“幾年前，大家都會說這是乙個夕陽產業，但現在我又有信心了。 ”
文霸九玲
夜幕降臨，湖南省瀏陽市大瑤鎮，總是洋溢著喜慶的氣氛，遠近各種烟花的響聲幾乎一年四季都不停歇。
這就是“中國鞭炮之鄉”的獨特優勢：全國50%以上的煙花爆竹（煙花爆竹、鞭炮）產自瀏陽，以大瑤鎮、金港鎮為核心; 300,000人，佔瀏陽人口的20%，依靠它生存。
上百家企業的烟花實驗、打樣、百餘萬人的中重度愛好、“週末烟花”大型城市演出——他們不斷豐富和活躍天空，創造出世界獨一無二的獨特風景線。
去年12月底，全國人大常委會法制工作委員會認為，現行《大氣汙染防治法》、《煙花爆竹安全管理條例》等法律法規並未對全面禁止銷售和燃放符合質量標準的煙花爆竹作出規定。 外界認為，這是“全國禁菸爆竹”的進一步放寬。
同時，負責煙花爆竹燃放的應急管理部發表宣告：避免“一刀切”全面（全區、全日制）煙花爆竹禁運，以滿足民眾對民俗文化的需求和對美好生活的嚮往。
綜合新聞資訊可見，河南鄭州、開封、洛陽、洛河、平頂山、南陽、商丘、雲南昆明、寧夏銀川、浙江紹興、章丘區、濟南、山東等地級大市都公布了今年春節“限定”的時間和地點，這可算是延續了全國多地明顯放寬禁售、禁燃令的延續。2023 年初的國家。
廣州春節烟花匯演時隔12年再度回歸，鄭州多個縣區開放了煙花爆竹營業執照申請。
為此，小巴專程前往瀏陽，希望能見證行業可能發生的“大變革”，以下是對小巴的一點觀察。
七大三小！ ”
河南某地級市的大哥李康和搭檔驅車近千里，來到瀏陽市金崗鎮乙個村的鞭炮廠取貨。 這是他的車可以容納的最大數量。 鞭炮廠的圓盤形鞭炮很常見，直徑和展開長度各不相同，最大直徑可達1個6公尺。
煙花爆竹的銷售還是被徹底禁止的，他也無處可買，所以他採取了這種做法。 他還是鞭炮廠的批發商。
事實上，煙花爆竹的銷售是有嚴格監管的。 外國遊客到瀏陽時，最多只能帶走一兩盒烟花。 然而，情況的逐漸明朗增強了他的勇氣。
去年這個時候，整個瀏陽市場的貨物都被一掃而空，囤積了十幾年的貨物也被拉走了。 有些烟花炸彈並不亮，放上去什麼都沒有，只有聲音。 他對著小巴笑了笑。
瀏陽2023烟花匯演。
與李康所描述的類似現象，在過去一年中已經相當普遍。 用乙個典型的從業者的話來說：“......“幾年前，大家都會說這是乙個夕陽產業，但現在我又有信心了。
具體來看，在產能方面，多位龍頭企業負責人表示，今年（指2023年春節後、2024年春節前）產能比往年翻了一番。
與此相一致，2022年瀏陽烟花總產值為3015億元，2023年500億元。
500億元的背後，有兩個變化。
一是小煙花爆竹的爆發。 以年輕人為主的加特林、水母、大風車等小烟花類已經成為人氣網紅，以加特林為例，出廠價從十幾塊錢漲到了五六十塊錢，以至於很多從事鞭炮生產的工廠和主要從事外貿的工廠都轉型為國內小烟花市場， 雖然這並不容易。
二是分銷網路的普及。 例如僅大窯鎮的烟花零售店數量就從0家增長到16家，可以作為銷售政策“自由化”和企業家湧入的縮影。
因此，某龍頭企業負責人表示，現在是行業最好的時期。 至於未來，那就是：“未來五年將是乙個**時代。 這是另一家龍頭公司的銷售負責人的判斷，也是最樂觀的。
該公司的另一位負責人告訴小巴，已經有深圳的資本在找他。 “很多人（指資本）不敢進入這個行業，不敢理解是因為不理解，不理解是因為有誤解，覺得煙花爆竹是重資產，危險，政策不穩定。 言下之意是，這些不再是問題。
