渠道銷售是做什麼的

渠道銷售是指利用渠道作為銷售的一種形式進行銷售，主要負責經銷商的開發和選擇，經銷商的日常管理，協助經銷商進行營銷、日常維護等工作。 這個過程需要能夠根據市場的變化提出相應的5P策略，並有效激勵經銷商共同成長。 具體來說，渠道銷售的工作職責包括：

在營銷經理的直接領導下，負責指定區域渠道的銷售。

認真執行公司各項規章制度。

每天按時完成的經銷商回訪次數。

參觀者必須攜帶所有必需的資訊，例如產品手冊、名片、樣品、營業執照和相關公司證書的影印件。

要背誦產品銷售政策和制度，並準確向經銷商匯報。

必須精通與產品效能、規格、特性、用途相關的產品知識。

如果客戶對產品（經銷商）有投訴，需要在第一時間與客戶溝通，解決問題。

認真做好區域內經銷商關係的維護工作，增強經銷商對公司的忠誠度。

渠道銷售側重於如何通過有效的渠道管理和經銷商關係來促進銷售，提高渠道的效率和盈利能力。 他們需要了解市場趨勢，以便能夠根據市場變化調整銷售策略，並制定相應的5P策略來激勵經銷商。 同時，他們還需要與經銷商保持良好的關係，以確保銷售渠道的穩定高效執行。