[潮汐商業評論原文]。
傑西在小區樓下找到了另一家正在裝修的藥店，“現在藥店太多了，小區周圍能找到5-6家，感覺比珍珠奶茶店還多。 ”
事實上，由於零售藥店的即時性和便利性，它們已逐漸成為藥品銷售的主要渠道之一。
隨著近年來“藥分門”綜合改革措施的推進，越來越多的處方藥流出，在一定程度上促進了零售藥店的發展，越來越多的零售藥店在大街小巷開張。
據東海**研究院資料顯示，藥店市場整體規模從2015年的3246億元增長到2022年的6300億元，年復合增長率為99%。
面對新的院外市場“蛋糕”，零售藥店也開始了瘋狂的併購模式，旨在提高競爭力，瓜分更多市場份額。
根據《藥品監督管理統計年度資料（2022年）》，截至2022年12月底，全國擁有《藥品經營許可證》的企業約64家40,000。 其中，單店26家30000家，連鎖店數量36萬家，連鎖率57家8%。
但面對更多的進入者和日益激烈的競爭，零售藥店仍然是乙個好生意嗎？
苦藥，治百病。 從古至今，醫學一直是人類不可缺少的重要物品。 中國藥店的發展也經歷了漫長的歷史演變和文化傳承。
唐代開始出現一些較大的藥店，隨著當時醫學著作的廣泛傳播，藥店得以迅速發展。 明清時期，一些本土藥店品牌開始湧現，如開元堂、同仁堂、古坊堂、慈濟堂等。
在這漫長的發展過程中，中藥店不僅成為提供藥品的場所，更成為醫藥、文化、商業的交匯點。
20世紀初，隨著現代醫學的引入，以及城市化的發展，藥店的規模和種類不斷擴大。 藥店已逐漸從中藥店發展為綜合性醫藥零售店，經營西藥、中藥和保健品。
1984年，連鎖經營模式正式進入全國，一些連鎖藥店的原型相繼出現，如菜芝林、深圳一致藥店等。
同時，醫改政策（醫製改革、醫藥分工經營、藥品分類管理、流通體制改革、藥品價格改革）也為連鎖藥店的發展提供了良好的契機。
1998年，深圳中聯重科藥業在武漢開設湖北六渡橋店，成為國內第一家跨區域發展的連鎖藥店。
2000年，我國醫藥零售業進一步開放，全國連鎖跨省發展試點開始，大型企業開始進入零售連鎖行業。 連鎖藥店開始以加盟店的形式擴大門店，爭奪市場份額。 當時，以金象藥店為首的連鎖藥店丟擲了一系列加盟的有利條件，比如免費加盟費、免費計算和軟體、店面裝修費等，迅速從幾十家門店發展到200多家。 隨後，多家連鎖店紛紛效仿，放寬加盟條件，開展“賽馬”。
特許經營的形式帶來了醫藥零售業份額的快速發展，到2003年，連鎖藥店數量已飆公升至16萬家。 這一時期，我國醫藥零售業聲勢突出，老民、益豐等優秀企業脫穎而出。
資本是行業發展的風向標，2007年，中國海王星連鎖藥***在紐約證券交易所正式上市交易，同期，廣西同濟堂、吉林永興等也以不同形式的資本進入，這些資本的進入，代表著醫藥行業新一輪競爭的到來。
近年來，連鎖藥店遍地開花，連鎖經營模式在短短幾年內在中國迅速發展。 國家食品藥品監督管理總局資料顯示，2022年，我國連鎖藥店企業數量增至6650家，連鎖藥店數量增至36萬家，同比增長6家71%，鏈化率進一步提高到578%。
開的藥店越多，必然的結果是消費者不斷被轉移，開藥店真的有利可圖嗎？
近年來，連鎖藥店“圈地運動”取得長足進步，行業通過自建、併購和部分品牌的開業，正式進入“萬店時代”。
資料顯示，截至2023年第三季度末，大神林、宜豐大藥房、宜心堂四大上市連鎖藥店門店數量分別為13065家、12993家、12350家和10008家。
在新一輪醫藥改革的推動下，醫院處方外流持續加速，預計藥店將承接更多的醫院處方和客流，導致處方藥零售規模持續增長，到2022年達到2345億元。
規模的不斷壯大，給連鎖藥店帶來了更多的希望，陸戰不斷上演。 資料顯示，2023年前三季度，人家共完成了8筆收購，其中7筆收購26億元，收購藥店351家。 同期，同行業共發生併購13起，涉及藥店804家。 益豐藥業進行了9次行業併購，收購了368家門店。 易心堂2023年發起行業併購15起，公司投資4起65億元，共收購385家藥店，2023年底，易心堂還發布一系列公告稱，計畫收購187家藥店。 相關人士還表示，2024年將保持門店穩步擴張，計畫開設3500家門店。
然而，併購是一把雙刃劍，雖然可以擴大公司規模，搶占更多市場份額，但也可能給公司帶來運營成本增加、毛利率下降的挑戰。
最需要注意的是效能不盡如人意如上所述，中國藥店總數已超過64萬家。 這算什麼概念，相當於中國14億人，店內服務的平均人數不到2200人，而美國藥店服務的平均人數為6250人，日本配藥藥店服務的平均人數為2299人。