這樣的市場情況將：傳統的“年產季銷售”變成了“年產年銷”。。以往春秋這段時間主要是企業的生產備貨時間，產能計畫主要結合去年的銷售預估，10月開始出貨，銷售旺季是冬季。
瀏陽最大的烟花貿易城。
資料來源：小巴拍攝。
在過去的一年裡，情況是：“高峰期是5月和6月，當時所有的批發商都來這裡訂購。 大窯鎮小型烟花公司銀陽的銷售負責人楊陽對著小巴說。
從年初到10月1日，有很多人購買商品。 相反，下半年，它有點“累”。 另一位烟花廠前負責人說。
因此，以下聲音比較常見：“像往常一樣，農曆新年前是最繁忙的時候。 但現在沒那麼忙了。 “去年這個時候，他們都在倉庫裡幫忙。 ”
這背後的基本事實是：全國大部分批發商和零售商的倉庫已經滿員。
值得一提的是，小巴在瀏陽某鎮某村的小賣部買了一輛加特林（對方貨不多，不是正規的網點），*是35元，老闆透露最高售價是75元。 市場上其他渠道的最低售價在28元左右。
在過去的一年裡，瀏陽烟花產業的熱鬧，是以長期的寂寞為代價的。
2012年以來，整個烟花行業走下坡路，2015-2019年，行業呈現長期低迷，處於週期底部。
從2015年開始進入禁禁週期，2019年是高峰期，當時河南等人口較多的省份宣布全省禁禁，後來山西也禁......省瀏陽金盛紅鷹烟花總經理葉長正對著小巴說。
從2019年底到20年春節，煙花爆竹都賣不出去，2020年很多顧客過來，說去年的煙花爆竹有一半以上沒賣出去，今年也不買了。 2020年是最慘淡的一年，2021年只是緩慢復甦。 ”
可以說，這幾年大部分的工廠，基本都是有保障的資金，銷售情況不好，而且融資成本非常大，因為在過年的時候，客戶都要存錢，自己生產和庫存，那10%以上的利潤，就按一下，就看不到錢， 甚至不得不從口袋裡掏錢。柳陽烟花廠原廠長、知名烟花博主雲哥總結到小巴。
基於眾多業內人士的觀點，生產端，瀏陽鞭炮廠一般淨利潤為15%-18%，下游批發零售端情況不一，可能仍有50%以上的暴利。
煙花爆竹屬於易燃易爆危險品，國家實行特許經營許可證，上游廠家只能向有批發許可證的銷售公司銷售產品，而根據區域保護和管理的慣例，此類批發公司往往在乙個地區只有乙個，而在該地區擁有零售許可證的網點只能從該批發公司購買商品。 例如，杭州蕭山區的烟花生意就掌握在批發商手中。
因此，即使行業低迷，乙個地區的需求仍然相當可觀。 “如果你從我這裡買100元的貨，你想賣150元，那麼你就賣150元。 如果你想賣160，就賣160。 一位商界領袖說。
由於要求零售店附近不能有住宅樓和商業商店，並且對倉庫和商店的面積有嚴格的規定，江蘇省某地級市的一家零售店甚至租用了位於工住區交界處的兩層商業建築，剛好做100平方公尺的烟花零售業務。
加特林。 資料來源：小巴拍攝。
在長期侷促的行業環境下，瀏陽烟花企業只能自救，形成了多種生存方式。
例如，分散市場風險，專注於更穩定的鞭炮品類的中高階市場。 相對而言，鞭炮是乙個需求比較穩定的品類。 然而，市場方面的風險不容小覷。
瀏陽某知名企業奕雪鞭炮廠向小巴透露其河南市場一度佔其總銷售額的50%，河南省禁售禁燒一度造成其損失慘重現在它在各省的份額比較均勻，專注於中高階市場，以質量換取市場穩定。 最大單品出廠價高達2000元。
大的方向是萎縮，但細分到每個企業是不同的，我們每年都在穩步增長，大約20%，也就是說，增長正在放緩。 易學鞭炮廠董事長張龍楚對小巴說。
比如，以相對穩定的外貿市場和大型烟花市場為重點，典型的代表是瀏陽金盛烟花集團，其重點是大型烟花和組合烟花市場，佔總產量的70%。
