2024年被指定為“消費促進年”。 各地多次發放消費券，以“真金”促進消費復甦。 例如，“五一”假期期間，在北京、深圳、長沙、石家莊等地發放優惠券，涉及數碼家電、百貨商超、時尚服裝、餐飲等消費業態。 新的消費產品、新的場景、新的業態不斷湧現，進一步激發了服務消費市場的活力。
商家品牌並不適合每一種營銷推廣方式，但網路營銷絕對適合大多數企業，無論是世界500強，還是剛剛成立的中小企業，網路整合營銷推廣都是其必打的接觸營銷推廣，下面深圳興策廣告為大家分享一些技巧，您也可以聯絡我們提供整合營銷推廣服務。
我們常見的廣告形式是h5、**等。 根據廣告的形式和位置不同，製作的廣告內容也不同，可以是軟文的形式，也可以是**的形式，也可以直接插入硬寬，每種形式都有不同的效果。
1、在這種情況下，甲方的廣告主應該如何選擇合適的投放渠道？
首先，對於廣告主來說，第一步始終是自我分析，要弄清楚自己要定位誰，什麼是使用者畫像，我們要解決什麼問題？也就是說，從使用者的角度來看，在什麼樣的場景下，他們會遇到什麼樣的痛點，知己知彼，才能打贏所有的戰鬥。
只有準確定位自己的產品，找到產品的潛在目標群體，分析目標群體的畫像，包括最基本的性別、年齡、消費水平、愛好，以及他們的瀏覽習慣、瀏覽關鍵詞等。
所有有效廣告最好的法則，就是了解什麼樣的使用者在什麼場景下有什麼痛點，用什麼方法解決，才能讓使用者興奮。 因此，在投放廣告之前，有必要分析產品使用者的特徵。
二是要從自身產品入手，提煉產品的核心價值比如小公尺的價效比，蘋果的高階，華為的國產產品和晶元，OPPO的超長待機，都存在明顯的差異化，我們只有在展示廣告並為此付費時才能記住它們。
面對同質化競爭，尋找差異是廣告的重中之重。 因此，尋找產品的特性進行放大，可以佔據使用者的心智。
第三，平台人群匹配比資料更重要。
廣告投放就是要找到乙個適合自己產品特點的媒體平台，創造性地表達產品的賣點，與使用者溝通，獲得信任，實現銷售轉化，所以就要綜合分析一下現在的主流媒體平台，它們有哪些特點呢？聚集了哪些人群，比如男女比例、性別比例、地域分布、使用時間、內容有什麼特點等，以及競爭對手在這個平台上的效果和資料，以及這些人群是否與自己的產品使用者一致。
第四，根據總體交付預算分配交付計畫。
目前大部分品牌都是矩陣式廣告，不同平台給出的預算比例不同，核心渠道的預算分配較多，輔助渠道的預算較少。
如果預算真的有限，我們會建議甲方把重點放在核心平台上，用最強的力量來獲得最大的效果，而不是每個平台都發聲，尤其不要跟風，想著哪個平台流行跟著投資，而是直接果斷地拋棄那些有資料但成本高的平台， 或者直接考慮那些試錯成本低的紅利渠道，這些渠道競爭少，價格低，比如今年的小紅書，對於很多甲方來說，效果其實比抖音香的要香多了。
第五，考慮轉化路徑選擇平台。
隨著新渠道的興起，大多數消費者的購買決策都是先注意到你，被你栽種，然後搜尋確認，購買，然後分享路徑，在整個轉化過程中，節點不同，渠道也不盡相同。
例如，當我在某個內容平台上滾動瀏覽抖音或閱讀KOL相關內容時，我看到你的廣告（注意到了你），它剛好滿足了我的乙個潛在需求，並且對你產生了興趣（被你種植），然後我想更多地了解你，所以我搜尋了更多與你相關的資訊（搜尋確認）。
