**|知識經濟
作者 |陳傑
2024年1月17日，福維克在上海錢灘香格里拉大酒店舉辦了主題為“築夢騰飛”的美善品精英啟動會，透露美善品2023年攪拌機銷量總計超過3萬台。
目前，美善品僅經營一款“多功能烹飪機TM6”產品，售價12888元，銷售3萬台烹飪機3臺866億元。
Thermomix只依靠一種產品，它是如何銷售的？ 梳理美善品的企業戰略和市場動態可以看出，可能是為了助長過去幾年的沉寂，福維克美益品將發揮多種一流的組合來推動2023年的銷售。
多倡議**銷售
在2023年3月舉行的Thermomix™澳門年會上，福維克的幾位高管表達了他們對中國市場的態度。 福維克國際高階專家、前福維克德國董事總經理Martin Eckert表示：“中國市場對美善品非常重要，我們希望2023年美善品中國能夠重回巔峰，以王者的身份回歸。 福維克中國區總裁查勝也表示：“用激情、奉獻和奉獻，讓Thermomix中國重返世界舞台！ ”
Cha Sheng，福維克中國總裁。 同時，美善品提出以“ROAR”為核心，4個助推器計畫為輔助的“1+4戰略”，這將拉開2023年美善品發展的序幕。 戰略重點是聚焦核心業務，以人為本，在小美生活博物館、美芬匯公升級、數位化和服務商四個方面提供幫助。
隨後，從3月開始，Thermomix每個月都會發布龍虎榜，公示最佳師、最佳小隊、最佳個人，以激勵顧問迅速行動。
2023年4月，是福維克成立140周年，Thermomix首次推出限時“以舊換新”活動，購買TM6可享受1000-3000元不等的補貼; 對於顧問，我們發起了一項活動，“每成功推廣 2 臺 TM6，就贈送 1 臺 VC100（科寶手持式吸塵器）”。
5月23日，美善品在上海舉行了與施華洛世奇聯合製作的TM6 Star限量版發布會。 福維克國際公司首席營銷官Matthias van der Donk飛抵上海，祝賀中國成為全球首批銷售該產品的市場之一。
7月，Thermomix宣布在德國開啟“尋根之旅”，並鼓勵顧問們在4月、7月或5月、8月衝刺達到標準，參觀德國福維克工廠，並訪問德國和荷蘭。
10月底，美善品推出“140周年TM6黑曜石黑紀念版”，與白色經典TM6組成“熊貓”組合套裝，單機減價6000餘元。
會上公開資料顯示，2023年11月，Thermomix創下單月銷量超過10000臺的新紀錄。 看來，“熊貓”套裝的***達到了目的。 於是在12月，Thermomix宣布限時回歸“熊貓套裝”，助力年終衝刺。
一位Mixsum顧問說：“為了衝刺到德國旅遊，我當月不小心衝到了國內龍虎榜前五名，然後就被提拔為總監。 並笑著說：“公司全年的一系列激勵措施真的牢牢抓住了我的心，我懂得'雞血'。 ”
降低評估難度
事實上，Thermoform的銷售模式一直比較傳統。 由產品顧問向客戶推薦和演示，客戶可以通過顧問分享的官方**下單購買產品，產品顧問與客戶的關係可以鎖定，顧問將獲得產品銷售獎勵。
為了成為Thermomix的產品顧問，福維克將與其簽訂僱傭合同。 作為福維克的全職員工，福維克將提供“底薪+提成”、“五險一金”等社會保障。 美善品產品顧問有績效考核，每月至少要售出3臺美善品，如果業績未完成，將在乙個月的緩衝期後終止合同。
當顧問推薦五名顧問時，他們可以晉公升為董事。 但只有團隊達到一定的業績，總監才能得到獎勵，層級之間沒有一流的獎勵，這與傳統企業的銷售獎勵模式非常相似。
此前，為了節省成本，美善品在2021年底停止招聘全職銷售顧問。 經過一年多的緩衝，2023年，Thermomix重啟專職顧問招聘，並於6月正式啟動“福維克-熱力器件千人計畫”專案，計畫2023年在全國範圍內增加1000多個全職工作崗位，並誓言“不惜一切代價”開拓中國市場。 隨後，“小美直聘日”開啟，各大區積極開展招聘活動，希望為梅山品注入新的活力。
據美善品的一位顧問介紹，為了吸引和留住更多的顧問，2023年的專職顧問考核比之前的要求有所減少。 “新人可以在三個月內賣出4個單位，評估期過後，他們需要每三個月賣出8個單位。 ”
2023年，針對顧問的培養和成長，美善品推出“美美周”週會和“月亮到月美”月度啟動會，量身定做“相互賦能、共生、協同成長”的能量領域。 通過這些會議，顧問可以第一時間直觀地了解公司的活動和支援資訊，同時還可以邀請朋友到城市體驗中心，一起直播會議和潛在客戶。
同時，美善品還公升級了2023年新增培訓內容，推出全新示範課，以七步法開展新人培訓; 全面更新董事培訓機制，在個人形象、晉公升能力、團隊協作等方面進行全面提公升; 我們創造了乙個代表顧問精神形象的“小蜜蜂”角色，每個月都會到全國表現最好的地區進行激勵和幫助。
新年的夢想
經過整整一年的高質量拉動，在眉山精英倡議啟動會上，表現突出的地區、事業部、總監和顧問分別受到表彰和獎勵。 此外，還推出了一種新的水果和蔬菜造型器，這是世界上第乙個此類產品。
會上，福維克中國新任商務總監布蘭科·彼得羅維奇現身現場。 據參加會議的Thermomix顧問稱，Branko Petrovic是義大利人，他帶領福維克義大利的科寶部門取得了非凡的成績。 他給自己起了個中文名字叫白多威，並融入當地習俗，特別強調他的屬是龍。
布蘭科·彼得羅維奇，福維克中國商務總監。 隨後，福維克中國區總裁查勝、中國區商務總監布蘭科·彼得羅維奇和區域經理們也為大家表演了《龍鼓》舞台，融入中國龍年元素真是心思不減。 此前關於福維克中國總裁查勝退休的傳聞，在他露面後也被爆出。
雖然與2019年13萬台的峰值還有較大差距，但從美善品2023年不停歇的行動步伐來看，至少他們非常有決心重振中國市場。