在生活中，人難免會遇到情緒低落的時刻，這個時候，我們會下意識地尋找身邊能快速讓人開心的事物。
在調節情緒的眾多方法中，相對簡單的選擇可能是喝一杯奶茶或買一張刮刮卡來試試運氣。
圖小紅書。
一是吃糖，二是賭運氣，兩者似乎都有點效果。
前段時間，“當代年輕人逛商場就直奔B1”的話題鬧得沸沸揚揚，其原因最終指向了當代年輕人想要省錢，去商場喝奶茶或刮樂，以盡可能低的成本收穫幸福。
在這種雙重滿足的加持下，一些奶茶品牌開始將刮擦融入奶茶產品中，奶茶+刮刮擦悄然成為新潮流。
Scratch“賦能”新茶？
如今，當你不好意思拿出沒有聯名的新品時，奶茶+刮擦的組合在新茶品牌中悄然走紅。
觀察近年來新茶品牌的趨勢，不難發現，飲料附帶的**優惠券和刮刮樂的現象越來越普遍。
一些品牌選擇直接與彩票或彩票聯名推出、買茶、獲得彩票。
其他人則將刮擦即用納入他們的包裝中。
圖：新浪微博。
這種一加一大於二的方式吸引了不少消費者爭先恐後地購買。
知道自己不會中彩票，但我還是想試試，一邊喝著奶茶，一邊暗示自己不會變胖，吃了一杯肚子就能中彩票，讓人難以拒絕。 ”
週末的商場裡，奶茶和刮刮樂都排起了長隊，但現在只需要買一杯奶茶，給人一種省錢的錯覺。 ”
在社交**上，有人一人承包了整個宿舍的奶茶，輪流和室友試碰運氣。
也有人不知道怎麼刮獎，就去垃圾桶裡翻找剛剛丟掉的奶茶杯。
CMA還在熱門商店推出了特別活動。
圖：部分門店將推出特別版“Double Scratch”
有人發帖說自己真的中了彩票，也有人根本打不開紙杯，錯過了1億。
圖：新浪微博。
在社交**中，相關話題的熱度持續上公升，大家玩得很開心。
新時代的“再一瓶”
其實，奶茶+刮刮樂的營銷方式並不新鮮。
回溯十幾年，“再一瓶”瓶裝飲料風靡全國，當時拿瓶蓋的營銷策略，讓Uni-President、康師傅等老牌飲料廠家賺得盆滿缽滿。
2009年，康師傅推出轟動全國的“再一瓶”，當時免費飲料累計15億瓶，中獎率高達20%。
圖：新浪微博。
喝了一瓶之後，再喝一瓶，曾經是一代人的集體記憶，當時這種簡單粗暴的營銷方式，讓一大批消費者在最短的時間內獲得了直接折扣，也讓康師傅的銷售額增長了32%。
然而，這種營銷方式並沒有持續多久，因為瓶蓋製造技術比較粗糙，私自製造假冒中獎瓶蓋牟利的違法事件屢見不鮮。
後來，隨著數位化的發展，飲料廠家開始在飲料瓶上新增最佳活動紅包、積分等方法，取代了之前的“多一瓶”。
當貨架上的大部分飲料都有***時，飲料的吸引力**逐漸下降。
近年來，類似的一流玩法被重新應用到新茶品牌上，奶茶品牌沒有瓶蓋，所以商家在紙包裝上以不同的方式設定了刮刮樂遊戲。
奶茶+刮擦似乎成為一種歷史輪迴，重新吸引年輕消費者。
新的茶飲品牌是漸開線的。
近年來，茶飲新品牌的發展可以說是滄桑，短短幾年時間，經歷了從“賽馬”到“走出去”、從“第一店經濟”到“萬店規模”的巨大變化。
另一方面，在新茶飲料的發展史上，競爭和內捲無處不在。
在新茶飲料興起的早期，品牌之間的競爭基本上還處於命名階段。
為了體現品牌差異感，大家在命名上都下了不少功夫，稱珍珠為波波，稱芝士，甚至芝芝漿果桃子芝士這個奇怪的名字也出現了。
後來，新茶品牌開始捲起原料，在茶葉中加入鴨糞香、鳳凰單灌木、大紅袍等高階發聲原料。
在水果方面，它已公升級為荸薺、桑葚、楊梅和櫻桃等時令水果，創造了許多受歡迎的飲料。
在隨後的幾年裡，產品命名的趨勢轉向了場景感，“生打”、“暴力毆打”、“手剝皮”等形容詞讓人聯想到。
隨後，新茶飲料進入了以茅台樂金為代表的聯合品牌時代。
這種跨行業的合作吸引了眾多品牌的加入。
圖小紅書。
一些茶飲料新品牌沉浸在新產品的研發中，一些專注於IP聯名。
刮刮樂+奶茶的出現，似乎成為了一種更具價效比的方法，無需太複雜的前期投入，即可直接觸達消費者，促進銷售。
從2022年開始，一些廠商陸續推出奶茶+**的玩法，有鮮果茶品牌推出營銷活動，購買指定飲品，獲得刮刮卡抽獎**。
到2023年底，越來越多的新茶品牌將加入刮擦元素。
事實上，彩票和新茶飲料的受眾存在高度重疊。
據Mob Research Institute在2023年發布的《彩票洞察報告》顯示，彩票市場呈現年輕化趨勢，主要集中在18-34歲人群，其中25-34歲佔485%，女性彩票購買者佔比高達663%。
另一方面，根據iiMedia Consulting的資料，中國86%的新茶消費者年齡在22-40歲之間，其中約68%是女性5%。
對於新茶飲料廠商來說，刮刮樂+奶茶的玩法，讓每一杯奶茶都成為流量的入口，成為社交上自然的社交話題**。
它不僅是品牌自我推廣的後備流量池，也為未來其他聯名合作提供了可能。
對於消費者來說，這是一種相對較新的消費體驗：
刮刮樂奶茶帶來及時的反饋，無需等待抽獎，沒有其他條款，您可以立即獲得揭曉答案的快感。
圖IC照片
過去，日本的“美食遊戲”用玩具和食物來吸引孩子，現在茶品牌也用類似的原理來吸引年輕消費者。
如今，當刮刮樂“賦能”新茶飲時，這樣的組合能否為品牌帶來新的增長仍存在疑問。
但在春節的特殊節點上，這種驚喜疊加的營銷方式，總能給人們帶來一點驚喜。
中獎是幸運的，即使沒中獎，也能收穫奶茶的快樂和新年的願望。 ”
作者通過： Yang Yifan
校對：賈寧。
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