近三年來，人們對網路娛樂、教育、購物等方面的需求進一步加強，帶動了MCN行業的發展，內容創作、廣告分享、品牌合作等方面的需求和收入激增，帶動了中國MCN市場的快速擴張。 根據iiMedia Research的資料，2022年MCN市場規模約為432億元，預計2025年將達到743億元。 然而，在快速增長的同時，如何跟上市場和使用者需求的變化，選擇最適合自己的商業化路徑，在各種商業化模式中找到差異化的優勢和平衡點，是每個MCN機構都需要面對的問題。
近日，騰訊“發現教育新力量”專案組與秀然控股（以下簡稱“秀然”）CEO龍燕妮進行了對話，了解在MCN行業競爭日趨激烈的情況下，秀然如何通過企業流量賦能服務、本地生活服務、職業技能新教育服務三大業務板塊實現高強度創新和多元化模式探索。
龍燕妮，秀然控股CEO。
有素材的好辦法：全環節定製服務，塑造MCN新格局。
艾瑞諮詢資料顯示，2022年中國MCN機構數量將超過2家40,000家，到2025年，中國將有超過60,000家MCN機構。 MCN機構數量的快速增長，表明了當前行業的激烈競爭，單一的商業模式已經無法滿足市場需求。 只有通過多元化的布局和靈活高效的組織管理，才能在激烈的競爭中保持領先地位。
在此背景下，成立於2018年的秀然以企業服務為核心，通過企業交通賦能服務、本地生活服務、新職業技能教育服務等多元化業務板塊，開展內容創作和商業變現。
秀然控股業務全景圖。
目前秀然戰隊人數約500人，簽約人才總數突破100人，擁有千萬粉絲的超級人才10人，全網短**粉絲總數超過1.9億。 人才部分採用阿公尺巴模式，即每個人才都是乙個獨立的利潤中心，獨立核算; 運營部分按照三個業務板塊+職能支援部門的邏輯進行開發。
在龍燕妮看來，秀然不僅擁有人才資源，更重要的是擁有內容製作能力和高效交付能力，因此可以運用不同的策略為客戶定製一站式服務，全過程掌控，從而真正幫助客戶做好業務，共同成長。 “在內容方面，當客戶進來時，我們會先分析他的需求，然後根據需求量身定做輸出內容; 同時，在投放方面，我們有完整的運營投放策略，自然流量+付費流量+資訊流的組合策略，讓我們最大程度地完成精準公域流量的吸收和承接。 此外，秀然強大的資質和許可能力以及產研工具能力也是其競爭突破的強大加持，當這些維度融合在一起時，不僅能把生意做成成功，還能把生意做好。
在談到秀然的品牌名稱時，龍燕妮解釋道，“秀然出自《荀子修身》中的一句話，'見善必自救; 如果你看不清它，你會感到震驚和反省。 這句話的意思是，當你看到良好的行為時，你必須學習，當你看到不良行為時，你必須學會反省。 這是秀然希望傳遞和堅持的價值觀，只有看到智者與思考者，積極輸出，長期陪伴，才能良性迭代。 以此為初衷，秀然將自己打造成乙個“外掛程式板”，持續穩步提公升AI體驗能力、產研工具能力、資質許可能力等底層技能。 龍燕妮說，“這樣一來，無論時代或客戶如何變遷，我們最低的根基永遠都在，功夫已經長在了我們自己的身上。 “秀然的成功並非偶然，而是對市場趨勢的敏銳把握，對價值觀的堅守，以及對底層能力的不斷培養和強化。 而這些，也為秀然未來發展奠定了堅實的基礎。
秀然控股的發展歷程。
解碼秀然：定製化內容創作與營銷協同。
在當前的數字內容生態中，MCN機構的運營能力以持續的內容輸出和精準的營銷能力為中心。 這兩個方面不僅是MCN機構綜合實力的重要組成部分，也是在競爭激烈的市場環境中脫穎而出的關鍵。
作為秀然的重要業務板塊之一，新的職業技能教育服務已為超過47名學生提供服務50,000，總時長超過2,025小時的現場問答，影響可見一斑。 除了影響力，秀然還以職業技能課程的形式幫助企業實現業務增長。 例如，在本地生活領域的課程中，2023年培養的學員共發布1331萬+短**，開通747萬次直播，為商家帶來超過219億次的準確率，相當於直接節省438億元的投資費，最終也成功幫助商家賣出了13餘個75億GMV的**優惠券。 這一成就的背後，有著豐富的經驗和完善的機制，龍燕妮詳細講解了秀然定製化內容人才營銷背後的方。
