真石漆曾經是最暢銷的外牆漆產品，但由於低價中標的市場規則，全體員工打了第一仗，“死”了真石漆。 2008年，當真正的石材塗料剛剛出現時，主要用於工程渠道，塗裝在城市中崛起的商業地產，平均市場價格在6元公斤以上。 然而，在超大型房地產開發商的介入下，面對“物美價廉”的制勝條件，不少真石漆廠家開始無底線降價，市場均價低至2每公斤8元，這個平均價格還在下降。 除了**，還有質量。 
真正優質的真石漆具有像天然石材一樣晶瑩剔透的質感，而且保光性和保色性都非常好，而且為了降低成本，所謂“物美價廉”的真石漆不再使用純色砂，而是通過新增粉末來提高遮蓋力，質量與以前的真石漆相比， 漆膜渾濁，用不了多久就會變黑變黃，除去粉沙。至此，真石漆的市場口碑已經徹底破滅，大量真石漆企業難以生存。 好在有行業內優秀的塗料企業給出了滿分的答案——雅源塗料。 
作為實石漆領域極具代表性的企業，雅源是廣東實石漆銷量最大的品牌，2014年一度攀公升至5億元以上的營收高峰，甚至多家大型塗料企業的第一桶真石漆都是在雅源生產的。 從真石漆賽道轉型到仿石漆賽道，雅源的成功案例都有先進的經驗可供借鑑和複製，值得每乙個急需轉型的真石漆塗料企業學習。 
2023年11月，雅源在河北省河建市舉辦了一場盛大的新品發布會，來自河北、河南等周邊地區的外牆仿石漆經銷商、建築大師、油木工人等數百位嘉賓齊聚一堂。 現場氣氛火熱如火，全新雅源8D雅珍石材模型人頭攢動，雅源復合底漆的施工演示過程吸引了眾多大師積極參與。由此可見，雅源在仿石漆領域具有很強的影響力和號召力。 今天，我們走進雅源，拆解雅源的轉型過程，看看它如何洞察機遇、引領發展、創新破局、贏市場。
no.1快速轉型做大還是做強？ 這是企業發展過程中無法迴避的選擇問題。 在早期，雅源一直堅定地走著做強的路線，為此，雅源牢牢抓住了產品質量和利潤兩個關鍵點。 在質量方面，無論是真石漆還是仿石漆，雅源都堅持保持產品的質量，這意味著雅源的成本相對較高，市場上生產的產品也是中高的。 在利潤方面，雅源始終堅持“零欠款”的經營理念，在房地產專案的推廣上，更靠的是經銷商的自發推廣，而不是公司的主動營銷。 
正是因為這兩個關鍵點，雅源塗料中山總部一直保持著良性經營，雖然沒有利用房地產的快速擴張，但卻是為數不多的能夠實現“長遠發展、自有廠、保持盈利”的塗料企業之一。 雖然雅源早在2009年就開發了水包水產品，但仿真石漆市場的時機還不成熟，雅源並沒有重視仿石漆領域。 自2017年以來，房地產頻頻雷雨，在這場風暴中，雅源並沒有受到太大的衝擊，也看到了市場方向的變化，並開始思考未來的發展方向，決定改變傳統思維做強，在原有的基礎上，雅源開始布局仿石漆的賽道。 當時，雅源在市場上開設了多家新店，推廣仿石漆產品，但尚未形成系統的營銷模式，店面形象、扶持政策、樣板材料等均未統一落實。 
雅源塗料安徽分公司至2019年，投資1耗資5億元，占地34畝，年總產量20萬噸，亞源安徽工廠正式投產，雅源正式形成“以中山廠為總部大本營，安徽廠為北預備軍”的發展格局。 隨後，雅源開始積極在市場上進行營銷，不僅形成了系統的扶持業務政策，完善了宣傳資料，還擁有了全新的店面形象，零售店從最初的幾十家發展到300多家至今，速度快，範圍廣，勢頭非常強勁。 2023年，雅源將接連獲獎，在“2023年中國零售仿石塗料30強”榜單中排名第七，成績斐然; 在“2023塗料行業高峰論壇暨塗料行業影響力品牌”榜單中，榮獲“工程與建築塗料影響力”第一名、“外牆塗料影響力”第二名、“建築塗料創新解決方案”第三名; 
在“2023塗料行業暨防水行業高峰論壇暨品牌盛會”上，榮獲“2023塗料行業品牌盛會-仿石漆領導品牌”獎。
據曾俊林介紹，未來，雅源將以河北為抓手，逐步突圍，強勢進軍北方市場，2023年底在河北河建推出的新品推介會是重要舉措之一，亞源在推介會上也獲得了眾多客戶的認可。 2024年，雅源將開展以仿石漆為首要目標的門店推廣，在各省開展精耕細作，在技能培養、樣板建設政策、抖音推廣等方面多措手不及。
no.2衝出包圍圈如今的仿石漆市場，其競爭的激烈程度絲毫不遜色於以往的真石漆市場，而經歷過百戰的雅元，很快就找到了破局的關鍵。 在談話中，曾俊林指出了仿石漆產品競爭的本質，仿石漆市場上的產品層出不窮，但從本質上看，無非就是在厚度上大驚小怪。 
仿石漆講究“源自石材，勝於石材”，也就是說，牆面塗漆後，要有和真石板一樣的厚度，而不僅僅是薄薄的塗層。 目前市場上，要想做“厚度”，常用的方法有兩種，一種是靠中間塗層，另一種是靠色點，多刷幾遍，多用幾公斤的材料，厚度是有的，成本也就上來了。 
洞察競爭的本質，雅源徹底研發了一種高構建復合底漆，達到同樣的塗裝效果，其他品牌用的是50元材料，雅源只有30元。 
雅源復合底漆將傳統的施工工藝“流平膩子（柔性膩子）、細膩種子、耐鹼密封底漆、中間著色造型層”簡化為復合底漆工藝，縮短了施工時間，壓縮了成本，避免了因工藝簡化而導致的複雜工藝帶來的各種問題。 
此外，雅源復合底漆集防水、耐鹼、不褪色、高附著力於一身，附著力強，能牢固地粘附在瓷磚、馬賽克等基材上。 這也意味著雅源復合底漆不僅適用於火災的農村自建房市場，而且在宅基地獲批後，在老房裝修市場具有巨大的潛力。 接下來，雅源將多次進行相關工藝培訓，大力推廣復合底漆的應用，或許，在2024年，在仿石漆市場，雅源復合底漆將成為最熱門的產品之一。
雅源塗料銷售總監曾總、董事長助理袁助理、總技術工程師林工合影留念。 秉承“創知名品牌，做百年企業”的企業願景，雅源走過了27年的風風雨雨，一路探索攀登，雅源深知產品是企業的生命，從早期到真正的石漆發家致富堅持質量第一， 現在要把仿石漆轉向產品作為突破口，打破常規，引領先行，雅源始終是初衷。未來，雅源將繼續秉承“以人為本、專業專注、爭創一流”的經營理念，發揚艱苦奮鬥的原有精神，讓“石材文化、漆色”引領“石材”新時尚。