也許最明顯的成果就是小烟花品類的創新和推廣。 據悉，大瑤鎮龍頭企業銀陽在2019年提出“城市烟花”概念，強調產品開發應立足城市休閒場景，實現高安全性和減少汙染，強調顏值和社會屬性。 如今，“城市烟花”概念所在的小烟花品類是瀏陽烟花最火的產品品類，加特林、水母等網紅都屬於這一類。
懺悔烟花。 資料來源：小巴拍攝。
小巴參觀了它的陳列室，那裡有一千件小產品和專門製作的禮品袋，用於旅行、露營、告白和其他場景。 據了解，每年有30%的淘汰和更新。
如果我們看一下瀏陽烟花行業近年來的發展趨勢，很可能會出現下滑的趨勢。 例如2000年前後，瀏陽烟花產業的GDP佔比為60%-70%，現在還不到20%; 企業數量也從2000家減少到300家左右。
然而，區域發展與國家發展息息相關，除了受到後者的制約外，還可能適得其反。 這就是商業的奇蹟。
由於國家禁售和禁燃政策長期存在，全國絕大多數省份都把煙花爆竹行業作為落後產業進行打擊，將其作為落後的產能淘汰。
官方資料顯示，從2006年到2015年的10年間，全國有近4000家煙花爆竹生產企業被關閉。 16個省（區、直轄市）已完全退出煙花爆竹生產。 已退出煙花爆竹生產的省、市、縣佔全國總數。 8%。
2019年，江西省上上縣和萬寨縣，這兩家全國四大煙花爆竹廠，也受到當地規劃的限制：到2021年底，生產企業將大幅減少。
煙花爆竹產業作為瀏陽市的特色產業，有著深厚的歷史淵源、獨特的全產業鏈、全品類優勢、對當地民生的高度依賴等，雖然佔GDP的比重和企業數量都在下降，但始終如一地受到當地政策的保護和引導。 但剩下的幾百家企業都在企業的產能規模、生產效率、原材料環保、生產標準化其實政策的基調依然是：併購，做大做強。
往年，瀏陽新年烟花匯演。
我們要為我們留下來的（企業）付出很多錢，比如整改成本就非常大。 **不斷監管將不斷提出新的標準和要求。 一位商界領袖說。
在瀏陽金盛紅鷹烟花總經理葉長征看來，“目前的政策，原則上不是增加工廠數量，這意味著過剩的產能會成為更好的發展動力，比如高階化、產品創新，或者迫使我們用智慧型化、機械化的手段來提高效率。
我們工廠的每個地方都有監控，如果你下班時不下班，監控（相關部門）會警告你不下班，停電。 “另一家大型烟花集團的員工說。 同時，工廠內的安全事故越來越少。
上述地方政策明顯分歧的結果是：產能持續集聚瀏陽，保證了瀏陽烟花高產能的長期連續性，不斷提公升瀏陽烟花核心競爭力，為今年行業爆發鋪平了道路。
當然，中間還有另乙個“線索”不得不提。
2015年，金港鎮某烟花廠的老員工旺子以一己之力成為瀏陽市第乙個做短烟花的博主。 “當時我覺得烟花很慢，我想做點什麼讓烟花走紅。 他說。 妻子當時不理解他，覺得自己沒有在鞭炮廠做年薪6萬、7萬元的工作，做了“看不見錢”的事情。
2016年，雲哥也加入了短**博主的行列。 “我們做了三四年，根本沒有任何收入。 ”
如今，他們兩人是瀏陽最知名的烟花博主，一度組隊。 比如太子，Shake、Kuai、**的粉絲一共有600萬，是瀏陽最大的烟花博主，成為主流的常客。 如今，瀏陽的烟花公司一般都有乙個靠不住的宣傳部。 可以說，在煙花爆竹四大產區，瀏陽烟花企業在短鞭炮領域的發展獨樹一幟，遙遙領先。
短**平台很大程度上成為了網紅烟花的源頭，比如加特林、水母，都是用火做空**的。加特林是十多年的老牌外貿產品，傳統的玩法是插土放烟花，但年輕人的自發創新是把它當成手持烟花，產生更強的衝擊力和快感，通過短**的傳播引爆全網。
