椰樹集團，乙個成立於1956年的老品牌，近年來逐漸走上了邊緣營銷的道路。 2023年，公司在直播領域取得了巨大成功，實現了銷售額50億元，產品總銷售額70萬噸，同比增長308% 和 1026%。這標誌著椰子樹集團成功突破50億大關，為其68年的歷史注入了新的活力。
椰子樹集團，前身為海口罐頭廠，在80年代經歷了連續虧損。 然而，在王廣興的帶領下，公司通過挖掘海南本地資源，專注於鮮榨椰子水產品，逐漸實現了商業反擊。
雖然椰樹集團的產品近年來沒有明顯變化，但公司卻頻頻出現在熱搜上，通過頗具爭議的營銷方式取得了顯著的成績。 這說明椰子樹集團在黑紅的道路上越走越遠。
2023年的銷售業績讓椰子樹集團在新年開園大會上引以為豪。 公司總銷售額首次突破50億元，實現總銷量70萬噸，在經濟壓力和市場需求疲軟的情況下，保持增長勢頭並不容易。 會場溫馨的氛圍和盛大的裝飾，也彰顯了公司對這一成就的重視。
椰樹集團銷量增長的乙個重要因素是其在直播領域的突破。 公司自2023年推出男子氣概男美女直播以來，備受關注，線下銷量大幅提公升。 雖然該公司沒有透露直播具體是如何帶動增長的，但椰樹直播室的第一手證實，直播確實為集團產品帶來了大幅的銷售增長。
椰子樹集團過去曾出售清爽的海風、銀色的沙灘和搖曳的椰子樹，以創造椰子水這一傳統產品的形象。 然而，該公司在廣告中使用了大膽的大字，成功地將傳統產品變成了新的網紅。 雖然廣告一度被嘲笑“太土氣”，但該公司卻在黑紅路上越走越遠，不顧外界的爭議。
該公司最新的營銷策略包括推出男子氣概男美女直播，吸引了大量流量。 直播間的男女模特們通過歌舞表演成功引人矚目。 雖然直播間的定位主要是品牌推廣，而不是帶來商品，但已經成功地將公司的產品推上了熱搜，為整體銷售增長做出了貢獻。
然而，椰子樹集團在椰子水市場的份額卻在逐年下降，面臨著競爭加劇的困境。 隨著新玩家的崛起，椰樹集團正試圖擺脫對椰子水的過度依賴，加大對其他產品的推廣力度，但面臨著來自眾多行業大佬的競爭。 雖然銷售額超過50億元，但公司銷售增速迅速下滑，這是椰子樹集團需要重視和解決的問題。
在不確定的市場環境下，椰樹集團需要不斷創新，調整營銷策略，提高產品競爭力，以確保持續增長，在激烈的市場競爭中保持領先地位。