文丨凌峰
衝出國門，走向世界，一直是白酒的夢想。 不管白酒好不好用，你真的需要在海外市場嘗試一下。
改革開放以來，以茅台酒、五糧液、汾酒、瀘州老窯、劍南春等為代表的名酒，在拓展海外市場方面不遺餘力，為建立白酒在世界上的影響力做出了巨大貢獻。 特別是頭部品牌茅台、五糧液扮演著焦急先鋒的角色。
隨著“白酒一哥”茅台進入T3聯盟，世界白酒市場頂級品牌完成三角閉合，標誌著茅台在開拓海外市場方面又邁進了一步，將對中國白酒乃至全球白酒消費產生深遠影響。
2011年，貴州省委、省委為茅台謀劃了乙個新的戰略——“打造世界蒸餾酒第一品牌”。 六年後，茅台市值超越帝亞吉歐，成為“世界第一蒸餾酒品牌”，正式進軍全球烈酒市場。 2021年，茅台營收首次突破千億元大關，達到1061家90億元，“世界蒸餾酒第一品牌”的地位越來越穩定。
近兩年來，茅台在海外市場不斷發力，吸引了世界級烈酒的特別關注。 2023年中秋晚，營收規模突破3800億元，平均增速近20%，總市值超過3全球三大烈酒巨頭茅台、帝亞吉歐、保樂力加以3萬億元，在英國倫敦聯合簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》，“T3聯盟”正式成立。
這是三家不同國家、不同歷史、不同文化的葡萄酒企業，首次在歐洲最大城市倫敦實現聯合對話，開啟了世界領先葡萄酒產業發展史上的新篇章。
據統計，2022年全球酒類銷售規模約為74萬億元。 其中，烈酒銷量高達33萬億元，佔比近45%。 T3佔烈酒銷售額的11%以上，增速幾乎是全行業的三倍。 這樣的主導地位在經濟領域比較少見，說明全球酒類市場也處於“馬太效應”之中，一種局面正在形成。
在這裡，“白酒的眼光看白”需要重點剖析茅台，當前世界白酒市場格局下茅台的全球發展，以及茅台引領下的白酒行業落地海外的能力。 在T3巨頭中，目前的茅台是市場化較晚、市場最窄、對全球酒類消費影響最小的企業之一; 然而，其強勁的增長、快速的市場裂變能力、強大的品牌魅力、龐大的消費群體，並沒有影響茅台成為世界白酒森林中的超級巨頭。
2017年，茅台酒市值超越帝亞吉歐，成為“世界第一蒸餾酒品牌”。 那一年，茅台的收入是58218億元，同比增長4981%；淨利潤為27079億元，同比增長6197%，正式進入爆發式發展期。
2018年，茅台實現營收73639億元，同比增長2649%;淨利潤為3524億元，同比增長3000%；2019年，它實現了854的收入3億元，同比增長1601%；淨利潤為4126億元，同比增長1705%。2020年實現營收94915億元，同比增長1110%；淨利潤為46697億元，同比增長1333%。
2021年，茅台營收首次突破千億元，達到109464億元，同比增長1171%；淨利潤為5246億元，同比增長1234%。2022年，茅台營收將達到127554億，同比增長16%53%；淨利潤為62716億，同比增長19%55%。連續六年，營收和利潤實現兩位數增長，茅台對發展充滿後勁。
要知道，即使全球經濟和消費深受疫情影響，茅台的發展也沒有減，這足以顯示其在行業和市場中的地位。
茅台具有消費、禮品、收藏、金融等多重屬性，成為消費品中的一種特殊商品。 它不僅是酒類市場中每個人都嚮往的硬通貨，而且還具有欣賞和禮物等多重屬性。 由於產能問題，毫無疑問，這些需求和優勢在未來開啟海外市場後，也會延伸到世界市場。 北京大商焦如是說。
的確，讓茅台走紅全球，是茅台品牌建設的終極目標。 目前，茅台已經與帝亞吉歐、保樂力加結成聯盟，三大巨頭共同開拓全球市場，或許是下一步的核心舉措。
在第八屆中金公司“中國特寫”倫敦論壇午餐會上，茅台集團董事長丁雄軍發表英文演講，闡述了“茅台的可持續價值創造”，並回答了“什麼是茅台”和“茅台的可持續發展靠什麼”兩個問題。
丁雄軍表示，茅台堅持走國際化道路，就是“追求美”，期待美，把茅台的美傳遞給世界。 對於丁雄軍的演講，他在《酒眼與酒》中看到的是，作為世界頂級白酒品牌之一的茅台，正以“自信”、“自強”、“自律”的態度，以及對“生態”、“永續”、“美”的追求，走在打造全球市場的廣闊道路上。
