營銷行業的品牌老闆和朋友都知道，營銷工作是複雜而碎片化的，你需要有能力從複雜的事情中剝開繭，提取最簡單的核心。 只有掌握了這些簡單的核心，才能簡化營銷工作，不偏離營銷的本質。
在營銷工作的實際運作中，我們都知道，最基本的問題，也是最重要的問題，就是我們常說的營銷策略的支點。
對於營銷人員來說，您需要不斷思考幾個問題：
首先，誰是你的消費者？
其次，你能為消費者提供什麼價值？
三、如何獲得消費者的信任？
第四，如何為消費者傳遞價值？
只有明確了這幾點，我們的營銷工作才有靈魂和指導方案！
今天，我們將重點介紹第三點，如何獲得消費者的信任？
在日常生活中，消費者或多或少會對購買產品感到不安全。
從消費者的角度來看，產品是否好用，是否合理，質量是否有保證？
這種懷疑會伴隨著消費的全過程，可以說正是基於這種不信任才有了品牌代言。
什麼是品牌代言？
簡單來說，品牌代言是能夠獲得消費者信任的憑證，是消費者獲得安全感的重要途徑，是品牌滿足消費者需求的一種承諾。 通過代言，品牌可以與消費者建立可持續和值得信賴的關係。
我們都知道，乙個超級賣點的本質就是規劃乙個選擇題，規劃乙個選擇邏輯，讓買家以最快的速度進入邏輯，達成購買。 打造好的品牌代言，就是規劃好的邏輯。
那麼，品牌如何才能建立良好的代言呢？
首先，基於客觀事實，展示品牌所取得的成就是乙個非常有用的品牌代言。
以服務於郝功夫的世界500強企業華潤集團為例，其品牌“合竹”在與好功夫合作之前，已向香港供應東北大公尺超過60年。 這些成績是品牌自身實力最有力的展示，可以作為品牌代言。
除了我們自己的條件，我們還可以通過第三方權威機構找到品牌代言。
如果你是一家初創企業，或者是一家準備突破業績的公司，而你還沒有認可自己的成就，那麼國內外機構頒發的各種資格證書、認證、獎項，都是品牌代言的有力工具，尤其是在專業化程度高、技術壁壘強的行業。
需要注意的是，第三方必須足夠權威，否則這種品牌代言毫無意義。
如今，品牌權威代言已成為品牌營銷的常用手段。
您的品牌還希望建立有效的權威背書，以提高消費者對您品牌的信任。
你也可以找你的行業專家來證明你的產品確實達標，甚至高於標準，能夠更有效地滿足消費者的需求，這可以內建到有效的權威背書中。
如果你的企業足夠大，或者產品的銷量足以超過同行，它也可以成為一種認可。
比如，你的企業品牌的核心產品是某個細分品類的銷量第一，或者是你公司的核心人才，或者是合作夥伴來到名校、名企，或者是行業領軍人，或者投資人的實力有多強等等，結合內外部資源，共同確保品牌獲得信任。
如果看下面這些超級賣點，就是用權威效應來代言品牌。
牙科專家推薦民威牙膏，對牙齒很舒服。
哈佛學者的超實用學習方法。
北大媽媽給孩子上詩歌課”。
神舟汽車率先獲得許可。
世界上最受牙醫推薦的牙膏。
世界上最暢銷的滷味小吃。
大眾點評果茶 No1
天貓袖珍傘熱榜第2名。
中國第一家白酒作坊（水井坊）。
航空級鈦合金加熱管，耐腐蝕性提高5倍”。
和竹大公尺供應香港已有60年歷史。
仔細想想，權威效應其實在生活中無處不在。
有一位母親畢業於史丹福大學，成為教育學博士，她的名字叫陳美玲博士。
她曾在一期分享育兒經驗時提到，為了保護孩子的眼睛，她應該讓孩子多做戶外運動，陳美玲說，她從來不讓孩子碰手機。
孩子小的時候比較管，但是上學後，孩子發現身邊很多同學都在玩手機，不得不回家吵吵嚷嚷地玩手機。
於是，陳美齡醫生給孩子們講了玩手機的壞處，但孩子們就是不相信。
後來，陳美玲醫生告訴孩子，這些話都是專家說的，她特意找了相應的**來勸說孩子。
孩子們看完**後，相信了媽媽的話，後來也不再提手機了。
同一句話是大多數人不太在意的事情。
如果這句話出自權威人物之口，說服力會大大增強，這就是權威效應。
這就是為什麼很多公司尋找名人來代言他們的產品。
因為明星是有影響力和權威性的，很多人會願意相信明星說的話，選擇購買自己代言的產品。
例如，如果你和你的朋友在討論某個話題，各自各持己見，而你們誰也無法說服對方，那麼你恰好有乙個權威人物的朋友過來表達了他的高意見，那麼你們的爭吵就會立即停止，權威人士的言論往往可以起到決定性的作用。
