劉文偉 |西北農林科技大學人文與發展學院研究生
向城鎮和鄉村的農業用品商店賒賬是一種常見的做法。 在鄉鎮社會中，做生意取決於人情和關係。 一是因為你們都是熟人，不善於賒賬，二是不贅功勞，自然會有人賑功，生意就跑了。 乙個鎮上有800個人做著同樣的生意，他們暗地裡互相競爭。 但總的來說，大家都很安全，各家各家掃門，各司其職。當然，也有賺錢故意絆倒的人，比如有的會故意丟掉自己的利潤，拉下**去搶別人的生意，有的會用更壞的手段毀掉其他店的名聲。 在這個競爭激烈的鄉鎮市場中，農資店老闆不僅要應對同行之間的公開和秘密鬥爭，還要面對農民的信用問題。 雖然信用可以在一定程度上促進銷售和擴大市場份額，但過度信用也帶來了許多隱患。 首先，信貸行為導致農資倉庫資金周轉困難。 由於鄉鎮居民經濟條件有限，很多人在購買農產品時會選擇信貸，這使得農店老闆需要承擔更大的資金壓力。 一旦客戶無法按時償還貸款，農業用品店將面臨嚴重的財務風險。 其次，信用容易引起糾紛。 有時，客戶賒購農產品後，可能會因為產品質量、使用方式等問題而與農資店發生糾紛。 由於缺乏對賒銷的合同約束，農資商店在處理此類糾紛時處於不利地位。 此外，賒賬行為也可能導致市場混亂。 一些農商場為了搶占市場份額，不顧風險，紛紛交出大量信用，造成市場惡性競爭。 這種現象不僅損害了其他正規經營者的利益，而且影響了整個鄉鎮市場的信用體系。
根據筆者調研訪談，一般農店營業額在200萬到400萬之間，僅賒銷就有30萬-100萬，而本金需要70萬-100萬，可見鄉鎮農資的賒銷金額已經變得非常大，甚至一直和本金一樣， 但貸方不歸還的，可能會面臨無法返還本金的尷尬。然而，對於一般的農資店來說，信用是他們必須承擔的風險，因此收債成為農資店老闆年底不得不面對的難題。 一是不能傷害老客戶的感情，要把握好討價還價的底線; 二是不要太容易縱和欺負，不要太軟弱，要適當地展現出無情的一面，這樣才能安心。 當然，這種方法在遇到流氓時一般是行不通的。 最矛盾的是，不賒賬還債的農民，往往不是因為經濟困難而無力還款，而是主觀上不願意還款。 這種現象使開戶問題進一步複雜化，商家需要在開戶風險和惡意違約問題之間找到平衡點。 在鄉鎮農資市場競爭激烈的背景下，企業需要在維護客戶關係、規範信用行為、保障資金安全等方面找到最佳策略，從而確保自己在市場上的立足點。 柑橘合作社的李老闆正在上人農家討債，據說他已經欠了兩年債，大約5000元，可是一進門，他就拿著斧頭喊道：“你要是要我欠債，我就砍死你！ 我會殺了你們這些債務人！ 農資店老闆小馬說：“我以前騎車去農家要賬單，結果他們放了一條良心黑的狗，咬了我一口！ 該死！ 農資店老闆小敖說，他去農戶家要賬時，遇到了在火上做飯的農夫，為了拿到賬目，小敖只能幫農夫一起在火上做飯，最後辛辛苦苦弄到幾百塊錢。 此外，還有很多奇怪的討債方式，比如騎著農夫的電單車回去放進店裡，等農夫拿錢去贖車; 如果他們不還債，老闆會直接把門卸下來扔到農夫家裡。 當然，那些賒賬的農民可不好惹，有的就是白乞求不付錢，有的只是問老闆能不能用水果和家禽來抵扣錢。 農資店老闆小張：“農資生意不好，村里小王有7000信用，已經五年了，今年去他家討債，氣勢比我還猛。 “小王是村里的農民，兒媳婦在城裡打工，據說她過日子不正經，小王自己在家裡養了乙個晚輩，兩人都不是正經的人。 我問，為什麼他們一直賒賬賣給他？ 小張答道：“你若不把他賣掉，他就會到處說我的壞話，毀了我的名聲。 誰知道，他五年都還不清這筆錢，今年就得把這個賬子拿回來，以後也不賣給他了。 我問：“你就不能賒賬嗎？ 農資店小張說：“和農民做生意很麻煩，你不僅要管理貿易，還要懂得人情的複雜，懂得農貿的邏輯，這些東西對你們年輕人來說都是鐵定的，做不好，你們只講規矩，沒有信用就做不好。 “一路上，我跟著小張去找這個小王要賬，準備開始觀察。 臨走前，小張準備了三個方案，第乙個方案就是情感卡。 好話互相勸，過年誰都不應該倒霉不開心，大家安心過年。 如果說不了問題，那麼下一步就是把狠人帶上前，人多，實力大，找兩個年輕強壯的年輕人直接去那個站，帶走那些傢伙，不是真的，但足夠氣勢磅礴。 如果那行不通，那麼到頭來就只是滾來滾去，讓老爺子倒在地上，比誰都多耍花招。 事實上，它比其他任何人都更擅長作弊。 我跟著張某來到了農夫家的門口，一開始就把我們絆倒了。 人一看賬號來了，都沒給好臉色，一副很生氣的樣子，不停地罵。 小馬：“你怎麼來我家？ 你讓我丟臉了。 “當他說話時，他來回推我們，不要在這裡丟臉。 不過，這一次小張確實比上次狠了許多，直接說道：“你今天不算賬，我就靠你過年了，咱們一起吃個年宵，讓你的兒女知道，你說好不好？ 說著，兩個年輕強壯的青年也附和道：“這邊話我已經跟你交代過了，你不給就別怪我們丟了面子。 沒想到對方不怕我們，不停地喊著：“你要是有本事就打，我今天就是沒錢，你拿我幹嘛？ 就在這時，和她一起旅行的奶奶直接開口了：“你這麼多年不還錢，那我就坐你家，你今天不還，我明天就坐，如果你久不還，我就住在你家！ 我告訴你，我有高血壓，有心臟病，如果你和我出事，我就和你一起死！ 我要追究你的責任！ 說完，他虛弱的模樣給小王看。 小王此時顯得很不耐煩，但顯然沒有當初那麼囂張，最後在我們一行人的壓力下，他不得不算賬。 小王說，像這樣的農民很多，不賒賬還債，孩子明明在外打工，錢多了，只是靠著不還，因為我們不欠錢，不向銀行收利息， 所以他們欠它安心。目前，小王的信用賬戶還有4萬多元要回，新年快到了，小王說過年過後，他會去家裡催促他手機還，**過年後只能去“飛濺滾”。 還債是理所當然的！ 希望大家的賬號都能歸還，我們能平安度過乙個美好的一年！ 2024.2.7