注意你然後去搜尋引擎搜尋更多的資訊，這樣的路徑，涉及的渠道都與內容KOL或資訊流有關（微信+抖音...）。+ 搜尋引擎 （+360 + 搜狗....）
第六，結合企業整體的廣告目標和品牌節奏。
公司在不同階段有不同的考核目標，因此最好根據不同階段的訂單需求，以產品推廣或銷售為重點。
如果以產品推廣為主，重點就是先做，現階段的選擇比較多樣化，360、微博等品牌相關產品如產品專科、百科、微博品牌廣告等，都可以做到。
如果想帶貨做銷售，恰好是全國潮流護膚品，那麼在小紅書和抖音直播種草就很合適了。
做好產品目標定位，確定受眾，然後才能進行渠道選擇。 比如今日頭條的使用者流量比較男性化，適合房地產公司和網際網絡公司把握關鍵詞、投放廣告。
第七，交貨必須經過測試AB。
也就是對比實驗，通過一次次的對比實驗，我們可以總結出真正的問題和原因，哪個頁面的轉化率更好，首頁上哪些內容資料更好，哪些按鈕更吸引人。 例如，當我們為甲方執行交付時，我們將使用兩個計畫來測試兩個想法中哪個更好，並且兩個計畫除了想法不同外，都完全相同。
2、目前主流的廣告投放渠道有哪些？
根據大分類，部門可以歸納為五類，我們稱之為騰訊廣告、微博、兆豐、快手和部門。
1）騰訊廣告（原廣點通）部。
借助QQ和微信兩款超級社交產品，建立了龐大的產品生態，如騰訊**、QQ**、微信朋友圈、微信***QQ空間、QQ瀏覽器等。 它的優點是使用者群體種類繁多，規模大，粘性強，適合品牌推廣，比如**模式，但如果想推廣社交產品，就不通過審核了。 根據產品的特點和商業用途，通過標籤選擇相應的目標客戶群體，然後進行發貨。
2）微博粉絲全部連線。
粉絲通行證是一種營銷產品，它基於使用者屬性和社交關係，將企業廣告準確投放給粉絲和潛在粉絲。 廣告的形式與普通微博類似，也具有**、評論、點讚等功能。 此外，使用者群體以年輕化為主，以女性使用者居多，更關注八卦等資訊。 其優點是廣告形式種類多（如文字、九方格**等），使用者日常活躍度高，但維護成本要求高。 更適合生活類產品（如食品、服裝等）、本地服務型產品（如婚紗攝影等）、遊戲及相關社交類應用。
3）龐大的發動機系統。
主要指位元組跳動孵化的相關產品組成的生態系統，如抖音、今日頭條、西瓜**、火山小**等，覆蓋了廣泛的使用者和各級使用者。 它的優點是演算法比較成熟，定位選項精細，並且率先加入了短**廣告的形式，感覺直觀效果不錯，但相應的資訊流成本高。 更適合理財、本地生活、遊戲等產品。
4）、快手系統。
它也是一款短**產品，與抖音短**應用（主要覆蓋中國一二線城市，使用者主要集中在時尚生活）相比，快手主要覆蓋中國三四線城市和農村使用者，使用者年齡組主要集中在12-35歲。 其優勢是流量巨大，區域滲透優勢，覆蓋三四線流量紅利區域，其中80%是年輕使用者，並且有大量下沉腰部使用者，但其廣告審核較為嚴格，社交和直播相關產品一般都無法上市。 它更適合食品和工具等電子商務產品。
5）資訊流系統。
國內較老但效果較好的廣告平台的優勢在於基於搜尋，關鍵詞定位更精準，意向營銷效果好，但投放系統與SEM相似，投放操作更複雜，流量和成本更不穩定。 更適合門戶引流和品牌推廣。
2024年值得投放哪些核心新**廣告渠道？
