商業世界充滿了雲和雨，而且是不可預測的。 短短乙個多月的時間，東方選“內訌”事件帶給董玉輝的煩惱，全都化為甜蜜。 他不僅借助風波證實了自己的能力，還一躍登上了直播行業的新巔峰。
據第三方資料平台三言茶近日發布的資料顯示，在1月份抖音直播人才榜單上，僅播出乙個月的《與慧同行》直播間，有8個銷售額89億元，超越小楊哥、東方精選，位居第一。
近日，正在如火如荼地宣傳春節檔電影的明星們，紛紛把董宇輝的直播間當成了必經之地。 寧浩、劉德華、張藝謀都來這裡宣傳，在實現數千萬GMV的同時，也幫助董宇輝進一步實現了“咖啡推廣”。
有了董玉輝的“金鋤頭”，就展現出了越來越強的挖貨能力; 各種平台向它伸出橄欖枝的傳言更是層出不窮。
相反，剛剛成功鎮壓了東方選拔的“內叛”的俞敏洪，卻是不斷的煩惱。 雖然他展現出了企業家級別的資本和人事運作能力，但無法給東方甄選帶來真正的穩定。
1月29日，東方選擇公布了2024財年（2023年6月1日-2023年11月30日）財報。 資料顯示，東方甄選在6個月內實現了27家的營收95億元，同比增長344%；實現淨利潤249億元，同比大幅下降57%4%。財報公布後，東方精選股價大幅下跌。
需要注意的是，本季度，東方甄選並沒有受到內訌的影響，但為什麼會出現增收卻不增利的問題呢？ 一位直播行業資深人士告訴本市，這個答案本身就可能是“董宇輝風波”的導火索。
東方甄選的營銷費用大幅增加，表明抖音對它的依賴度有所下降。 搭建乙個自營系統非常昂貴，而且東方選型沒有經過自營管理，大部分銷售還在抖音上，東方選型需要不斷從抖音購買。 上述人士分析道。
剛剛因“除東”引發平風雨，東方選業的財務資料被聚光燈下翻了一番。 此時此刻，俞敏洪可能更渴望尋求與董宇輝的滔天表演的牢牢結合。 但隨著董宇輝的人氣一步步上公升，他的羊毛願意被東方挑選多久，可能就不得而知了。
東方選擇的2024年一定是悲傷的。 上述人對著城界說道。
從《與輝同行》的自主開發開始，短短乙個月的時間裡，開始逐漸擺脫東方選擇“名字”的董宇輝，帶動了愛他的“婆婆”，展現出越來越強大的“清倉”能力。
1月9日晚，董宇輝《與輝同行》開啟直播首秀。 根據平台的統計，它贏了1GMV5億元。 1月28日，據**報道，董宇輝在“與輝同行”團建現場發表演講時表示：“與輝同行”在不到20天的時間裡實現了高達8億元的銷售額。
此外，根據第三方平台三眼茶的資料，在其1月份抖音直播的統計資料中（回傳資料不計統計），何慧、公尺娜、董先生位列前三，其中董宇輝的資料為889億美元。 東方甄選和小楊哥分列第4、第6位，貨品資料557億和528億美元。
更值得一提的是，《與許同行》才播出乙個月，截至發稿時，其粉絲人數已達1579人4萬。 相比之下，小楊哥的粉絲超過1億，而東方精選的粉絲則有3111萬。 未來，顯然，《與慧同行》的勢能仍有不斷挖掘的空間。
近日，董玉輝憑一己之力賣出了熱搜上被認為“滯銷”的文學雜誌。
1月23日晚，《人民文學》雜誌社與董玉輝展開直播首秀。 在這場4小時的直播中，直播間裡只有乙個選擇，“全程只賣了一本文學雜誌”。
雖然《人民文學》主編石占軍在直播中表示，現在時代變了，各大文學期刊都面臨著“訂戶消失”的困境。 但這種相當冒險的嘗試仍然成功地獲得了口碑和銷售。 據統計，本次直播人數為895萬人，最高人數同時超過70萬，點讚次數已超過1億次。 《人民文學》2024年全年銷售8本260,000套，9920000冊，成交量1785萬冊，銷量1983萬冊。
