卡巴斯基對其聯合合作夥伴計畫進行了重大更新。 隨著全球合作夥伴數量的增加，卡巴斯基為那些使用卡巴斯基產品銷售、部署、提供託管服務或構建解決方案的人定義了四種新的具體方法。 為了推動這種新方法，我們修訂了合作夥伴計畫、權益和激勵措施，以更好地與合作夥伴的業務模式保持一致。
卡巴斯基是一家以合作夥伴為主導的業務領導者，通過全球合作夥伴渠道開展大部分業務，與具有不同業務模式和流程的各種合作夥伴合作。 這種複雜的合作夥伴結構需要一種更加個性化的方法，以滿足各種型別合作夥伴的需求和期望。 基於此，卡巴斯基聯合合作夥伴計畫現在分為四個以業務模式為中心的流程：銷售、部署、管理和構建。
銷售夥伴計畫。
經銷商、系統整合商和 VAR（增值經銷商）憑藉其獨特的市場地位和客戶渠道，一直是卡巴斯基技術分銷和轉售的關鍵推動者。 銷售計畫是聯合計畫的公升級版，深受合作夥伴的歡迎。 該計畫仍然清晰透明。 返利計畫已簡化並擴充套件，以涵蓋卡巴斯基的整個產品組合。
部署合作夥伴計畫。
從供應商解決方案到幫助客戶和合作夥伴解決挑戰的轉變已成為網路安全領域的一種趨勢。 部署合作夥伴計畫旨在擴大專家合作夥伴網路，這些合作夥伴了解公司的網路安全技術，並能夠進行售前、提供演示並向客戶提供概念驗證。 這些合作夥伴將獲得額外的技術支援、支援能力和經濟利益，包括新的競爭性返利計畫。
管理合作夥伴計畫。
新的管理計畫旨在培養和支援託管服務提供商，即通過靈活的消費模式提供專業服務和託管解決方案的合作夥伴。 他們通過安全運營中心為客戶提供安全服務，或基於卡巴斯基服務構建解決方案。 對於這些合作夥伴，卡巴斯基推出了專門的返利計畫，擴大了技術支援，並考慮了研發（R&D）的一致性，以支援託管服務業務的增長。
在管理計畫中，有三個合作夥伴級別可供選擇。 MSP 是雲和大眾市場解決方案的初級合作夥伴。 第二個級別是 MSP Advanced，專為具有高銷售額和高階銷售專業知識的成熟 MSP 合作夥伴而設計。 最後，MSSP 合作夥伴關係專為那些希望為其客戶提供高階網路安全功能的人而設計，這些客戶希望將其提供的服務範圍擴充套件到網路安全領域。 每個層級都提供不同的福利結構，包括特殊的回扣計畫，以及最能滿足每個合作夥伴需求的高階技術和營銷支援。
建立合作夥伴計畫。
構建合作夥伴計畫直接為卡巴斯基越來越多的技術合作夥伴設計，利用卡巴斯基與領先的 IT 產品和服務公司合作的 27 年經驗來實施簡化的合作夥伴計畫。 該計畫使卡巴斯基的技術合作夥伴能夠利用其全球公認的專業知識豐富其產品和服務，並縮短產品上市時間。 卡巴斯基將協助整合建築合作夥伴的產品，提供與卡巴斯基研發專家的聯絡，並提供營銷支援（視情況而定）和其他好處。 Build 計畫包括兩個合作夥伴級別：技術和戰略級別。
作為一家重視合作夥伴的公司，我們特別注重發展我們的合作夥伴網路，並盡一切可能使我們的合作夥伴與我們開展業務的利潤和便利。 更新後的聯合合作夥伴計畫根據卡巴斯基合作夥伴的業務模式為其提供服務。 通過提供差異化的好處，包括擴大的技術和營銷支援以及針對合作夥伴的返利計畫，現在更容易理解並最大限度地提高回報，“卡巴斯基企業業務執行副總裁Timur Biyachuev評論道。