董明珠大聲疾呼，上市公司的發展絕不是靠錢的！ 那麼靠什麼呢？ 依靠強大的內部管理體系，即兩圖三表兩書四設計，雷軍還花了5000萬請麥肯錫打造設計（最重要的是工資設計在後面，滿滿當當，推薦收藏）。
兩個數字]1.《公司組織結構圖》。
針對公司未來的發展，布局各分公司、子公司、部門崗位。
2. 戰略規劃圖
為企業規劃未來十年的發展戰略，公司有前途，人才看得見希望。
三張表]表1，“考績表”。
將每個崗位的考核指標數位化，只有考核才會有動力，這樣才能發現人才，淘汰平庸人才。
表 2：作業分析表
明確公司各部門的責任、權利和義務，避免工作出現問題，相互推卸責任。
表3，“晉公升標準表”。
規劃好員工的晉公升路線和晉公升標準，讓每個人都知道如何走自己的路。 禁止用鬍鬚拍打馬背。
兩本書]1.《目標責任書》。
大家扛起重擔，大家頭上都有指標，讓大家拴在公司的大船上，盡職盡責，大放異彩。
2.《人才介紹手冊》。
4. 設計] 1.摒棄傳統底薪+提成的薪資模式，設計業務團隊七級薪資。
2、取消旱汛領域高階管理人員固定年薪，將高階管理人員年收入與公司年度福利掛鉤。
3、取消行政崗位固定工資，設計五級寬頻激勵工資。
4、設計首個九崗位薪酬激勵方式，面向普通管理層。
比如，打破高管不願意帶隊的一流九崗薪酬激勵方式。 即：**
分為：銷售、經理、總監。
九港。 銷售分為：實習銷售、銷售和高階銷售。
經理分為：代理經理、經理和高階經理。
董事分為：代理董事、董事和高階董事。
實習銷售基本工資為2000，提成為10%。
銷售底薪2400，提成12%。
高階銷售底薪2800，提成15%。
代理經理的基本工資為3200，佣金為15%。
經理的基本工資為3500，佣金為18%。
高階管理人員底薪3800，提成20%。
代理董事底薪4000，佣金20%。
董事基本工資4500，佣金22%。
高階董事基本工資5000元，提成24%。
經理收取4%、6%、8%的管理佣金
導演抽取團隊佣金的3%、3%、3%
這樣一來，你越有能力，越往上爬越賺，也會努力為公司培養人才梯隊。
其次，在業務員的薪酬上，杜絕了“底薪+提成”的模式。
錯誤模式：公司業務員基本工資3000，提成8%，讓新員工進不去，老員工沒有動力。
正確模式：佣金不變，月薪提高到5000，無責任底薪2000，底薪3000。
無責任的基本工資是2000，每個人都可以拿到。 （保障員工基本生活）。
基本工資為3000，與績效掛鉤績效分為：每週績效、上下績效、月度績效。
完成每週表演：拿 250 4
完成上半場和後半段的表演：取500 2
完成月度效能：獲得 1000
沒有未完成的階段，讓員工隨時保持危機感。
董明珠和雷軍曾說過：“很多人說小公司不需要管理體系，那真的是錯的，不是他們不需要，要提前規劃設計。 企業要想良性、持續發展，完整、科學的管理體系是必不可少的。
很多企業有戰略和資源，但由於公司的組織管理體系跟不上新模式、新業務的步伐，無法實施。 因此，就連傑克馬也說：“如果組織跟不上，就不要開始新的業務。 ”
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