至於這種玩法的來源，“大家一致的說法是，東北有一群人，是先開始這樣玩的。 雲哥說。
烟花短片**還承擔了對年輕一代的“烟花教育”功能。 “一開始很多人都受一些**的影響，在評論區說汙染環境之類的話，但現在好多了。 ”
王子還說：“一些帶著小孩的年輕人，把我的**給孩子們看，看完**，就不會吵了。 我也感到非常自豪。 ”
此外，短**還可以作為直接面向C端使用者、敏銳把握市場趨勢、推廣新產品的核心起點。 “過去，沒有如此快速的溝通方式，所以我們不得不到處與人們（批發商、零售商）談論產品。 一位業內資深銷售人員說。
需要指出的是，在煙花爆竹產業強勢的背後，這個縣級市的資源稟賦存在明顯的“缺陷”：
它建在群山環繞的狹窄河谷平原上，有一層“隔離”; 主城區距大窚鎮、金崗鎮等地區約30公里，各區域被山脈阻擋，交通不便，人口分散; 沒有通往外面世界的火車，這在全國是相當罕見的。 主城區距長沙黃花機場50公里，距長沙火車南站70公里。
如果沒有烟花，這裡就很差了。 王子對小巴說。
資料來源：小巴拍攝。
瀏陽的烟花產業培育也沒有明顯的根本優勢，小巴了解的情況是，除了煙花爆竹發明的歷史淵源誕生於此之外，主要是瀏陽有一點油性土壤適合製作煙花爆竹的原料，讓安徽的鞭炮企業， 內蒙古等地紛紛來到瀏陽運送土壤。
上世紀90年代末，隨著當地政府將其作為“主導產業”並加大扶持力度，全縣家庭式作坊如雨後春筍般湧現，成為瀏陽市煙花爆竹產業發展的核心動力。 從1992年到2012年的20年間，瀏陽烟花產業產值增長了70倍。
不斷成長的烟花產業也培養了一代又一代的年輕人，就連這裡的中小學生畢業後也有了不錯的“落腳點”。
86年高中畢業後，王梓進入鎮上的鞭炮廠，工作了八年。 雖然需要“整天戴口罩，藥塵土飛揚”，但一年能掙6萬、7萬元，所以他22歲就結婚了，現在有兩個兒子。
從孩子到奶奶，他們都可以在一定程度上從事這個行業。 “煙花爆竹分為無毒工藝和無毒工藝，無毒工藝可以在家中完成。 ”
“鞭炮家族”並不少見。 比如上面提到的銷售負責人楊陽說：“。我爸爸以前在一家小家庭作坊工作，兩年前還在技術崗位上，我媽媽現在已經五十多歲了，還在工廠的生產部，我哥哥屬於保安部。
雲大哥感慨地說：“我們也去過全國很多地方（放烟花），有些地方是留守家庭，家裡只有老人和孩子還在。 “一家四五口常年一起吃飯是常態。
以上面提到的一學鞭炮廠為例，工廠位於山區農村，占地五六百畝，設有籃球場、休息亭等設施，員工近400人，屬於中上規模，大部分工人在生產部（生產環節屬於半機械化水平， 而且還需要大量工人），工人主要來自周邊村莊，月薪一般在3000元到10000元之間。
很大程度上，瀏陽展示了縣域經濟活力的乙個值得注意的樣本：不分年齡，不分學歷，只要老、中、年輕人長期扎根，不斷接力，就能不斷夯實人才和產業基礎，以及內生創新。
一句話：如果你盡力而為，你將能夠無所畏懼外部環境的變化。
去年年中，王爺和雲哥分道揚鑣，王爺堅持做瀏陽烟花宣傳員的職位，不參與銷售過程，他的下乙個計畫是“把烟花分享到世界各地”，年後，他打算跟著外貿公司去美國轉一圈。 而雲哥在大瑤鎮的零售店，也剛剛裝修過，近期就要開張營業了。
走向世界和扎根故鄉其實是一樣的方式，背後其實是對自己所在土地的愛與堅韌不拔。
離開瀏陽去長沙坐高鐵，搭長途網約車，司機帶了一盒小烟花，兩輛加特林和一堆小東西，這是他送給長沙親戚的禮物，也應該是他作為瀏陽人的驕傲。
本文作者 |林坡 |李狒狒|責任編輯 |徐濤.
主編 |何夢菲|圖片來源 |vcg