目前，擁有這樣的“清倉庫存”實力和帶貨能力，足以吸引各界人士。
1月31日晚，春節檔電影《紅毯先生》導演寧浩、主演劉德華現身《與許同行》直播間。 據平台統計，30萬張門票首次上架199元而不是50元的代金券在8分鐘內售罄，重新推出的30萬張電影票迅速售罄。 最終，觀眾人數達到4894萬人次，銷售額突破5267萬人次。
2月2日晚，張藝謀也聞風而動，以嘉賓嘉賓身份攜春節檔新片《第二十條》來到《與慧同行》，俞敏紅也參與了對話。
直播中，張藝謀多次稱讚和調侃董宇輝為“文化人”，並將董宇輝成功的秘訣總結為“做生意不談生意，開創直播新方式”。 當董宇輝說：“有句話深深扎根於人心，那就是對張藝謀導演的信任永遠不會過時”時，張藝謀導演也回應道：“同樣，你永遠可以信任董玉輝。 ”
董宇輝人氣不斷攀公升，如果發生在東方選拔“內訌”之前，最大的受益者將是俞敏紅和東方選拔。 但現在，董宇輝的直播越來越難以拉動東方精選的股價。 與之前靠董宇輝在絕境中生存不同，這乙個月來，東方精選的股價不僅沒有漲，反而跌了很多。
俞敏洪自然很清楚其中的利害關係，他最近通過財報和公開場合多次表示，董宇輝和東方甄選關係穩定，雙方利益息息相關。
據**稱，在東方甄選最新財報公布前一周，公司召開了臨時股東大會。 俞敏洪在會上表示要“穩定軍隊士氣”並表示：“與輝同行”是東方甄選新推出的抖音矩陣號，仍由東方甄選100%控股，所有業績和利潤均由東方甄選100%所有。 董宇輝的主要權威是，產品的選型主要以第三方寄售產品為主。 “賣什麼不賣，董玉輝更有自主權。 ”
在談到與董宇輝的利益分配時，俞敏紅表示：不會像傳統MCN機構那樣採用佣金方式，而是會採用股權激勵，用“非常多的股份”來繫結公司的長期利益。 “如果他做得特別好，我們肯定會給他更多的獎金，包括他的團隊，他自己。 ”
不過，根據市區來看，董宇輝的“與慧同行”與東方精選目前的差異不同：東方精選以自營產品為主，以寄售為輔，而“與慧同行”則以寄售為主。
眾所周知，東方選拔在董宇輝的天道神力的幫助下重生後，于敏紅就趁勢打起了東方選拔不收取坑費的旗幟。 其核心目的也是希望使用者和投資者不要把東方甄選當成靠“佣金”謀生的MCN公司，而是能發展成像山姆、好市多一樣的精品平台。
然而，從MCN模式向平台模式的過渡，東方選型需要克服的障礙呈指數級增長。 理想的豐滿，逼真的瘦。 事實上，東方甄選的自建渠道、拓展品類、增加SKU、進軍農產品市場，目前還沒有取得實質性的突破。
一位業內人士曾向市場透露，過度依賴爆品銷售、內容量大、成交屬性低，極大地影響了東方甄選的復購率和寄售渠道的議價空間。 “我們估計東方精選的回購率應該在6%左右，最高應該不超過15%。 這個數字遠不能與道系相提並論。 ”
因此，當時在東方甄選直播間比較“打工”的董玉輝，為了優化公司的財務報告，不得不把大部分時間都花在銷售東方甄選自營的烤香腸、白蝦和雞胸肉上。
如今，隨著董宇輝在東方選拔內部的“自力更生”，他的關注度也因為風波而成倍增加。 明眼人看得出來，除了他在選品方面的話語權和他帶貨的能力，與東方選品的關係，將繼續是自由自在的、“鬆散的”。
外界方面，隨著董宇輝在 JD.com 等平台上積極招人的爆料頻頻，董宇輝個人人氣爆棚，資本市場越來越難以將其視為東方甄選的長期穩定利益鏈，在股價上相互鎖定。
