漲價是每個品牌夢寐以求的想法。
漲價也賣光了，是每個品牌在夢中帶著微笑醒來的場景。
在羽絨服行業，**正日益重新整理人們的認知。 高凡、Canada Goose、Skypeople等，都不遺餘力地將羽絨服的**提高到5000件，而Moncler更是輕鬆上萬件，最多5萬件。
眼看這些國際品牌賺得盆滿缽滿，國內羽絨服波司登也紅了眼眶，於是在2019年推出了數萬的“登風”系列，開始通過渠道、營銷、產品等方面進行高階化，這給它帶來了屬於奢侈品的“排隊切韭菜”的奢侈場景。
然而，好景不長，從2018年到2023年，波司登的營收和淨利潤持續增長，市值接近減半。
你爬多高，你跌得有多痛。 波司登悄悄將萬元羽絨服從貨架上撤下，開始偷偷降價。
波司登從夢中醒來時發生了什麼？
自從 Jack 馬 穿上 Canada Goose 以來，明天的效果就開始顯現。 這和加拿大首富一樣，養活了無數**，直接賣光了。
為了買加拿大鵝，中產階級在寒風中排起了長隊，口袋裡裝著滿滿的錢。 這種姿態比搶春節門票更積極。
這激發了波司登賣得這麼貴！ 波司登果斷推出登風系列羽絨服，最高售價11800元。 而公升級原材料，聯名高奢，總之，如何提高價格。
自從波司登高階嘗到了甜頭，國產羽絨服價格開始上漲，丫丫、網易燕軒、高凡等聯手將**提高到1000元以上。
羽絨服是週期性很強的產品，因此在服裝產業鏈中處於劣勢。 在利潤方面，賣不賣，賣不賣。強大功能的溢價很高，SKU 越精簡，SKU 就越受歡迎，利潤就越高。 但是，羽絨服要看天氣，只有冬天才有需求，庫存周轉往往需要幾百天。
關鍵是羽絨服的來源，羽絨，也取決於白鴨絨和白鵝絨的產量。
一旦屠宰率不高，成本就會翻倍。
因此，看到漲價可以大甩賣，大家紛紛聯手漲價。
波司登走到了高階，只做了三件事。
第一種是聯名高階，第二種是在核心商圈開設大店，第三種是利用妮可·基德曼、安妮·海瑟薇等大咖等大牌明星營銷，直接填飽比格拉。
經過一番操作，波司登成功提價，將1800件以上羽絨服的比例從5%提高到24%，將1000元左右的羽絨服降到20%以下。
波司登的夢想成真了，和加拿大鵝一樣急於購買。 消費者排隊購買波司登羽絨服。
在消費者的支援下，波司登迎來了2021年的高光時刻，全球營收銷量雙冠王，市值680億元，創歷史新高。
不過，大起大落是網紅品牌的命運，波司登的美貌並沒有持續多久，2022年營收和淨利潤增速創下“二創”以來新低。
因為羽絨服是冬季保暖品類，收入的保證在於最暢銷的基礎款，但在這方面，無數次的更換會讓基礎使用者消散。 想要穩定使用者的心思，只能做乙個帶有品牌光環的大單品，比如加拿大鵝的工作服派克大衣羽絨服，這樣才能站得住潮流品牌的旗幟。 不斷深化消費者意識。
然而，波司登擁有多達1,800個SKU，這給它帶來了成本和營業額的壓力。
往上走，似乎遇到了障礙，往回走，曾經的戰場已經被對手占領了。
在波司登騰出的大眾市場，丫丫用4年時間努力填補，實現了8000萬到110億的營收。
覺得羽絨服太貴的消費者轉向了搖粒絨和夾克。
畢竟，大眾消費是基本市場。
荊棘叢生的奢侈之路，並非那麼容易鋪就。 只有100多年的積累，富人才會為厚重的講故事感買單。 光是揉搓奢華的光芒，我就想成為他們，太***了。
幾乎所有的潮流品牌都有相同的營銷方式，當你穿上它時，你就是乙個時髦的人。
加拿大鵝之所以賣瘋了，是因為每個人都想成為時髦的人。 在玄二旗的地鐵上，到處都是外貿村的潮人。
然而，由於自身的虛假宣傳、拒退等神奇操作，Canada Goose直接業績暴跌，陷入大幅下跌的局面，目前已跌破發行價。
但是主要為真正有錢人服務的moncler生活得很好。 因為它不僅具有低調的社會內涵，而且不搞大起大落，在少數人眼中總是很活躍。 每件羽絨服還配備了防偽晶元，使其能夠支援高階價值。
雖然Canada Goose在中國的門店總數已經超過了加拿大，但它賣不出Moncler。
在奢侈品界，Moncler 是 Prada 的存在。
或許，比起潮潮落的品牌，真正的奢侈品是長流形成的品牌形象。
那些已經隕落的潮流品牌，在走紅後，也開始打折清倉。 例如，Superme、Canada Goose、Bosideng。
沒有真正支撐品牌的“奢華”靈魂，它不可能一直保持這麼高的**。
波司登三次撞南牆，一次是在剛成立的時候，盲目模仿臃腫的產品設計，導致賣不出去。 一時間，多元化帶來了奧運會後26億元的庫存，用了四年時間才翻開新的一頁。 三是押中高階，一路跑，卻忘抬頭看路。
如今，與領先的波司登相比，其二線品牌雪飛飛的增速是其兩倍。
也許痛苦的認識在於，波司登的十年冷窗已經抵得上三代奢侈品生意？