在各種平台上搜尋“法制體檢、法治體檢”時，會發現來自各級機構的新聞報道，如司法部、省、市、鄉、律師協會、街道辦事處，甚至商會等。
其中大部分是供這些機構和組織與律師合作，並與律師進行法律審查。
按理說，這樣的合作應該是“三贏”的：機構實現了目標，公司得到了體檢，律師得到了潛在的案件來源。
然而，在現實中，除了機構之外，公司和律師往往對體檢結果不是很滿意：
企業覺得體檢費時，沒有**，暴露了很多私隱資訊; 律師覺得體檢費用高，累人，很難獲得案件來源。
這些問題源於律師對法律和法律考試的10個誤解。 在過去的一年裡，我們一直在認真研究合法體檢的方法**，現在我們將與您分享這些誤區和解決方法。
誤區1：法律考試的問題越多越好
誤區2：過於追求完美，對現實一無所知
誤區3：對制度和規範提出太多問題
誤區4：這個問題太私密了，像是指責
誤區5：選項設定太複雜
誤區6：體檢的答案太簡單了
誤區7：體檢報告太瑣碎，沒有重點
誤區8：企業不篩選
誤區9：體檢後沒有離線鏈結
誤區10：免費合法體檢
誤區1：法律考試的問題越多越好
絕大多數法律考試都是通過問卷中的問題來完成的，最常見的誤解是問題太多。
目前，法律體檢的問題一般在60-100道題左右，我見過的版本有170道題。
主題多還是少好，取決於場景。
如果你想為自己的客戶做深度服務，最好多一些。
但是，如果我們的目標是獲取客戶，與潛在客戶建立聯絡，那麼幾十種或幾百種方式必然太多了。
剛開始設計體檢題的時候，我花了3天時間設計了300道題，但是當我測試的時候，我發現問題很多。
最嚴重的問題是完成這 2 個問題至少需要 300 個小時。 即使有 100 門課程，也需要大約 50 分鐘。
這絲毫看不出，在體檢中，律師面對的是陌生的企業，沒有乙個企業家願意抽出幾個小時去做一次合法的體檢，而且法律用語太多，也是敷衍了事。
因為，我們建議與機構合作進行大規模法律考試以獲得客戶的最佳問題數量為30。
確保企業可以在大約 5 分鐘內完成。
這樣，公司就不會感到負擔，會更願意去做，注意，避免隨機回答的情況。
這個時候，你可能會好奇，30個問題，能行嗎？
這裡有幾個誤區，我們來解決這個問題，只用30個問題來問企業最關鍵、最直接、最關心的問題和痛點。
誤區2：過於追求完美，對現實一無所知
在法律人的思想中，他們總是認為這個世界沒有法律風險，是完美的。
但這個世界並非如此，我們需要在一定程度上忍受這些不完美。
例如，這個問題：
這個問題的相應風險是，如果沒有這樣的制度，員工可能會因為報價與實際情況不同而與公司討價還價並要求賠償。
這是乙個很好的問題，因為它被詳細問到了。 但說實話，在對客戶的體檢中沒有必要詢問。
因為能做這個問題的企業太少，完全脫離了中小企業的現實。
5年難歸檔（就算有多少中小企業能活5年），而且大部分報價都是業務部門開的。
這是乙個風險，但造成的風險不夠高，或者說不夠直接，在實踐中也是偶發的案例，比較容易解決。
人力資源領域存在那麼多嚴重風險，如果只有30個問題，真的沒有必要問。
誤區3：對制度和規範提出太多問題
這種誤解的典型問題是：
當然，企業需要系統，而系統當然可以降低風險，所以讓我們一起思考幾個問題
什麼樣的安全生產管理制度才算有效？ 頒布幾條規定算不算乙個制度？ 在什麼層面上可以落實安全生產管理責任？ 什麼樣的應急管理措施能有效減輕企業的責任？
員工手冊是必須的嗎？ 企業沒有員工手冊一定有風險嗎？ 公司沒有員工手冊是有風險的，還是隨便找一本不符合實際員工手冊的員工手冊並實施有風險？
我們需要問的不是制度和法規本身，比如員工手冊，而是它背後的風險，比如員工手冊中沒有關於解雇員工的規定，這會導致員工被解雇時出現糾紛的風險。
誤區4：太私密，像指責
在許多法律考試中，會有一些更尖銳的問題，例如：
貴公司是否曾經根據實際情況開具過增值稅發票？創業者雖然不懂法，但大概也明白，假開、增減最後倉位的制度存在問題。你有類似於淘汰制度的制度嗎？
這太私密了，問不出來，如果你不熟悉，創業者可能會因此生氣，更不用說回答問題了。
而且，如此直接的語氣，甚至讓人覺得像是指責，創業者自然不喜歡聽，也不喜歡回答。
那麼我們應該怎麼問呢？
例如，這個問題就是乙個正面的例子：
這個問題的背後，存在著用發票扣稅的嚴重風險，這裡不是要問你們公司有沒有做過什麼違規行為，而只是要問乙個具體的事實，而不是做出價值判斷，而這個事實的責任不在企業。