在董宇輝這邊，他現在得到的，是越來越自由。 據**統計，在過去的乙個月裡，“與輝同行”的品類越來越廣泛，從生鮮食品到羽絨服、日用品、書籍等品類。 另一方面，東方精選，同期商品以傳統生鮮為主，還有櫻桃、大蝦，大部分仍是東方精選的自營商品。
然而，面對當下股價的下滑，東方甄選需要做出選擇，趕緊跨過“山”——是堅持走自營**鏈平台的路線，還是退到MCN暫時避風破浪？
從創業者長遠經營的角度來看，選擇可能永遠是進退兩舍。 今年1月，高途CEO陳向東在與市政府交流時表示，如果一家公司以MCN公司的形式存在，其想象力是有限的。
而且，為了推出自營**鏈，東方甄選把板塊做得越來越大。 從財報來看，東方甄選的主營業務分為兩部分：自營產品、直播電商業務和教育業務。 自營和電商佔絕大多數，貢獻營收24億元，佔同期總營收的85%。 其中，自營產品收入約19億元。
同時，報告期內，東方甄選總營收成本由11億元增至17億元。 其中，全職員工增加525人，兼職員工增加310人。 截至2023年11月，共有員工2505人，其中60%以上來自自營和電商團隊。 這也直接導致了薪酬水平的大幅提高，支出約為63億，同比增長1677%。
吸取了董宇輝的教訓後，東方甄選在財報中特別提到，未來會做大、留住、持續培養一支成熟有前途的直播人才團隊——但這勢必意味著東方甄選的薪資池可能會在下乙份財報中繼續擴大。
這個時候，讓俞敏紅更擔心的可能是，董宇輝的“勞資關係”雖然屬於東方甄選，但他卻在東方甄選的直播間裡不斷吸食粉絲和銷量。
據**統計：今年1月9日至15日，《與輝同行》的粉絲總數從722人增加40,000 人上公升到 1193 人10,000，增加 470同時70,000; Oriental Selection的粉絲總數為315080,000 到 31327萬，約18萬粉絲——而截至發稿，《與慧同行》的粉絲數量與東方精選的粉絲數量差距仍在縮小。
據平台統計：今年1月下半月，有196億人次**，日均銷售額僅1000萬至2500萬元; 而《與慧同行》同時擁有4個直播間24億人次湧入，日均銷售額2500萬至5005萬元。
此外，從財報來看，東方精選最新的銷售和營銷費用從2278億元增至5595億元，直接增長近15次。 如前所述，隨著抖音上獲客成本的提公升，以及小楊哥等網紅的不斷湧現，抖音對東方選型的依賴度逐漸降低，東方選型現在需要繼續從抖音購買流量。
隨著董宇輝對內“單飛”，東方精選勢必會為自己自營直播間挖掘新的流量。 而這些很可能會繼續拉高東方精選的下乙個營銷費用。
於是，資本市場開始對東方精選的未來投下腳步，公司股價連日下跌。 1月29日，東方精選的最低價為2095港元 - 與2023年12月內訌前的27港元左右的股價相比，仍有明顯的下行空間。
面對這一關鍵時刻，1月31日，俞敏洪通過官方公告表示，承諾未來在港交所以市價購買總價值7億港元的東方精選股份。 此舉帶來了積極成果，截至2024年1月31日**，香港股東增加了6人24%以23港元股份計算。 2月6日**，東方精選股價收於2450港元股份。
不過，增持只是提公升東方精選人氣的拖延措施，如何選擇未來的道路，如何重新定義與董宇輝的關係，俞敏洪還是需要找到更好的解決方案。
作者 |李媛.
編輯 |陳芳.
運營 |劉山.