在出海領域，3C作為紅海最“體量”的領域，依然是最具增長潛力的消費賽道。
在2024年發布的《中國跨境電商品牌影響力榜》TOP100中，3C品類佔榜單品牌榜單的30%，品牌超過30家。 在全球消費持續降溫的情況下，雖然3C品類競爭激烈，但不斷擴大的增量市場還是讓不少新賣家選擇勇往直前。
回顧安克、綠聯、品盛等海外知名品牌的成功，品牌方舟發現在品牌起步階段，銷量高、單價低的資料線、充電頭等基礎小產品，往往能成為這類海外品牌早期的王牌單品，從而帶動整個品牌的動能。
本文介紹的海外品牌cablecreation，也是通過資料線產品來促進品牌的快速發展。 其中一條資料線創下年銷售額3億元的記錄，不僅帶動了公司的銷售業績，也佔據了大量海外使用者的心智，成為3C品類從跨境大賣家向海外品牌轉型的又一成功案例。
CableCreation如何通過深耕資料線品類，突破3C紅海賽道？
製作資料線
2024年由一群電子工程師創立的CableCreation母公司Funka Technology，在成立之初就賦予了這家跨國公司乙個傾向於技術研發的發展因素。 萬卡科技自成立以來，不僅專注於智慧型硬體和電子產品的研發，還選擇以線上銷售渠道為基礎，以海外電商為主要發展平台，目前公司90%的銷售額都來源於跨境電商。
1、深耕品類
對於過於內捲的品類，新賣家往往會產生退難的負面情緒。
其實從“體量”兩個方面來看，內卷市場也意味著市場容量大，有足夠廣闊的板塊讓新賣家分一杯羹; “量”還意味著市場變化和淘汰速度更快，老品牌停了就會被市場淘汰，注重創新研發的新品牌也可能隨時反擊; 同時，“卷”市場也在催促首鏈的成熟，內捲的市場賣家在首鏈的生產中不會承受太大壓力。
而“內捲化”並不意味著沒有機會，相反，它是對賣家產品優勢能力的考驗。
風卡科技總經理彭帥表示“玩咖啡科技希望線材創始終能垂直培育某個品類，並做到極致，從而提高產品的復購率，帶動周邊配套產品的銷售。 ”
這一品牌戰略也被Funka Technology內部指定為公司的重要使命——提供“啊哈”時刻。 彭帥解釋道：“'啊哈'就是給使用者乙個驚喜。 你能想到的任何東西，我都有。 你暫時想不到的，我們也幫你提前想好了。 只有不斷創造這種驚喜，才能打造品牌。 ”
從如今創線的產品線來看，其品牌確實在資料線品類上實現了精準耕耘。 CableCreation目前擁有1400多種產品，全部與資料線密切相關，如Type-C轉HDMI擴充套件塢、介面卡、網線、汽車音響線、硬碟資料線等。 即使是不涉及海外品牌一般不涉及的產品的扎帶，也是由CableCreation開發和生產的。
您能想到的與資料線相關的任何內容，都可以在 cablecreation 中找到它。 ”
產品是品牌與使用者溝通的終端，可以通過品類策略驅動品牌，讓使用者以更低的成本通過產品和消費者體驗感知品牌，進而塑造品牌力。
2. 亞馬遜：差異化運營
在渠道選擇方面，CableCreation一直專注於線上。 在其主要線上銷售平台亞馬遜上，CableCreation的月均銷量基本穩定，超過10,000，其暢銷產品基本與資料線品類相關。
以最暢銷的王牌產品為例，每月銷售額5000+，4憑藉 7 星產品評級和 8,000 條產品評論，它在亞馬遜 USB 介面卡 BSR 類別中排名第 68 位，在 USB 介面卡類別中排名第 2 位（銷量 6,000+ 位居第一）。
在 2024 年 1 月的 USB B 介面卡產品資料中，最先銷售的競爭對手**比 CableCreation 低約 4 美元，月銷量差距約為 1000+由此可見，CableCreation在資料線產品方面的口碑已經成為賣家選擇的關鍵點之一，而不是最佳優勢。
