這是第1431篇精神動物的原創文章。
在業內，春節後的3月、4月被生動地稱為“三差四獨”，指傳統的淡季進行銷售。
作者十英里。
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假期後的主線任務“清場”
在農曆新年正六重新開業的第一天，我的店主要銷售香菸和飲料。 林楓無奈地告訴《魂獸》，“香菸銷量佔總營業額的一半以上，但禮盒卻幾乎不受歡迎。 ”
林楓的門店位於北京南四環的乙個小區，占地面積約600平方公尺。 與往年相比，他意識到今年的生意可能要低一些，但當晚不到3000元的營業額還是讓他感到震驚。
他進一步透露，與去年同期相比，今年白酒銷量明顯下滑，尤其是100元以下的盒裝白酒銷量慘淡。 相對而言，低價捲菸的銷量較好，而一等捲菸的表現則平庸。 “雖然牛奶和一些零食的銷量不錯，但兒童玩具幾乎不受歡迎。 “他補充道。
林楓將這一系列的挑戰形容為實體店裡的“困獸之戰”。
他回憶起春節前的經營情況，從農曆23號開始，他的店主要賣酒類禮盒，但到了農曆28號，雖然增加了雞蛋、牛奶等商品，但銷售情況還是不理想。 他感嘆，與2022年春節期間的熱銷相比，今年的白酒銷量只有去年的三分之一。
從歷史上看，農曆新年期間的銷售額通常對超市的年營業額或利潤貢獻至關重要，至少佔一年的五分之一甚至三分之一。 這段時間不僅是一年中最重要的營銷季節，也是預示著全年市場趨勢的風向標。
十多年前，農曆新年的銷售熱潮可以持續乙個月，一開，銷量和客流量就開始上公升。 不過，近年來，“春節檔”的持續時間已縮短至半個月，即從農曆23日到除夕購物高峰期。 然而，今年的高峰似乎完全沒有出現。 林楓對著“魂獸”回憶道。
比起林楓的處境，另一位超市經營者張云的命運似乎更加艱難。
由於今年他和家人選擇在北京過年，張云決定趁機開門。 “既然都在家，不如開門做生意，能賺一點就是一點點。 他說。
從農曆新年的第一天到農曆新年的第六，超市的生意平平無奇，尤其是禮盒、牛奶、麵包等商品，銷量遠低於預期。 我們買了大約500箱這些物品，但只賣了大約100箱。 張云看著擺在店門口的大量未售出的禮盒，焦急的說道。
而張云還提到了當前業務中乙個比較困難的問題：很多商品是無法交換的。
例如，過去酸奶可以與經銷商交換其他產品，但現在即使只輸入兩個案例，銷售額也幾乎為零。 更讓他煩惱的是，他進了一盒太妃糖，盒子裡有八個禮盒，每個都要50元，卻乙個都沒賣出去。 不幸的是，沒有售後服務，也沒有信用。
農曆新年大七，隨著氣溫逐漸回暖，張云不得不停止一些作業，不再把雞蛋、牛奶和酸奶放在外面，因為他擔心這些易腐爛的貨物在高溫下會損壞。
此外，他感嘆道：“今年的生鮮銷售尤其不盡如人意，尤其是大年初四，蔬菜的**甚至翻了一番。 ”
北京蔬菜受到多重因素影響。 一方面，由於春節假期，很多人外出度假，導致耕種農田和採摘蔬菜。 當人們陸續回到北京時，市場對蔬菜的需求急劇增加，導致緊張局勢後上公升。
另一方面，物流成本也是推高蔬菜的重要因素。 春節期間，物流業放假復工導致運輸成本增加，不可避免地影響了蔬菜從產地到超市的運輸成本，最終體現在消費者的購物成本上。
張云告訴魂獸，他現在的主要任務就是處理庫存，這幾天他已經清關了大約8000元的貨物。 面對2024年，他既要清理倉庫庫存，又要隨時應對市場變化。 可見，行業競爭激烈，消費力兩極分化，加劇了經營難度。
放假過後，商品價格大幅降低
節後年貨和禮盒滯銷的現象，不僅在零售業的末期，在大型連鎖超市也是如此。
靈獸注意到，山姆會員店在多個地區**的大量巧克力、餅乾和海鮮禮盒正在降價。 例如，山姆自有品牌“All Rivers”海鮮幹禮盒**，從原來的468元降至391元; 什錦酥糖禮盒由128元降至29元9元; 牛奶巧克力脆餅乾由129元下調至59元9元;
當然，春節後的“降價潮”不僅限於禮盒，還影響到多個產品品類。
春節期間，由於需求量大，水果**通常**。 張云告訴《魂獸》，隨著節日的結束，市場需求會逐漸減少，水果**也會下跌。
值得注意的是，春節剛過，社交媒體上一則關於高檔水果大幅下滑的話題**引發了討論。 尤其是車厘子**，三個月內大幅**76%，被網友們嘲笑為“剁膝”。 與此同時，曾經昂貴的水果士多啤梨和陽光玫瑰葡萄也逐漸走進了普通家庭。