丁雄軍在向歐洲同行介紹茅台酒時，用一“老”、二“大”、“三”強“、四”優“來概括，從歷史傳承、產地產品、經營條件、生態環境四大方面向歐美優質同行介紹了茅台酒的整體發展歷程，讓他們領略到東方葡萄酒的魅力和風采。
貴州茅台）。市值達到3100億美元，年營收突破180億美元，利潤近100億美元，位居行業第一; 核心產品貴州茅台年銷售額超過150億美元，是白酒品類中最大的單品。今年，茅台以497億美元的品牌價值，連續八年位列Brand Finance“全球白酒品牌價值榜”第一。 ”
尤其是在介紹茅台的時候，丁雄軍對茅台的品牌和實力表現出了絕對的信心，品牌自豪感自發公升起，無形中感染了在場的所有人茅台人，堅定了他們征服全球市場的信心和決心。
在公司治理方面，茅台為自己定下了“可持續發展”的基調。 這是茅台自律的重要體現。 丁雄軍在致辭中闡述了“四大核心勢能”和“五大核心競爭力”，向歐洲優質白酒商展示了茅台的獨特性和核心競爭力，以吸引歐洲乃至全球的合作夥伴。
一位長期跟蹤觀察茅台品牌發展的資深業內人士指出，茅台作為白酒的龍頭品牌，在海外市場發展得很早就開始了; 不過，這一次與之前的狀態和外觀完全不同。
該人士指出：“這不是茅台第一次在海外做'自我介紹'，但卻是最自信、最自信的一次。 茅台在國內深受大家的喜愛，但其出口、銷售和國外影響力並不大。 今天，中秋佳節這一天，茅台的領導們如此自豪地向全球優質白酒商'自我推銷'，這是品牌自信、品類自信、文化自信的體現，是整個白酒行業的福祉。 ”
近年來，茅台以美學為企業理念，開展深入的美學研究，探索了一條以“茅台美學”為價值內涵的“五線”高質量發展路徑，為茅台的可持續發展奠定了堅實的基礎和能力。 同時，我們將ESG理念融入可持續發展程序，持續為環境、社會、相關方創造豐富的價值。
面對世界頂級白酒企業，丁雄軍表示，茅台之所以能夠取得今天的發展成績，是因為“多方面利益兼顧”。 茅台堅持與商家、經銷商、投資人、員工等相關方打造利益、情感、命運共同體，為經銷商建立“傳承人”機制，為商家建立“鏈長制”機制，幫助眾多經銷商、商家成長為行業領軍企業。
茅台是世界公認的美麗產品。 在談到茅台時，丁雄軍用“美”二字概括了茅台的特點。 這句話生動地體現了茅台產品的自信。
“酒眼”認為，“美妝產品”是乙個綜合性整合的概念，它包括美妝品質、美妝品牌、美妝包裝、美妝文化、美妝消費、美妝價值等多個維度。 在產品建設的道路上，“美”是茅台離開的源頭，也是茅台追求的終點，“美”的價值取向貫穿於茅台產品體系的整個建設。
茅台的“美”，既是具體的“美”，給人物質的感官滿足，又是抽象的“審美”，給人精神和情感的愉悅。 我們堅持走國際化之路，就是“追求美，期待美，把茅台之美傳遞給世界”。 丁雄軍說。
目前，茅台產品出口約2000噸，銷往全球64個國家和地區。 丁雄軍透露：接下來，茅台將秉承“釀造美好生活”的企業使命，強化國際化戰略，進軍更多國家和地區，持續利用茅台的產品和服務，滿足世界人民對美好生活的嚮往和期待，創造更廣闊的美麗價值。
寫在遺言中：
從打造“世界第一蒸餾酒品牌”，到成為“世界第一蒸餾酒品牌”，再到成為“T3聯盟”成員，得到了全球最高品質、最具競爭力同行的認可。 對於茅台來說，這個過程絕不是簡單的輸出疊加，也不是簡單的網路延伸，而是需要在產品、品牌、渠道、營銷、組織、文化等方面有更大的提公升，需要讓品牌在全球範圍內走紅，成為真正的“世界第一白酒品牌”。
要實現這樣乙個崇高的目標，茅台必須具備以下特點：要具有更鮮明的人格特徵、跨文化親和力、更深遠的影響力、更廣泛的接受度、更強的生命力、世界一流的公司治理水平和典範、代表行業發展前沿的科研水平和能力，以及更能體現企業道德價值的商業道德和社會責任。
《酒眼與酒》認為，在新時代、新形勢、新環境下，茅台作為大國和行業領軍企業，也應該有更大的企業智慧和行業責任。 從“中國第一”到“世界第一”，品牌的核心競爭力和文化影響力需要有質的飛躍，這是歷史託付給茅台人的崇高使命，光榮而艱鉅，必須完成。
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