2月**動態激勵計畫摘要：開啟“**大戰”加盟（歡迎關注閨蜜理財）。
作者 |蜂蜜姐姐
這是@girlfriend金融的第1457篇原創文章
近日，**報道四川百茶百道實業有限公司***，以下簡稱“茶白道”）更新了2024年的特許經營政策。通過物料返利、定金減免等政策，降低加盟商開店成本，進一步擴大規模。
2023年12月下旬，茶白島在香港上市已向證監會備案。 但是，如果不能在今年2月成功上市，將面臨招股說明書無效的問題。
今年1月下旬，同樣在港股上市的公尺雪冰成和顧明收到了證監會的“後續提問”。 他們被要求提供額外的澄清，例如是否存在向第三方提供使用者資訊的情況。
關於誰將成為新茶飲料的“第二份額”，仍存在懸念。
一手擴張，一手上市籌集資金。
2023年8月中旬，查百道向港交所遞交招股書。 根據招股書的六個月有效期，今年2月茶白道的招股書即將到期。
路透社IFR援引訊息人士的話稱，茶白島計畫在今年第一季度上市，籌集約3億美元。
不管能否如期上市，茶白島仍在加速擴張。
據《財經》*** 茶百道推出2024年加盟優惠政策：
今年2-5月，新加盟夥伴簽約減價4萬元新店，新兩家店合計減價18萬元;
同期，老加盟夥伴簽約新店減價9萬元;
以及在材料和租金方面，可以申請材料返利，降低門店經營管理利潤。
招股書顯示，茶百道在全國31個省市擁有7117家門店。 2020-2022年，茶白島門店零售額復合年增長率為1397%，2022年門店零售額達到133億元。
根據弗若斯特沙利文的資料，從2020年到2022年，茶葉百道門店零售額復合年增長率是全國茶葉新10強企業中最快的。 2022年，茶白道在國內新茶飲料市場的占有率約為66%，排名第三。
在比較公司中名列前茅。
第乙個和第二個應該是蜜雪冰城和顧明。
從2022年的零售額來看，國內新茶店市場仍然相對分散，前5名的總市場份額約為316%。
但幾乎所有的頂級公司都在拼命地站穩腳跟。
截至 2022 年底，它擁有 28,983 家門店，到 2023 年 9 月底，其門店數量飆公升至 36,153 家，9 個月內新增 7,170 家門店。
2022年門店數量為6664家，到2023年底門店數量達到9001家，有望達到10000家門店。
根據CIC報告，截至2023年9月底，公尺雪冰城的市場份額約為20%，顧明的市場份額約為83%，而茶葉白道的市場占有率約為66%。
不難理解為什麼今年的茶百道不惜讓加盟商擴大規模。
各有各的賺錢方式，茶白道是“中間人”，公尺雪冰城和顧明是極品商人。
從2020年到2022年，茶百道的收入將從108億元增至4232億元，復合年增長率約979%；淨利潤來自 238億美元增至9個65億元，三年淨利潤近20億元，復合年增長率約1013%。
2023 年第一季度，其收入約為 12 美元46億元，同比增長53%; 淨利潤 285億元，同比增長5068%。
從收入構成來看，茶百道主要靠做“中間人”來賺取差額。
招股書顯示，茶白道95%以上的收入來自向加盟店銷售商品和裝置，包括銷售乳製品、茶葉、水果等製茶材料和配料，以及包裝材料和店面裝置。
2020年至2022年及2023年第一季度，茶白道毛利率為344%—36.7%，雖然不是特別高，但淨利潤率相當可觀，為214%—22.9%之間。
相比之下，公尺雪冰城和顧明的收入結構更為相似。 也主要來自商品銷售、裝置銷售、加盟及相關服務，主要依靠向加盟商銷售原料、裝置、包裝材料等。
但與查百道不同的是，公尺雪冰城和顧明從事的是各自的**鏈，而不是做“中間人”。 不過，從毛利率來看，後兩者的表現並不好。
從2021年到2022年以及2023年前三季度，顧明的毛利率為28在1%至31%之間; 公尺雪冰城的毛利率為283%—31.3%。
不過，茶白道並不願意只做“中間人”，其招股書稱，計畫中的募資目的首先是“將用於提公升整體運營能力，加強**鏈”。
IPO，通往龍的道路？
2021年6月，奈雪茶在香港成功上市，榮獲“全球第一批現制茶庫存”。
但是，由於虧損，它在**中表現不佳。 今年1月，奈雪茶還宣布，繼“麗山”之後，將再次關閉子品牌“Taigai”。 預計2024年Taigai門店將陸續關閉。
然而，上市意味著可以以更便宜的方式籌集更多的資金，以及增強品牌力，進一步規範企業管理，提高運營效率。 儘管存在障礙，但新的茶飲料仍然堅持走向市場。
在尋求A股上市後，公尺雪冰誠於今年1月2日與顧明同日向港交所提交報告。
不過，1月下旬，公尺雪冰城、顧明先後收到中國證監會《境外發行上市備案補充材料要求》，要求對公司上市前後是否向第三方提供使用者資訊、個人資訊保護和資料安全的安排或措施進行補充說明， 以及是否禁止上市和融資。
去年8月，提交表格的查白道收到了中國證監會關於證監會9月發行上市的補充材料請求。 要求他們補充有關個人資訊保護、資料安全等方面的資訊。
“第二流新茶飲”的誕生並不容易。
儘管有市場訊息，但茶白道計畫在今年第一季度上市，從目前的情況來看，招股書的到期時間仍存在不確定性。
今年以來，除了百道茶降低加盟成本外，**報道稱，嘿茶、奈雪茶等也給予了加盟優惠政策。 更激烈的市場爭奪戰仍在繼續。
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