以士多啤梨**為例，2月18日，“靈獸”在北京新發地市場觀察到，雖然有些攤位還沒有開張，但已經開張的攤位上的士多啤梨卻非常顯眼。 一位攤主說：“現在小紅士多啤梨每斤只賣10塊錢，大一點的就15塊錢，很新鮮。 “去年同期，紅岩士多啤梨、牛奶士多啤梨**每斤30元以上。
21 Data Journalism Lab的資料顯示，近年來，包括突尼西亞軟籽石榴、鱷梨和藍莓在內的高階水果已經變得普遍。 這一現象與本土化種植規模的擴大、跨境運輸**的發展、市場供求關係的變化密切相關。
張云補充道：“很多水果在春節後進入收穫期，水果量的增加自然會帶來下降。 ”
這同樣適用於水產品。 春節期間，由於水產品的火爆，**自然會更高。 但假期過後，消費者對水產品的興趣下降，水產品也隨之下降。 而且，很多水產品都是節後抓的好時機，數量增加了很多，當然也比較低。
肉類和家禽產品也遵循類似的模式。 春節期間，豬肉、雞肉等肉類需求旺盛，**自然會攀公升。 但隨著節日的結束，市場上對這些肉類和家禽產品的需求逐漸減少，**也有所下降。 需要注意的是，節後，部分地區可能會因天氣原因面臨肉類和家禽短缺，也可能對肉價產生一定影響。
隨著春節的結束，人們的購物需求將逐漸減弱，商品積壓的商家不得不選擇最好的方式來清理庫存，這將導致價格下跌。
此外，價格原因還包括節後鏈上物流、庫存逐步恢復，緩解了此前緊張帶來的上行壓力; 商家為清理季節性商品庫存而提供的折扣**; 以及對季節性商品的需求減少。 這些因素共同影響了春節後市場上許多商品的下行趨勢。
整個春節消費資料表現
在當前線下零售業面臨的“不確定”形勢下，雖然存在一些悲觀情緒，但巨集觀資料透露出一絲樂觀情緒。 尤其是在2024年龍年春節期間，中國消費市場呈現出顯著的增長態勢。
據商務部商業大資料監測，春節期間全國重點零售餐飲企業銷售額同比增長8%5%，表明消費市場強勁復甦。 該資料不僅反映了消費者購買力的提高，還顯示了假日期間的市場活動。
具體來說，這種增長趨勢體現在不同的渠道上。 線上和線下零售均實現了顯著的業績增長。 例如，一些重點大型連鎖超市的即時零售額同比增長約20%，而重點電商平台的**餐飲銷售額則高達40同比增長8%。
與此同時，儘管網上購物越來越受歡迎，但線下實體零售仍然保持著吸引力。 全國示範步行街客流量和營業額同比增長26%9% 和 217%，表明消費者仍然願意親自到店購物體驗。
線上電商方面，今年元旦期間（1月18日至2月6日）線上零售額接近8000億元，同比增長8%9%。該資料顯示，電子商務在中國消費市場中占有重要地位，春節期間表現尤為突出。
從表面上看，無論是頂下還是下，零售業務似乎都取得了“良好開端”，但具體的溫暖程度，恐怕只有自己清楚了。 即使是春節期間的銷售增長也可能掩蓋了個別公司面臨的挑戰，例如庫存積壓和利潤率下降。
此外，春節期間的旅遊消費呈現出不同的趨勢。
據文化和旅遊部資料顯示，2024年春節期間人均旅遊消費為1335元，比2023年增長9%4%，但比 2019 年下降 10%。 調整節假日天數後，人均日消費量較2023年和2019年分別下降4天3%和21%。 這表明，儘管旅遊業總量有所增加，但人均消費量仍未恢復到大流行前的水平。
具體來看，2019年春節的人均消費量為211元，而今年春節期間人均日消費量約為166元84元，僅恢復到2019年水平的79%。
儘管2024年春節期間的出遊次數和總消費均超過2019年的水平，但人均消費資料的實際下降揭示了乙個不容忽視的現實：儘管市場看似繁榮，但消費者的實際購買力尚未完全恢復到疫情前的狀態。 這一趨勢表明，儘管數量有所增長，但消費市場的質量和深度尚未達到預期，實際消費內容仍在復甦的道路上。
這樣的變化勢必會對零售業產生深遠的影響。 更重要的是，春節後的消費市場可能會進入乙個相對平靜的階段。
在業內，春節後的3月、4月被生動地稱為“三差四獨”，指傳統的淡季進行銷售。 現階段，零售業將面臨市場適應性和持續吸引消費者能力的雙重考驗。 企業需要對市場的微妙變化保持高度敏感，並靈活調整策略以應對市場的不斷變化和潛在挑戰。 （Spirit Animal Media的原創作品）。