CableCreation目前的亞馬遜首頁仍然專注於資料線產品線的推廣，而Anker、Greenlink等3C品牌則將移動電源產品作為其首頁宣傳的重點。 雖然在銷量方面，安克和格林聯依然走在行業前列，但也可以看出，這些品牌在資料線品類的主導地位正在逐漸下降。
客戶在購買產品時，在技術與品質差距不大的時候，總會選擇更注重這個品類的品牌，所以品牌對品類的重視和推廣重點也是3C賣家突破原有市場，後期趕上傳統大品牌的方式之一。
3、拓寬品類，建設獨立站
2023 年，CableCreation 更新了其 YouTube 個人資料，標題為“您的完美科技生活伴侶”**也標誌著線材創作從單一的硬核數字品牌逐步轉型為更加以客戶為導向、有生活場景感的科技生活品牌。
除了線纜品牌本身拓寬一些數碼配件品類外，其母公司萬卡科技也在客戶的家居生活場景中為了打造消費電子配件產品的品牌集群，我們開發了自己的品牌，如專注於智慧型配件的ikits、專注於電源的Powerlot和專注於擴充套件塢的Dockteck。
與亞馬遜首頁關注資料線品類不同，CableCreation將在獨立站上更積極地引入新品類，CableCreation首頁滾動橫幅不僅推薦了多款資料線產品，旗下還有支架配件系列、音訊介面卡和乙太網介面卡系列。
萬卡科技總經理彭帥表示：“有需求，就會有客戶，就會有客戶，就會有客戶，就會有市場，就會有產品，才會有品牌。我們必須以客戶為中心，以產品為載體，不斷打磨品牌。 我相信市場最終會回報長期主義者。 ”
YouTube + Facebook 雙線模式
由於CableCreation對單一產品品類的精耕細作的品牌定位，品牌也趨向於專業數字圈，在營銷中深耕產品型營銷。
在各大社交媒體平台中，CableCreation最看重Facebook和YouTube的精細化運營，其Facebook頁面的粉絲數量不僅達到了3個30000，在3C品類中表現優異，而且Facebook的營銷風格也是多元化的，大部分產品介紹帖都是**鬱鬱蔥蔥的，必要時會附上簡短的**進行說明和分析。
在YouTube上，CableCreation主要與3C配件圈的數字博主合作營銷形式多以產品對比為主，通過與市場上各種主流產品的對比分析，提高電纜創制產品和品牌的知名度和圈口度。 下圖中的開箱技術有 6 個590,000 粉絲，My Tech Gear 有 1560,000 名關注者。
通過與YouTuber合作，承擔品牌**的角色，吸引更多潛在使用者，幫助使用者形成“品牌知名度和產品知名度”。 然後，通過Facebook聚合流量池，將技術相關的日常內容精準輸出給使用者，並在此基礎上建立穩定的使用者社群這樣一來，CableCreation就可以在競爭激烈的3C社交媒體市場中建立起聲音，聚集一定程度的粉絲和話題。
Brandark檢視品牌
在紅海品類中，新賣家對市場的具體情況掌握得不是很準，往往對賽道上佔主導地位的巨頭有過度的競爭估計。
事實上，越是內捲的賽道，市場就越會不斷被差異化和細分化，整個品類沒有乙個單一品牌碾壓巨大優勢。 只要賣家始終在做真正能幫助使用者解決問題的產品，並且以使用者為中心，在紅海賽道上站穩腳跟的機會還是很多的。
在未來的消費中，我們會看到每個細分品類最終都會催生出一到N個新品牌，而新生代消費者往往好奇心很強，不會排斥新事物、新產品的嘗試。 因此，以使用者為中心，產品為王，做好長期的品牌戰略，是對待每個品類賽道的最佳解決方案。