當時律師心裡其實知道公司出了什麼樣的問題，不過盡量不要直接問。
誤區5：選項設定太複雜
上圖是過於複雜的選項的典型示例。
律師想照顧好每一點，所以他問了很多點。
但讓我們想象一下，如果乙個創業者看到這個話題的選項，他要一一閱讀和理解它是什麼，然後一一回憶和消除它，甚至打電話給高管來問，這真的很累，也很麻煩。
因此，對於我們的體格檢查，我們可以做 3 個選項：“是”、“否”和“不清楚”。
簡明扼要，不要給企業家帶來負擔，在確保主題的嚴謹性時只增加 1 個選項。
誤區6：體檢的答案太簡單了
在法律體檢中，企業選擇不同的答案，律師需要根據不同的答案出具相應的答案，比如這樣：
這樣的回答有點簡短。
問題數量可能更少，方便企業解答。 但是，問題的答案應該盡可能詳細，因為這是乙個能否成功引導和討論的問題。
以下是我們設計的解決方案：
高風險詳細寫，低風險整體寫。
提醒公司盡快找律師解決，為後面的合同打好鉤子。
企業答疑後，可以直接匯出報表，會有企業答題對應的答題。
誤區7：體檢報告太瑣碎，沒有重點
律師受盡職調查報告的影響，在製作企業的法律體檢報告時，習慣於把每個問題和指標的體檢結果寫在自己面前，而且也非常詳細。
但是，如果我們去醫院做體檢，拿到體檢報告，裡面滿是各種醫療指標和專業術語，我們看不懂，也沒有耐心去看，比如這樣：
但是，如果這份體檢報告從你自己需要注意的身體問題、專家建議和解決方案開始，那麼你就可以理解它，你會非常用心，比如這樣：
因為我們不關注具體的風險和指標，我們只關心我們的身體出了什麼問題，該怎麼做。
因此，律師在製作合法體檢報告時也應這樣做。 首先，我會談談主要法律風險，然後是解決方案，最後是詳細的指標，如下圖目錄所示
60頁+體檢報告模板（PPT專業版）。
這裡 01 - 體檢摘要。
02-體檢的異常指標對應第一步，我們直接告訴客戶體檢的結論，首先告訴企業最重要的風險，從而引起企業的注意。
03-專家建議和解決方案對應第二步，我們對這些關鍵風險進行解讀和建議，讓企業安心。
04-第三步是檢查體檢指標的細節，我們為企業呈現所有風險，讓客戶知道根源。
誤區8：企業不篩選
篩查對於合法的體檢非常重要。
因為律師法律體檢的目的是給企業盡可能多的體檢，然後找到最有可能簽訂合同的公司。
如果不篩選，每家公司都會認真服務，出報告，那就太累了。
律師可以使用以下因素從多家公司中篩選出最有可能簽訂合同的公司：
1、是否主動聯絡律師;
2、體檢得分是否很低，風險是否很高;
3、是否確認由董事長、創始人、總經理填寫;
4、是否是支付能力強的知名本地企業。
誤區9：體檢後沒有離線鏈結
對於上篇文章篩選出的重要企業，律師也必須做線下鏈結和談判案例。
如果只是提交體檢報告，那麼說實話，除非公司特別注意，否則你會先看一看，然後把報告放在一邊。
因此，對於上文篩選出的重要企業，律師也必須做線下鏈結，談案，與企業進行線下或線上約1小時的會議，對體檢結果進行說明和匯報。
法律體檢現場報告及講解課件。
同時，也可以在現場做更深入的調查。
例如，如果公司通過法律體檢發現了股東出資問題，在現場面談中，可以進一步深入挖掘與我們的股東出資問題相對應的三個詳細問題。
法律體檢後現場面談的問題清單。
這類似於在合法體檢後做更詳細的盡職調查，目的是進一步了解公司，獲得公司的信任，並幫助成功簽訂合同。
誤區10：免費合法體檢
最後乙個誤解是，律師免費為企業進行法律審查。
今天的企業家沒有那麼多的愛可以利用。 每個人都知道，商業世界需要價值交換。
如果是純粹的免費合法體檢，那麼創業者可能會懷疑是出於營銷還是其他目的？
而且，免費服務也會讓公司覺得律師不值錢，所以以後會想和律師討價還價。
可以收取幾千元，然後律師就可以出具專業版的法制體檢報告，如下圖所示：
60頁+體檢報告模板（PPT專業版）。
也可以收取幾百元，然後律師就可以出具word版的文書報告，如下圖所示
50頁+體檢報告（word版）。
如果一定要免費，還應該強調的是，這種體檢是**的，但在特殊情況下是免費的，如下圖所示：
合法體檢**DM單據。
總之，合法體檢的目的雖然是為了獲取客戶，吸引流量，但最好不要免費，而是要讓體檢下的企業感受到價值。
結論
法律體檢是獲取案件來源的非常優質的渠道，因為這種方法符合現代商業的特點：像漏斗一樣，一步一步地吸引、篩選、再關閉。
如果律師能夠避免以上10個誤區，用適當的方法和工具，一定能幫到2024年，律師公司會獲得更多的客戶，案件的來源也會上上去。