學生們經常會問，“我做的很小，我能把它做成乙個知識IP嗎？ 如何變現？ ”
首先，我想明確回答你，不用說，你絕對可以做到。
小眾賽道實際上有利於您深化您的手藝並且不會分心。
最重要的是，面對中國巨大的市場，你所謂的小眾賽道，足以養活你個人。
如果你選擇乙個利基市場，那麼我相信它必須基於你的熱情，否則你不能選擇乙個所謂的利基市場來培育，對吧？
因此，有時我們選擇賽道，也許更多的選擇我們未來的生活方式。 這就是為什麼我們非常強調在定位的三葉草模型中將愛放在首位的重要性。
你的小眾掃蕩愛情是你喜歡的生活方式，因為你喜歡它，然後你願意分享，最後成就別人。
實際上，這個世界上有 99 個99%的人都是內容消費者。
他們看、看、聽和播放一切，但他們從不製作內容。
只有 001%的人願意違背自己的本性，成為內容的服務提供者、分享者和創造者。
但僅僅少數人就足以讓我們成為一家小而美麗的公司。
這是這個問題的第乙個答案，答案是乙個非常肯定的答案。
現在的問題是如何去做。
第二點是利基賽道必須有很高的客戶訂單。
如果你想做小眾賽道，你需要在產品體系的設計和產品的錨定上非常小心。
因為你的時間很短，所以很難吸引對你的曲目感興趣的目標客戶。 畢竟，人群的基數會略小一些。
越專業、越垂直越擁擠，可能性越小，所以你的收費**越貴：高客戶訂單+垂直。
如果很少有人可以付錢給你，然後你收取的平均訂單價值非常低，你的整體收入將非常悲慘。
為什麼我們的雙域閉環除了499的實戰圈，然後是萬元的個人訓練，然後是客戶訂單更高的系統轉殖服務？
只是為了給人群 001%的輕度個體戶提供更好的服務，我們不可能降低服務標準和成本。
我不需要為更多的人服務，只要為這個0服務就行了01%的人口會這樣做。
比如我們有乙個私人教練，做旗袍定製，是不是很小？ 非常小眾。
不過，我們為她策劃了一套產品，以普及“中國傳統服飾傳承班”。
50人報名參加普及班，20人定為10000元起的首商，實現突破50w。
因此，這與賽道的利基無關，而是與您的定位、產品和系統有關。
3.無論走什麼路，都必須與人類的根本需求相結合。
記得？ 我們說，產品規劃是開始，它必須始終與人類的根本需求相結合。
把人性放在核心，就這6個字。
變得富有、愛美、怕死、變強、健康、情感，這6個公眾需求的基座，你要記住，所有的營銷和內容設計都必須與這4個基座掛鉤。
例如，有一位老師的產品教授冥想和助眠劑。
當然，對此沒有需求，但問題是類似的產品不多，太多了。
該怎麼辦？ 將睡眠的動作與人類潛在的需求“愛美”聯絡起來，為她策劃的爆款產品是：“睡美人：從發光的你中沉睡”。
一下子，她的服務和產品的直銷就開了幾個檔次。 而且，後續的諮詢轉型是直接的後端利潤產品。
所以回到上乙個問題，不是小眾是否利基，而是整個交易和變現的定位設計、產品體系和系統設計。
如今的知識IP，如果產品設計還停留在課程和知識階段，那就是乙個點，路會越來越窄，必須從市場開始，點、線、面到市場，才是長久生存的途徑。
如今，僅僅製作個人IP已經不夠了。
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