又一年的情人節即將來臨，今年的情人節恰逢正月初五，春節的浪漫氣氛和喜慶氣氛，財神節的財富疊加在一起，為這個節日增添了幾分特殊的意義。 對於戀人來說，要想擁有足夠浪漫、獨特、溫馨的假期體驗，首先需要早早規劃，選擇乙份“優質”的禮物。 來自阿里媽媽的資料顯示，許多戀人都提前計畫好了，暗中競相按時送驚喜，贏得禮物比賽。
在選擇禮物時，結合今年情人節的時機，今年的戀人希望愛情和財富兼備，禮物創意足夠“品味”，有“限量版”的體驗。 要想俘獲戀人的心，就需要投資消費者，抓住他們新的節日趨勢，識別產品和營銷機會。
那麼，戀人的節日主題和禮物需求發生了哪些變化呢？ 如何在情人節大放異彩？ 體育、數字、寵物、玩具等品類的商家如何贏得送禮新趨勢？ 1月29日，阿里瑪瑪聯合第一財經、*熱搜聯合發布《阿里媽媽商業指南》卷。04（以下簡稱《指南》），解讀今年情人節三大主題、兩類消費趨勢場景，提前為六大行業商家帶來情人節熱點趨勢策略。
情人節作為乙個表達愛意的節日，其意義已經遠遠超出了“情人”的範疇。 無論是“情人節撿垃圾”的自嘲，還是“情人節爸爸打電話跑腿送花給單身女兒”、“張少涵和狗狗的情人節Vlog”等溫馨話題，都代表了當代人希望通過節日增加浪漫的氛圍和生活的儀式感， 並與他們關心的人建立親密關係。反映在情人節的商機上，節日主題和節日人群得到了極大的延伸，衍生出多種節日姿態和禮物需求。
三大創意節日主題，讓“心跳”時刻更加多元
說到節日的慶祝方式，如果只停留在鮮花、飯菜等，就遠遠落後於當代人的節日觀念。 “想要和想要”的戀人，想要精心策劃乙個獨特的約會，在約會準備和吸引力、愛意表達、約會物件等方面更加細緻。 Alimama發現，“暖心體驗式約會”、“了解自己喜歡什麼”和“養育嬰兒和寵物”是今年情人節的三大主題。 這也符合當代人的消費觀念：日用品可以“即興”，而精神必需品一定不能馬虎，需要有用、有趣。
阿里媽媽。
首先，為了增加儀式感，消費者會精心準備約會袍和妝容，並在各種細節上定下基調。 同時，一些更具體驗性的約會方式也受到消費者的青睞。 **熱搜榜顯示，情侶照和約會cos佣金曾一度上榜，成為潮流使用者開啟情人節的新方式。
其次，消費者注意避免同樣的送禮，精準做自己喜歡的事情，電競潮流玩具、戶外運動、DIY禮品等實用有趣的禮物已經進入了他們的送禮清單。
最後，寵物成為當代人的一種精神寄託，它們也被納入親密關係的管理中，很多情侶會為寵物挑選禮物，一起感受節日的氣氛。 **熱搜資料顯示，寵物親子服裝等各類寵物用品持續走紅**，成為情人節的機遇品類。
愛情不必侷限於戀人，人們有兩個慶祝愛情的好機會
在情人節期間，用充滿意圖的禮物表達你的心是乙個固定的操作但送禮不僅僅發生在戀人之間。 《阿里媽媽商務指南》卷04認為送愛人和朋友是今年情人節的兩大送禮機會。 無論送禮者是誰，消費者的送禮理念都非常講究，人均化身是“送禮專家”。
阿里媽媽。
在為親人購買禮物方面，女性仍然是主力軍，但男性的積極性也在迅速增加。 阿里資料顯示，18-24歲的年輕人更傾向於追求時尚感，貼合彼此的興趣愛好，對美容護膚、數碼電競、潮流玩具盲盒等品類的偏好更高。 35+年齡的成熟年齡組更注重提公升自己的幸福感和生活品質，為家具、珠寶、運動戶外等品類帶來機會。
在送好友的人群中，女性使用者佔據了主體，她們的送禮行為也更加細緻。 18-29歲的年輕人可能想和朋友一起變美，往往會購買體現“用心”的化妝品、包包、配飾等禮物; 或者為了朋友的健康，給對方送護理保健裝置。 30+的成熟年齡組更注重禮物的價值和對方的家庭關係，更傾向於購買美容護膚品、飾品、辦公和文具。
節日主題、人群的變化和送禮理念的深化，為情人節品類帶來了新的機會。 **資料顯示，從2023年情人節交易資料來看，美妝護膚、飾品等天然禮品類對於情人節送禮大受歡迎; 運動戶外、數碼電競、寵物用品、玩偶正在成為送禮的新時尚，充分體現了趣味與浪漫的融合，其中體育品類的交易量環比增長尤為明顯。
針對不同品類，商家需要準確了解行業熱點趨勢，抓住情人節的“機遇”。
禮品基本盤類：也有新意
無論是送給愛人還是朋友，美容護膚、珠寶都是熱門的禮品品類，競爭更加激烈商家需要專注於創造創意和新鮮感，並找到自己的心。
美容護膚品是情人節禮物的首選。 **資料顯示，2024年1月8日-1月14日，低飽和度口紅、香水、家用美容儀的搜尋和交易資料都有很大的**（下面淘磊的搜尋和交易資料參考這個時間段）。 在此基礎上，突出禮盒和定製產品的排他性和個性化，可以吸引使用者的注意力。 例如，31 Le Rouge Lipstick Gift Box No. 31 為情侶打造了“愛的限量版”，融入了傳奇的 31 Rue Cambon Art Deco 鏡梯，為禮盒增添了創意和藝術感。 愛馬仕輕盈香水 淡香精 淡香精潤唇膏套裝保濕禮盒注重驚喜與實用性，為消費者提供送給朋友的選擇。
天貓香奈兒官方***