中康CMH資料顯示，藥業整體成本在上公升，但日均“人力效率”和“ping效率”卻在持續下降。 這一趨勢也體現在頭部連鎖上，以宜心堂為例，公司前三季度實現營收1281億元，同比僅小幅增長6%55%；同期淨利潤為686億元，同比微增126%。前三季度，中西成藥毛利率較去年同期下降012個百分點，中藥比去年同期下降1個百分點21個百分點。 以藥店為中心，近年來併購帶來的業績提公升並不理想。
其次，在行業瘋狂擴張的背景下，巨頭們的收購來來去去，高負債率早已成為各大連鎖藥店無法逃脫的怪圈，誰也沒人能輕易剎車。 在四大連鎖藥店中，老百姓的資產負債率最高。 截至2023年9月30日，人民資產負債率為6599%，而宜信堂、益豐藥業、大神林的資產負債率分別為99%。 28%。
最後，還有快速擴張帶來的高商譽。 截至2023年上半年，益豐藥房、大神林、老百民、宜心堂四大連鎖藥店商譽為4395億元，2728億元，574億元，1457億元，商譽佔總資產的比例為。 18%。
有分析人士指出，由於醫藥行業固有的輕資產特徵，多為高溢價併購，合併商譽減值風險非常高，當商譽減值風險轉化為實際減值損失時，將對收購方產生一定的不利影響。
此外，還有醫藥電商對實體藥店的影響。 如今，網際網絡+醫藥市場競爭加劇，線下藥店的劣勢凸顯，消費者經常抱怨網上買到便宜便宜的藥很難，店裡的工作人員會推廣很多其他藥。 在網上購買藥品時，消費者可以貨比三家，自主選擇質優價廉的藥品，避免被店員推銷的尷尬。
在營商環境和政策變化下，行業競爭將進一步加劇，除了擴大賽馬規模外，如何穩定連鎖藥店的現狀，已成為當務之急。
一方面是開門越來越多導致的低利潤運營，另一方面是更便宜的網藥帶來的低價衝擊，未來實體藥店的出路在哪裡？
首先，門診協調資質有望成為獲客的核心競爭力。 推進藥品集中採購後，醫院的藥品結構也會發生變化，對一些“高價效比”藥品的需求也會流向院外藥房。 具有協調資格的藥店或許能夠更好地滿足這一需求，客流量可能會大幅增加。
其次，實體藥店要做好專業服務，堅守消費者，特別是老年人、慢性病群體等長期客戶，藥店店員可以加強藥學專業技術服務，參與患者用藥全過程，核心從“藥”向“人”轉變，深度聚焦“人”的需求， “以患者為中心”將是零售藥店未來生存和發展的基本路徑。
近年來，隨著醫藥零售行業集中度和標準化程度的快速提高藥店進入了轉型公升級的新時代，對藥店來說也是一場嚴峻的行業“大考”。 其中，多元化成為緩解藥店盈利困境的關鍵。
山東省醫藥零售行業協會秘書長左磊曾表示，實體藥店的發展必須擺脫“賣藥”的思維，走多元化的道路。
目前，越來越多的城市正在逐步開放，允許藥店銷售保健品、功能性食品等。 當消費者的需求越來越多樣化時，那麼藥房就不能只是乙個只提供藥品的地方，更是乙個可以提供完整健康解決方案的地方，乙個圍繞生活的“超市”。
例如，1月23日，山東龍頭藥店舒宇民發布公告稱，將在業務範圍內增加“水產品零售”; 新鮮水果零售”。
無獨有偶，益豐也曾宣布將增加多項業務範圍，包括新鮮水果零售批發、食用農產品零售、患者護送服務、在保險公司授權範圍內開展專屬保險**業務（經授權經營）。 易心堂此前還發展了彩票業務。 張中景藥房旗下的中景生命此前曾銷售過麵包和奶茶。
此外，寵物市場也成為藥店的另乙個競爭點。 據悉，益豐、大神林、老百民、易心堂、建之家、曙宇民俗等上市藥店都在不同程度布局寵物用品市場，其經營範圍包括或增加“寵物用品”。
目前，實體店仍是零售藥企收入的主體，但隨著政策的不斷落地，線下零售藥店的醫保結算優勢也將難以維持。 2023年11月，數十家藥店被納入試點網店醫保支付範圍。
事實上，網上買藥也越來越受到消費者的歡迎。
據智研展產業研究院《中國醫藥O2O市場深度調研及投資前景報告》顯示，2023年上半年醫藥O2O行業市場規模已達110家約2億元，預計到2029年市場規模為408家約92億元。
有鑑於此，藥店掌握線上流量至關重要，例如，建智佳在傳統電商業務上實施了單平台多店運營模式，拓展了線上平台布局，開設了慢性病用藥、中藥材加盟店等差異化門店型別。 此外，我們還開發並運營了O2O系統嘉買，在合規的基礎上，及時響應和滿足客戶需求，如遠端會診、處方流通、遠端處方審核、執業藥師的藥房服務等。
跟"藥物是分開的"隨著綜合配套改革措施的推進，越來越多的處方藥開始流出，連鎖藥業整合進一步加快，規模增長只會越來越困難。
我還在附近的藥店拿到了會員卡，送了一盒雞蛋，關鍵是即使不去店裡，也可以在網上買藥，用積分換禮物，感覺不錯。 傑西分享給朋友。
這就是商業的意義所在。