科技
B站電商策略：開環與閉環的抉擇。
數字時代，電商成為企業競爭的核心領域，各大平台都在積極尋求突破。 嗶哩嗶哩作為乙個以內容創作和二維文化為特色的平台，近年來積極開展電商戰略探索。 本文將對嗶哩嗶哩的電子商務發展路徑進行深入分析，重點介紹其選擇的“開環電商”模式，並與小紅書所採用的“閉環電商”策略進行比較。
i.嗶哩嗶哩與拼多多合作的“開環電商”模式。
近日，嗶哩嗶哩與拼多多的合作引起了業界的廣泛關注。 本次合作創新引導使用者跳轉到拼多多APP，實現拼多多優惠券B站推廣。 這種“開環電商”模式，通過直接跳轉到完成購物，為使用者提供了更便捷的購物體驗。這一策略不僅提公升了使用者的購物效率，也為嗶哩嗶哩的內容創作者開闢了一條新的業務變現之路，為平台未來的盈利能力注入了新的動力。
ii.電子商務合作夥伴關係的好處。
這種“開環電商”模式，不僅從使用者角度簡化了購物流程，提高了購物效率，而且顯著提公升了使用者的電商參與度和購買轉化率。 通過促銷卡引導，使用者可以快速無縫地從嗶哩嗶哩**頁面跳轉到拼多多完成購買。對於嗶哩嗶哩來說，這種合作不僅有利於使用者體驗，也為平台帶來了豐富的商業變現機會，成為實現盈虧平衡的新渠道。
iii.B站電子商務發展現狀
然而，要充分了解嗶哩嗶哩的電商策略，有必要審視其目前的虧損情況。儘管過去兩年虧損有所緩解，但CEO陳銳設定2024年底收支平衡的目標還有一段路要走。 最新財報顯示，2023年第三季度，B站總營收為585億元，同比增長019%，淨虧損13億元，同比收窄22%。這種虧損的局面，讓嗶哩嗶哩亟需找到與其內容生態相契合的電商策略，實現長期可持續的利潤。
iv.開環電商模式帶來的挑戰。
雖然“開環電商”模式給B站帶來了商機，但也面臨著一系列挑戰。 首先，過多的廣告和推介會影響使用者的瀏覽體驗和滿意度。評論區的水軍活動，重複和模板化的評論，會破壞社群的互動氛圍和真實性。 其次，Up所有者過度追求商業利益可能導致內容質量下降，影響平台的聲譽和使用者吸引力。此外，嗶哩嗶哩還需要面對與電商平台合作管理、產品質量控制、售後服務協調等多個方面的運營挑戰，這進一步增加了平台的運營成本和難度。
v.B站未來發展挑戰
B站遊戲業務持續低迷，廣告業務逐漸接近飽和。 資料顯示，去年第三季度，B站遊戲業務收入同比下降33%，雖然廣告收入同比增長21%至16億元，但增速較二季度有所放緩。在這種不利的環境下，嗶哩嗶哩很難投入大量精力去探索和打造自己的電商模式，只能依靠拼多多、JD.com、天貓等合作夥伴的實力來尋找增長突破口。
vi.與小紅書電商的發展對比。
為了更好地理解嗶哩嗶哩的電商發展路徑，可以與小紅書進行對比。 經過幾次戰略調整，小紅書最終選擇了“閉環電商”模式，並取得了顯著成效。2023年雙11期間，小紅書平台上的買家數量為3個3倍，買家實時GMV提公升35倍，店鋪直播GMV提公升6倍9倍，整體實時GMV提公升4倍2次。 這一成功經驗表明，對於內容電商平台來說，無論選擇開環還是閉環策略，保持持續的使用者增長，營造濃厚的電商氛圍，都是探索商業化路徑不可或缺的要素。
vii.未來展望。
在當前電商行業競爭激烈的背景下，嗶哩嗶哩面臨著諸多挑戰。 雖然“開環電商”模式提供了商機，但在使用者體驗、內容質量、業務合作和運營管理等方面仍需不斷探索和完善。 嗶哩嗶哩需要根據自身特點和使用者群體，積極構建適合自己的電商模式。 雖然B站的電商探索還比較初級，但隨著使用者的不斷增長和電商氛圍的改善，B站有望逐步走上閉環電商之路。
viii.深入思考B站電商戰略。
在電商策略的選擇上，嗶哩嗶哩選擇了更加開放的模式，通過合作實現使用者流量引導和業務變現。這種“開環電子商務”模式在增加便利性和商機方面具有獨特的優勢。 然而，隨之而來的挑戰不容忽視，包括廣告干擾、內容質量控制和運營成本上公升。 嗶哩嗶哩的電商戰略需要更深入的思考和調整，以平衡商業利益和使用者體驗。
ix.未來發展的創新之路。
在未來的發展中，嗶哩嗶哩可以通過創新路徑解決當前的挑戰首先，可以加強對UP所有者的管理和指導，確保內容的質量和原創性不受影響其次，我們可以積極探索獨立的電子商務模式，減少對外部平台的依賴，降低運營成本此外，嗶哩嗶哩還可以通過技術手段優化廣告推送，提高個性化推薦的準確性，從而提公升使用者體驗
x.結語。
嗶哩嗶哩作為乙個以內容為中心的平台，在電商發展的道路上面臨著諸多挑戰和機遇。 選擇“開環電商”模式是乙個有益的嘗試，但在未來的發展中，我們需要不斷總結經驗，調整策略，尋找更具可持續性和創新性的商業模式。 只有在保持使用者增長、營造濃厚電商氛圍的基礎上，嗶哩嗶哩才能在競爭激烈的電商市場中真正取得成功。