珠寶品類可與情人節、春節、財神節相結合，在風格和內涵上進行創新。 Alimama Insight發現，民族風手鍊、古董耳環、幸運戒指等品類的搜尋和交易資料有所增加。 在社交平台上，帶有財富、民族風、小眾等關鍵詞的品類話題也取得了不錯的互動效果。
贈送全新時尚品類：閱讀TA把握TA
寵物用品、數碼電競、潮流玩具盲盒、運動戶外等都是送禮的新趨勢，逐漸成為消費者情人節的新選擇。 這類商家需要精準找到與情人節的結合點和情人的興趣點，從而帶動關注度和交易轉化度的提公升。
今年情人節，帶寵物回家過年或會成為過年的新方式，車窩、寵物情侶裝等品類的搜尋和交易表現更好。 同時，寵物寫真、寵物攝影、寵物周邊等寵物互動相關話題也備受關注，定製寵物產品或將成為情侶的禮物選擇。
Bluetime Daydream Pets“商店。
電競是當代人居家娛樂，而“情侶雙排”是情侶增進溝通、加深感情的新手段。 注重興趣重要性的情侶在選擇禮物時，也傾向於選擇遊戲機、外設等，以帶來更好的遊戲體驗。 特殊設計（如心形）和特殊IP聯名（如小黃鴨）可以大大增加數碼產品的節日氛圍和禮品屬性，被情侶列入禮品清單。
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作為“成人玩具”，潮流玩具盲盒憑藉其交易資料和社交平台的互動表現，體現了其對消費者的吸引力。 在注重趣味的基礎上，情人節新品和限量設計更能滿足消費者對驚喜和收藏的雙重需求，比如花束、禮盒等融合情人節概念的潮流玩具產品。
運動和戶外是近年來大眾流行的生活方式，防風夾克、公路自行車等相關單品自然受到追捧。 全新的戶外生活方式為人們提供了深度交流和創造美好回憶的新場景，創造戶外專屬時間，選擇情侶裝備也成為運動戶外和情人節的結合。
企業如何在情人節贏得消費者的“情結”？
情人節的內容、人群趨勢和品類機會都一目了然，但競爭與機遇並存，商家要想抓住機會，轉化為明確的業務增長，在同型別商家中取勝，就需要提前規劃布局。
情人節期間，天貓是情侶們選擇禮物的重要位置，也是商家推銷情人節的重要領域。 為了幫助商家在情人節期間鎖定最超值的群體，阿里媽媽推出了《阿里媽媽商業指南》卷04、提供情人節前後定製人群、內容種植、精準配送的解決方案。
對於兩大情人節定製人群，Dharma Pan 提供了情人節 TA 人群策略。 首先，通過對“品類策略組”的人群洞察和實時人群行為分析，對品類下的九組人群進行精準劃分，鎖定行業核心人群，即回購穩定、購買頻次和購買金額高的人群。 據美妝品牌資生堂稱，禮貌消費者具有粘性，全年有一半的消費者會在不同的禮貌節點以不同品類進行複購。
其次，通過“品類驚喜人群”，在一級品類、二級品類、葉品類三個維度下，快速找到該品類活躍度高但廣告覆蓋率低、全平台廣告覆蓋率低的人群，低成本觸達這類人群。 這也是目前人際交往的“競爭藍海”。
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在內容種植過程中，業務運營的關鍵在於情人節氛圍的表達和禮節氛圍傳播量的拓展。 《阿里媽媽商務指南》卷04 建議商家可以通過兩條路徑進行布局：借助阿里媽媽UD內容x阿里媽媽數智戰略與策劃中心聯合推出的全球內容植草快30、實現場外植草、人群回流、站內再營銷的閉環; 做好車站的“購物”配送工作，實現站外群眾種草、直接引導站內購物內容、人群順序採收的三步流程。
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在最後的發貨環節，阿里媽媽永珍泰無界版-關鍵詞場景支援品牌推出情人節熱點話題及相關熱點黑馬詞，全新上線情人節禮包，幫助商家獲取關鍵詞背後的優質人群流量。 以資生堂為例，在放置與禮節節點的禮節節點相關的關鍵詞推廣時，可以專門挑選禮節消費者（尤其是男性消費者）進行溢價，從而在使用者搜尋禮品時出現在最前面的位置，從而優先選擇自己的商品搶占這部分優質群體， 然後配合全方位調價，進一步提公升目標群體的觸達效果。
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阿里媽媽擬通過以上三個環節的產品能力，為商家提供禮節節點營銷的多維度協助。 以資生堂為例，品牌在禮節處推出龍年限量禮盒，聚焦龍年氛圍與祝福屬性。 資生堂還與天貓美女、阿里媽媽合作，先通過站外UD品牌的開通，在禮貌心群中實現**，再通過內容植入觸達目標消費者，最後在陶妮配合禮貌新方式，並利用代言人官宣，用搜尋詞和定製文字，並在一系列措施中實現品牌禮貌意識的塑造。
作為2024年浪漫經濟的開端，情人節是商家不容錯過的商機。 當戀人消費趨勢發生變化時，商家也需要相應調整經營策略，與消費者同頻共進，才能贏得“戀人”的心。 除情人節外，商家在各大節點密切關注消費者需求和情感變化，並與他們產生情感共鳴，對全年的經營有重要影響。 阿里媽媽將持續跟蹤節點趨勢變化，輸出一系列業務指南，為商家做好節點營銷提供產品能力支援和戰略指導。
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