在和平與吉祥中慶祝新年
跨界合作需要謹慎！ 文字 |Selling Wine Wolf 球隊 |南風。
2023年12月11日，茅台公益聯誼會與庫迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花齡）青年就業**和茅潭酒（顧志環）鄉村振興**。 名稱對應茅台健康酒公司（茅台集團子公司）的兩款新品，這兩款新品由庫迪咖啡獨家銷售。
庫迪咖啡“排他性”沒有錯，但“強行”加盟商賣酒卻吸引了它擁擠質疑。 進入年內，多位疑似庫迪咖啡加盟商的網友通過各種社交平台發帖“自爆”，指責庫迪咖啡要求每家店買兩盒，一盒6瓶，3360元直接從店口扣款。
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“武力”招致“不滿”！
根據庫迪咖啡的乙份酒類銷售規則，這兩款酒的點餐模式是“總部第一時間推單，後續點餐方式與常規訂單相同”。 一位庫迪咖啡店員在接受採訪時表示，白酒產品一推出，庫迪咖啡就會給每家店分配兩盒，“一開始要推，以後再做決定要不要賣。
也就是說，“庫迪咖啡向每家門店配送商品的行為”遭到強烈抵制。 據悉，由於加盟商的強烈反對，庫迪確實取消了上述“操作”，在庫迪小程式中也可以看出，大部分門店都上架了兩款茅台公益**專案白酒產品，即茅台不老酒和茅壇白酒，售價599元，但大部分門店都已售罄。
值得注意的是，對於“強制銷售酒類”的宣告“在新規定出台後不久就被撤回”。1月27日下午，庫迪咖啡在接受**採訪時給出了自己的“解釋”，這不是......“強迫銷售酒精”。
茅台不老酒（華智酒）和茅潭酒（顧志環）的訂單與門店日常訂單一致，首批訂單兩款酒各一箱，不扣貨款，貨款於4月30日結清，公司未售出部分統一收款。 被扣款的店鋪將於1月22日完成退款到店鋪餘額賬戶。 需要額外下訂單的會員可以將其與日常訂單一起運送到商店或運送到指定地點。 ”
“瑞幸+茅台”推出的醬汁味拿鐵，明明可以“出圈”，怎麼會換成“庫迪+茅台”，引起這麼大的不滿？ 對此，一位業內人士直言不諱地表示，“茅台和茅丹”根本沒有可比性，消費者真的什麼都不懂，加盟商也知道在消費疲軟的情況下，這種酒要賣有多難。
畢竟，在“品牌為王”的時代，品牌力的高低決定了產品的知名度，茅台不老酒和貓潭白酒的“咖啡地位”還不夠大。 庫迪咖啡加盟商抵制賣酒的背後，其實是對產品本身的不滿，如果換成飛天茅台，庫迪咖啡就不需要“強迫”了，加盟商會爭先恐後地下單。
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庫迪咖啡是否跨境銷售葡萄酒以吸引流量？
庫迪咖啡也賣酒“被迫無助！ ”
近年來，“嚴重內卷”的不僅是白酒行業，咖啡賽道上也是一片紅海。 據《餐廳老闆內測》資料顯示，自去年9月以來，庫迪門店增速開始明顯放緩，當月資料回落至品牌初期的100多家，後勁不足明顯。
在此背景下，“瑞幸+茅台”的成功或許刺激了庫迪咖啡，它也想在白酒上“大驚小怪”，比起指望茅台不老酒和茅壇白酒賺錢，它可能更在意“引流”效應。 但從實際結果來看，“這個流量不是其他流量”。
庫迪咖啡不僅沒有達到預期的效果，反而受到嚴重抱怨。 業內人士表示，賣咖啡的品牌賣蛋糕、麵包等可以同時吃的甜點，在情理上是合理的，但賣酒有點“跨界”。
另外，因為茅台保健酒的合作壁壘比較低，但又是茅台的乙個品牌，就相當於用最低的成本獲得了這種聯名營銷效果。 但這確實明顯是“打邊球”的嫌疑。
而且，這次跨界合作也對茅台不老酒和茅壇白酒的品牌形象產生了一定的影響，很多評論強調這兩款酒與茅台“完全不同”，甚至出現了一些略帶戲謔和貶義的評論，比如“一些冷門的酒”、“什麼酒都敢賣”等等。
這一事件也給大家敲響了警鐘，跨境合作必須謹慎，否則，可能會演變成一場“意外”，造成嚴重影響。