抖音]抖音以**的形式推廣，抖音平台擁有220w使用者標籤，通過資料分析和智慧型推薦，可以精準觸達感興趣的人群。而且廣告型別豐富，覆蓋使用者各種生活場景，日活躍使用者達6億。
*每日搜尋量：4億。
男女比例：4：6
核心使用者：85%為90後。
廣告型別：開屏廣告、資訊流廣告、搜尋廣告、網紅合作、dou+、企業賬號等。
優勢：使用者多元化，觸達精準，轉化高效，交付保障。
行業：教育、食品、美容、保險、招商、寵物、金融等行業。
知乎]知乎已經成為乙個自然的外賣領域，很多使用者總是喜歡在消費前檢視、搜尋，根據越來越多的問答來購買品類，以及草含量消費的快速增長，開闢了購買路徑，大大提公升了使用者的消費體驗。
註冊使用者： 42億。
APP月活躍使用者：8500億。
男女比例：接近5：5
廣告型別：開屏廣告、資訊流廣告、Zhi+、品牌廣告、搜尋廣告等。
優點：天然貨場，容易出圈，交通長尾效應，內容生命週期長。
行業：美容及個人護理、食品飲料、數碼家電、母嬰、寵物、教育等。
微博]月活躍度：582億;每日活躍： 252億。
合作：CPM、CPC
微博最大的特點就是熱點，推廣產品與熱點相結合，可以有效提高轉化率。 通過建立話題和事件，持續發酵**、評論、點讚等互動行為，使用者可以在短時間內主動傳播，實現營銷內容的大規模傳播。
微博不僅擁有數以億計的優質使用者資源，還能根據使用者屬性和社會關係，將品牌產品資訊精準傳遞到目標群體。
微博平台使用者量大，女性群體多，建議投放教育、美食、婚紗攝影、美容護膚品、遊戲APP、娛樂、線上服務**等產品。
嗶哩嗶哩】月活躍度：294億;日活躍使用者：7940w
合作：CPM、CPC
嗶哩嗶哩被粉絲親切地稱為“B站”，日均成交量為71億，月均付費使用者880W。 嗶哩嗶哩90-00後活躍使用者佔比90%，主要分布在一二線城市。
嗶哩嗶哩競價廣告可以由客戶投放和管理，根據廣告效果付費。 靈活的計算和管理方法，讓客戶能夠控制廣告投放的節奏，更有效地提高投資回報率。
結合B站的使用者屬性和客戶在投資、遊戲、教育、社交、攝影、電商、美容護膚等行業的投資、攝影、電商、美容護膚等，非常適合在B站發貨。
小紅書】月活躍使用者：2億;每天新筆記：20w+
合作：CPM、CPT、CPC、CPD
中國最大的生活方式分享社群，90%的使用者在小紅書上了解品牌產品資訊;80%的女性使用者;60% iOS 使用者;一二線城市60%的使用者;70%的90後使用者。
小紅書的人群非常適合教育、母嬰用品、美容護膚、日化、零食等產品。
有價值的內容營銷可以帶來很多產品，小紅書帶貨的能力不容忽視，與網紅合作，或者是集號種草都是很好的推廣方式，人群精準，小紅書的轉化率普遍很高！
總之，在選擇投放渠道時，一定要確定使用者群體，然後根據自身產品的特點進行有效的推廣。
廣告本身就是乙個過程，需要使用者分析以確定哪個選項是合適的，當然必須對這個過程進行測試才能得到結果。
深圳市興策廣告有限公司為各行業客戶量身定做全新的廣告解決方案。
興策廣告新** 廣告解決方案 定製化網際網絡廣告服務 資料增強 創意營銷策略 整合營銷解決方案 微博廣告專家 小紅書廣告推廣 騰訊廣告合作夥伴 知乎廣告創意設計 嗶哩嗶哩廣告營銷策略
有關廣告服務和合作夥伴關係的更多資訊，請通過私信與我們聯絡。