這是一家成立於2004年的大型平價藥房，店主最初從事化學業務。 正是因為商機，2003年SARS疫情期間藥品毛利飆公升，在醫界朋友的幫助下，街上一棟近800平公尺的閒置房開成了廉價藥店。
老闆雖然從來不做藥，但有一些做藥的朋友，他不僅介紹了一些藥廠的經理來配貨，還把當地藥企的朋友介紹給這位老闆，提供藥店需要的所有藥品。 而且，老闆不缺錢，他缺的是藥房管理經驗，他看到的是藥房毛利高的前景，他想到了誰都能賺錢的行業。
從店面裝修到普惠制驗收，從店員招聘培訓到藥品開張，老闆也花了三個月的時間。 近3000個品種和規格按照GSP的要求，在各個展區、櫃檯和貨架上展示。 朋友建議：花點錢，有個像樣的開業典禮，積累人氣。 老闆說算了，不要做那種形式。
此外，老闆還聘請了一位曾經在某大藥房的租賃櫃檯賣藥的**人擔任店長，並管理著十幾名剛從保健學校畢業的店員。 然而，產品的定價權掌握在老闆娘手中，老闆娘也沒有醫藥經驗，但她對開藥情有獨鍾，相信自己的感情和學習精神。
老闆娘與店長商量，先參考周邊藥店每種產品的零售價，先確定自己藥店應該賺的毛利，然後設定店鋪的銷售價格。 一位做藥的朋友建議：剛開生意的時候可以把**壓低一點，但老闆娘說：為什麼？ 在化工行業，我們從未這樣做過。
可以明顯看出，老闆娘對自己的管理能力很有信心，不會花太多錢。 有些是受控產品，廠家已經給出了一定的政策，有些是供店員使用的。 不過，老闆娘卻從中扣除了30%，說我們已經付了店員的工資，沒必要拿太高的佣金。
藥房慢慢變得不溫不火，老闆還是堅持自己
最初幾年，開藥店的人可能不多，競爭也沒有那麼激烈，日營業額達到3萬多。 老闆娘很沾沾自喜，算著毛利率能賺得比周圍其他藥店多，投入的精力比人少。
可是老闆娘從來沒算過，自家藥店有800平公尺的店面，自己水電費滿足於每天3萬元的銷售額，實在是浪費了店面面積。 聘用的店長也是50多歲，100%聽老闆太太的話，她要什麼就做什麼，沒有主見，店面管理怎麼樣就看老闆太太的能力了。
後來，店鋪周圍開的藥店越來越多，但城裡的人越來越少，也留不住年輕人。 這家大藥房仍然守著自己的三分之一英畝土地，不擴張，不讓人合併收購。 用老闆娘的話說：我為什麼要賣給你，我自己會經營好。
久而久之，以前經常來的老客戶都消失了，每天的銷量也不如王曉兒過年，從3萬個跌到2個50,000，後來跌破20,000。 老闆娘見狀只能悶悶不樂，對店長說：**沒關係，你為什麼要批准這麼多開藥手續？
開業已經20年了，城裡很多起步晚於她的平價藥店，早已發展成為連鎖藥店。 而老闆娘在藥房堅守了20年，當年從保健學校招來的十幾名店員中，還留著乙個。
我問店員，為什麼他能堅持到現在？ 她說，在這裡工作最大的好處就是工作沒有壓力和壓力。 雖然收入少了，但丈夫在家的收入還可以。 如果店員能滿足現狀，那麼店家的現狀就是這樣，用老闆娘的話說：反正我們不用付房租，賺多少就做多少。
我不想把自己和競爭對手比較，也不想讓我的店員賺很多錢
這麼多年，一直都是這樣——不管是店長還是店員，每天上班還是慢悠悠的，老闆娘也很佛，不跟其他藥店競爭。
雖然老闆娘也定下了目標，但不是每個月都完成，老闆娘也被罰款了。 罰少了也沒關係，罰多了，店員就走了，現在老店員在醫藥零售市場上很搶手。
我做過調查，原因很簡單，就是店員沒有上進心，每個月只有幾份工資，佣金少得可憐，哪怕是廠家偷偷給的**費，如果店長或者老闆娘知道，就拿30%50%。
由於賺不了大錢，沒過多久就來了又走了一群店員，大藥房似乎成了培訓新店員的基地。
當地很多新開的藥店都從這裡聘請了店員，有的還當上了店長，拿著高薪。
我曾經問過乙個離家出走的店員：“老闆娘不是對你不好嗎？ 答案很好：老闆娘什麼都好，但她怕我們賺錢，還要養家餬口。 大藥店之所以留不住人，是他們給的錢少，沒有發展前景。
總的來說，這家藥房已經20年了，雖然它倖存下來，但如果它負責租金，它應該關閉。 據悉，這家藥房的日營業額已降至不足15萬，老闆娘不想改變自己的經營模式，我個人覺得很可惜。