多年前在羽絨服市場，波司登、雅綠、丫丫幾乎構成了國內市場的“三足立”，在前三名競爭結束時，出現了風潮澎湃; 雖然沉寂了一段時間，人們幾乎忘記了還有這個口碑不錯的羽絨服品牌，但很快，在2020年，波司登的多款新品亮相，股價也從0985港元，一路漲至6。 2021年9月每股57港元，漲幅超過650%。
之後，波司登以“王者歸來”的態度迅速再度崛起，然後利用加拿大鵝絨事件、新疆棉花等事件帶來的熱度，均價突破1600元，高階款款動輒數萬，讓這個原本親民的民族品牌，成為看似與世界接軌的國際品牌。 然而，僅僅兩年後，國產羽絨服就不再受到消費者的歡迎，號稱國產羽絨服領頭羊的波司登股價暴跌超過50%，市值蒸發超過380億港元。 當高階不再被追捧，所謂國潮正在衰落時，波司登能否再次自救，扭轉當下的不利局面，也成為2023年即將結束的“年度折磨”。
波司登高光之後，“過去的一年是不利的”。
也就是說，很多年前，最知名的波司登、雅綠、雅亞，價格都只維持在幾百元，分為高、中、低檔產品，一般低端可能在200-500元之間，不管是哪個品牌，都不敢把1000元以上的高階作為最具潛力的業績增長希望。
這種情況的弊端是，經過長期嚴重的產品同質化，國外大品牌以科技、時尚、多元元素的標籤衝擊國內羽絨服市場，而當時的三大國產品牌也與資本沒有對抗，一度在國外大品牌的壓力下倒下。 從痛中吸取教訓後，急於破局轉型的國產羽絨服們，在消費者日益增長的心理期待和黑科技的加持下，下定決心加快轉型，大舉向高階邁進。 2020年，在經歷了轉型的痛苦之後，波司登重新活躍起來，然後憑一己之力創下了5年漲價60%-80%的驚人紀錄，2021年11月股價為每股6.5%25港元的亮點重新整理了680億港元的歷史新高。
本來這應該是國產羽絨服騰飛的最佳時機，加拿大鵝絨被國內消費者“嫌棄”，而新疆棉事件發生後，國內消費者才認清“國潮”，波司登等國產品牌趁機大舉攻城，重新奪回原本被國外品牌侵蝕的地位。 可惜的是，經過短暫的高光，萬元羽絨服更像是一種衝向醫生的“偽高階”，原價在2699-5990元的高階系列之間，一舉跌至11800-14900元，雖然時尚感和科技感一再被強調，但消費者並不買賬， 但更多的人開始表達不滿和質疑，導致1萬元羽絨服的感冒，5000元左右的銷量也開始下滑。
高階高不可攀，消費者為低價“感同身受”
凡事都有兩面性，波司登當年之所以受到中國人民的喜愛，很大程度上是因為它極好的溫暖和親近人民，所以受到廣大消費者的追捧。 時代已經到了以00後為主體的消費者的“上位”，而“Z時代”追求顏值高於一切; 另一方面，您還需要考慮您的錢包並不那麼富有的事實。 愛情就是愛情，但過分熱心的“國潮”，如果入不敷出，最終難免是空洞的宣洩。
事實上，瘋狂推動支援國產產品的李寧，已經看到自己的業績一落千丈; 只為中國人民打造高階形象的波司登，也嘗到了**帶來的反彈。 售價1000元左右的羽絨服可以算是基本配置，如果遇到活動，拿到一張優惠券，拿到840元，輕鬆實現月銷量1萬元以上，羽絨服率先熱銷。
至於那些超過3000元，或者接近1萬元的高階劇集，就有點像“賠錢賺錢”的宣傳，雷聲不雨。 這就是現在年輕人喜歡說的，“不是穿不起羽絨服，而是軍大衣價效比更高”。
可想而知，幾萬元的羽絨服主要目的就是為了保暖，幾千塊也是保暖的，而平常到幾十元或者百元的軍大衣也是保暖的，3年疫情結束後，大部分人的收入都直線下降， 市場消費仍在復甦。不僅幾年前，以高階著稱的加拿大鵝絨一落懸崖，市值和股價雙雙下滑，甚至業績連連下滑都一連下滑;業績爆款、股價暴漲的波司登也未能倖免，先漲價後降價的策略被消費者解讀為套路，銷量下滑已難以逆轉。
質量與最佳難度成正比，只有營銷才是最難的; 越來越貴只是品牌溢價，而不是價效比的實質性提公升。 作為服裝品牌，波司登的毛利率在70%以上，基本接近A股中盈利最多的白酒公司。 雖然實際淨利潤率只有10%，但過於依賴營銷，沒有真正做好真正的品質，最終還是會被消費者拋棄。