經銷商培訓的主要內容是什麼

經銷商是企業營銷鏈中非常重要的一環，也要高度重視經銷商的管理，製藥企業也要加強對經銷商的培訓。 那麼，經銷商培訓的主要內容是什麼？

經銷商培訓的主要內容

經銷商培訓的目的是增強經銷商對公司的信任度，提高其營銷水平，擴大公司產品的銷售，提高公司的營銷業績，與經銷商建立穩定持久的戰略合作夥伴關係。 針對這一目的，公司對經銷商的培訓內容應主要包括以下幾個方面：

1.提公升公司形象和品牌

在培訓過程中，首先要推薦給經銷商的是公司的形象、公司的企業文化、公司的品牌、公司的人員素質、公司的可持續發展保障因素。 所有這一切的主要目的是建立信任和信心，這是經銷商培訓的基礎，也是將其與普通競爭對手區分開來的獨特方法。

對此，要適當利用公司的宣傳冊、內部刊物、公司重要媒體的相關報道、公司的經典營銷案例等。

2.公司產品

應重點關注公司產品開發的技術支援、公司產品的獨特性或獨特的功效，並建立良好的市場定位，使其與競爭對手及其產品區分開來。 這個時候，要重點介紹公司產品的特點和優勢，以及能帶給經銷商的收益，盡量避免貶低對手的產品，而忽視自己產品特點的介紹，鼓勵經銷商大膽地經銷公司的產品。

3.公司的銷售政策

在對經銷商進行培訓之前，一定要做好充分的市場調研工作，了解當地層面，制定一套針對區域市場的銷售政策。 對此，公司的營銷人員必須掌握“度”。 必要時，還應制定激勵政策，如時間獎勵、總量獎勵、文化激勵等。

4.公司營銷團隊推薦

它應該側重於將公司的營銷人員推廣給訓練有素、專業、專業的經銷商。 在推廣培訓之前，營銷部門必須做好充分的準備，營銷人員訓練有素，營銷經理應指導營銷人員對經銷商進行有效的訪問。 一般來說，經銷商很難在敬業且訓練有素的營銷人員面前說不。

5.為公司提供營銷支援

重點推廣公司對經銷商的學術支援、推廣支援、管理支援，以及公司能為經銷商提供的銷售協助措施、公關運營等。

6.營銷理念的傳播

面對日益激烈的市場競爭壓力，經銷商會非常熱衷於向外界汲取經驗，一般都會認真討論這個問題。 在交流營銷理念的過程中，我們將與經銷商取得更多的一致性和認可度。

7.雙方合作的權利和義務（略）。

8.分析本地區的市場環境和消費情況及對策

當然，經銷商關心的內容也會很多，比如業務過程中的錯誤、教訓、遇到的困難和解決辦法; 在較低的層次上，它還包括營銷等方面的實用技能。

以上就是對醫藥企業經銷商培訓內容的介紹，對經銷商的培訓也要重點介紹。 在培訓經銷商時，可以按照以上內容進行培訓。 如果藥企對培訓內容有任何疑問，可以及時諮詢我們。