現在，私域流量已經成為每個品牌都需要打造的陣型，以品牌為中心構建自己的流量池，然後依靠運營不斷擴大流量。
在自我爆炸的時代，網紅、自負、主播都紛紛組建團隊，建立自己的流量圈，然後在圈內形成權威，更好的帶貨賣貨，提公升自己。
對於消費者來說，擁有與品牌互動的渠道，可以有效增加了解產品的視窗，帶來心理上的安全感; 對於品牌來說，它也可以直接影響消費者的喜好，品牌有即時反饋，可以有效改善自身的缺陷，這是權威效應的正向效應。
我還記得，當我還是學生的時候，我總是引用經典，引用名言來使自己的觀點更有說服力，還用權威人物的語言來表達自己的觀點，這也是權威效應的體現。
為什麼權威人物如此容易贏得信任？ 這必須用心理學來解釋。
第一，安全心理學。
權威人士之所以成為權威人物，說明他在某個領域有突出的造詣和成就，也是該領域的專家，這也是權威人士發聲的原因，讓人更容易放心。
消費者對權威人物的信任和追隨，本質上是為了保護自己的安全感。
求利避弊是人的天性，這是一種本能反應。 大多數人不喜歡冒險，他們只想嘗試不冒險的事情。 權威人物是領導者和積極的榜樣，選擇遵循權威人物的步伐和做法可以將風險降至最低。
第二，認可心理。
權威人物的言論是符合客觀社會規範的，認可權威人物的言論也意味著符合社會規範，會得到更多的讚譽和讚譽。 每個人都聽當局的話，如果你是唯一乙個唱相反的人，在公眾輿論中，你就是乙個“異類”，不符合一般的從眾心理。
乙個權威人士之所以成為權威人物，是因為有超越常人的東西，或者說在某些方面他是乙個強者，大家自然會尊重他、相信他、追隨他。 對權威人物的信仰也是出於一種欽佩。
出於欽佩，人們普遍認為，既然當局這麼說，那一定是真的。 只要你效仿權威人物，或者按照他們所說的去做，你就會受到歡迎和尊重。
第三，怕麻煩。
如果你買了一瓶牛奶，你要親自研究並得出結論，它是否安全，是否新增到不健康的深色菜餚中，你敢於購買，這無疑是一大堆工作，生活中的很多問題都需要自己解決，所以依靠你所在領域的權威人士的話，無疑會省去很多麻煩。
這就是普通人相信權威人物的意見和想法的根本原因。
聽權威人物的話，也許會讓我們在生活中少犯錯誤，但這樣的心理效應也會讓我們迷失自我，失去思考的獨立性。 因此，適時聽取權威人物的話，保持自己思想的獨立性，會讓你的思維更加進步和有意義。
美國某知名大學的心理學家曾經做過乙個實驗。 在給心理學課的學生講課之前，學生們被隆重地介紹給一位他們不認識的德國老師，他是一位著名的德國化學家。 學校特意邀請了德國的化學課給大家上課。 “化學家”一上來，就開始做實驗，拿著裝著蒸餾水的玻璃瓶，說是他最新的“化學藥劑”有氣味，然後讓所有學生上前聞一聞。 當所有學生都嗅完後，他接著說，如果他們聞到氣味，請舉手，結果是大多數學生都舉起了手。
為什麼大多數學生在認為一瓶沒有氣味的蒸餾水時，卻舉手呢？
事實上，這是一種普遍存在的社會心理現象，即權威效應。
權威效應，又稱權威暗示效應，是指如果乙個人地位高、聲望高、受人尊敬，那麼他的一言一行就容易引起別人的注意，使他們相信它的正確性。
權威效應是人們有一種“安全心態”，即人們總認為權威人物的思想、行為和言語往往是正確的，服從會讓他們感到安全，增加不會犯錯的“保險因子”。
很多企業推薦品牌代言，在經營中尋找權威機構、權威專家、各種認證、各種證書、各種榮譽！
其實，這些可以用錢買到的代言，真的沒有多大用處。
恆大奪得亞洲足球杯冠軍後，立刻推出了恒大冰泉，恆大的知名度和口碑代言力度已經夠強大了，但還是賣不出去！ 錘子手機，他的代言力度夠大，但還是行不通。
為什麼？ 在企業的實際運作中，真正用權威效應為品牌背書的模式，還是愚蠢的，是企業真正做出的背書。 最強大的權威是消費者的口碑背書，消費者的口碑背書才是最真實有效的！
大眾的眼光是清澈的，真正的代言永遠掌握在消費者手中。
乙個品牌的存在本身就是為了贏得信任，贏得消費者的信任。
品牌代言只是加強這種信任關係的證明。
為什麼消費者會相信你，我認為最重要的是所有憑證都必須是真實的！