近日，一些生肖酒引發了市場搶購熱潮，甚至非官方電商平台的價格也遠超官方指導價。 這種現象不禁讓人思考，生肖酒有投資價值嗎？葡萄酒公司推出十二生肖葡萄酒的真正動機是什麼？
為什麼十二生肖酒如此受歡迎？
十二生肖酒的熱銷主要源於一些品牌愛好者和品質追求者的需求。 在品鑑新品、收藏和投資的市場上，十二生肖酒一直受到熱烈追捧。 與此同時，市場中間商的投機也起到了火上澆油的作用。 然而，這種高保費現象是不可持續的。
十二生肖酒的**主要由供求關係決定。 十二生肖酒作為傳統民俗文化，尤其是龍的吉祥生肖的化身，具有財富和皇室文化的元素，具有很強的福氣感和社會消費感。 不過，隨著春節後生肖酒的常態化，市場將逐步回歸理性，預計**會有所回落。
十二生肖酒：利潤以外的目的
2024年11月以來，五糧液、捨得、瀘州老窖、郎酒、徐福、古井公酒、國泰等知名酒企陸續推出龍生肖酒年。 這些十二生肖酒品牌在推出後都獲得了一定的溢價。
但同理，從市場經驗來看，以往生肖酒上市後，通常會在市場炒作後膨脹，比如2024年正式發售前夕的《兔毛》，第三方平台的預訂量最高達到了6000元，但官方發布後不久， **立即回落到正常水平。這種現象提醒我們，普通消費者對於生肖酒，並不需要急於“嘗試”。
對於酒企而言，十二生肖酒在一定程度上滿足了消費者對節日禮品的需求、收藏需求和對十二生肖酒文化價值的追求。 但更重要的是，作為一種文化紀念酒，生肖酒是葡萄酒企業豐富品牌文化內涵，迎合多元化消費需求的一次嘗試。 雖然十二生肖酒在核心市場具有一定的消費能力，但由於其高**、相對單一的消費場景，並不是葡萄酒企業盈利的主力軍。 相反，它更多地被視為品牌和文化營銷的策略。
近年來，白酒企業努力增加品牌和產品的文化內涵。 中國葡萄酒本身就是民間文化產品，十二生肖是中國重要的民族文化內容。 因此，十二生肖酒成為酒企豐富產品結構、擴大消費群體、豐富品牌文化內涵的重要手段。 這不僅滿足了消費者差異化的產品需求，也為存量市場開闢了新的增量空間，符合當下酒類消費多元化的趨勢。
然而，十二生肖酒也缺乏差異化，這可能會影響產品和酒企塑造品牌的能力。 要真正把握十二生肖酒的“文化價值”，為品牌賦能，酒企應注意以下幾點：第一，十二生肖酒最根本的價值是企業自身的品牌價值;其次，十二生肖酒未來的延伸方向應以地域民俗文化、產地文化、品牌文化與品質文化相結合為特徵再次，要做好十二生肖文化的深入挖掘工作;最後，十二生肖酒的重點在於“稀缺性”的概念，酒企一定要做好十二生肖酒的銷售、限量、增值投資相關服務。