。 但是，受疫情影響，貨物往往不發，半個月後才能寄出1000多個訂單。
陳偉祥意識到，質量是打動消費者的最重要因素，促銷只是錦上添花。
傳統棉質衣服的口袋大多是豎著的，考慮到人體插口袋的習慣，他們與工廠溝通改進設計，把口袋做成斜的，比較方便。 有買家反映，父母怕冷，覺得穿棉質衣服領口直到風裡，所以在棉質衣服的領口上加了個毛領。
過去棉質衣服都是用毛絨材質做的，年紀大的人不喜歡毛絨，覺得穿起來不好看，所以對材質進行了改良，換成了奶絨。
經過幾番改進，陳偉祥的棉衣生意又走上了爬坡，即使在暖冬，一年也能賣到500多萬元。
一套棉質衣服要100多元，比一件幾千元的羽絨服便宜，但還是有人覺得不值得，他們抱怨衣服不好看，如果純粹是為了保暖，市面上有幾十塊錢甚至十幾塊錢的棉質衣服。
陳偉祥賣棉衣10多年。 他雖然賣的是中老年棉衣，但不需要太在意花裡胡哨的外觀，但是對材質有要求。 劣質絲棉材質成本低，但棉質衣物洗幾次後保暖性會變差。
春節期間，店鋪客流量翻了一番，訂單也**了，一天能賣出500多套棉衣。 看到收到貨物的買家在家中和家人一起送來了一件新的棉衣，他感慨萬千。
他想起了自己18歲那年第一次接觸電商的場景——他花了10多塊錢在**買了一袋茶葉，但終究沒有遇到**，又擔心商家收到貨後不發貨，於是選擇了“貨到付款”。
如今的他是一名電商達人，依靠三兄弟在家鄉蓋了一棟5層樓的房子，過年假期，一家人回到家鄉相聚，享受溫馨的團圓時光。
近年來，他發現，在中老年棉服裝消費者中，年輕人更多。 春節回老家時，脫掉了“美女凍人”的時尚，穿上了長輩們喜歡的厚棉衣和大花襖，看起來很接地氣。 大城市裡沒有時尚，但整個人比較放鬆舒適。
對於很多人來說，過年好不好看並不重要，重要的是和家人在一起，穿上和村民一樣的棉衣，身上暖暖的，心裡開心的。