在基本服務方面，“首先，我們將篩選帳戶的契合度。 “其次，當人才加入我們時，我們會為他們安排相應的支援團隊，在靈感思路和運營策略方面為他們提供支援。” ”
此外，秀然還為各類人才提供定製化支援。 “對於總客戶，我們可能會安排品牌廣告，幫助品牌**成長; 對於中腰人才，我們將提供直播課程相關的服務支援; 對於垂直影響者，我們將提供托盤支援。 龍燕妮解釋道。
秀然的天賦現場教學。
秀然在教育內容和技能培訓課程的創作方面也有獨到的見解。 無論是經過市場驗證的課程，還是正在準備內測的專案，每套課程背後都有不一樣的市場藍海，學生也是對創業有濃厚興趣的目標人群，包括創業者、實體老闆。 為保證教與學體驗的質量，秀然團隊將進行內部使用者測試，反覆調整課程; 同時聘請有實踐經驗的講師，根據實際案例對課程進行優化; 還開發了專門的課程APP，為學生提供**、直播和社群陪伴服務，以及直播問答和實務業務，以鞏固學習。
秀然課程開發過程。
此外，秀然還擁有專門的團隊，負責課程上線和投放的全鏈路跟蹤和管控，從流量到課程，再到投放和服務，確保秀然能夠第一時間了解第一手資訊的大方向，並持續調整和優化自己的產品。 特別是在營銷方面，龍燕妮表示，騰訊廣告在秀然的前端客戶拓展和後端承接中發揮了關鍵作用，“騰訊是目前主流的客戶拓展平台，使用者量極大，所以也是我們拓展客戶的首選渠道和平台。 作為企業微信的深度合作者，2023年，我們將通過企業微信沉澱約750萬私域使用者，這是極其寶貴的使用者資產，在企業微信各項功能的幫助下，我們對使用者群體進行了非常精細化的管理，這將有助於我們更好地開展業務。 ”
秀然團隊營銷資料分析。
據悉，自2023年上半年以來，騰訊嘗試推出廣告資訊流，秀然的渠道拓展也迎來了第二條增長曲線，實現了15-20%的營收增長。 “騰訊廣告的團隊給了我們很多支援。 首先，我們在資質評審和交付環節方面得到了很多指導和建議，使交付策略得以不斷優化，大大降低成本。 此外，在騰訊生態中，企業微信的跳轉承接更加順暢，降低了使用者操作難度和調整過程中的使用者流失。 ”
在談到未來的計畫時，龍燕妮表示，將圍繞**生態進行更多的探索。 “每個生態都有自己的玩法，尤其是今年的**，這對我們來說是乙個全新的平台，在某種程度上也是乙個新的使用者群體。 在23年的Q4，我們開始探索第乙個數字，最後跑過了新環節，業績佔我們業務的15%。 “我們必須深入研究並思考它，以找到發展業務的好策略。” ”
秀然的競爭力來源於團隊對合作夥伴的全方位培養和個性化支援，課程內容的反覆打磨和測試以及全鏈路的跟蹤和控制，以及營銷投放的創新協同和精細化管理，從而構建了成熟完善的發展體系，實現了敏銳的遠見卓識、科學發展和可控的結果，獲得了良好的口碑。
面對不確定的時代。
培養自己的潛在能力。
在短劇和直播行業的風口下，龍燕妮積極看待市場競爭，將其視為前進的動力。 她認為，競爭不是結果，而是一種現狀，秀然和同齡人的關係更像是一種不斷催促對方進化和培養的關係。 龍燕妮說，“只有坦誠交流，與同行學習，生態才能變得更好，市場才能真正成為一片藍海。 ”
這種思維方式也讓她看到了AIGC技術在人工智慧背景下提高人、貨、場質量和效率的可能性。 使用者**體驗將更加直觀和身臨其境，品牌和客戶轉化將更加有效。 同時，這也要求秀然輸出更好的內容，打造更具吸引力的直播間。 對於未來幾年短劇和直播行業的發展趨勢，她**、短劇和直播會越來越近，短**會為直播做引流，直播將成為深度轉化的關鍵點，然後用能力交付， 三者的結合將是乙個非常強大的拳頭組合。”
追求新，堅守初心。 龍燕妮堅信，在秀然，每個人都能把長處發揮到極致，才能實現時代賦予我們的使命和價值。 “我們之前提到過乙個概念，叫做'培養穩定能力，解決具體問題'，思考我們想做什麼，如何讓我們的底盤越來越穩定，讓轉型和承擔順利而不掉落。 但最終，我們意識到，當我們的產研能力、資質和許可能力等底層能力越來越好時，我們不僅可以面對不確定的時代，還可以讓人才和員工相信，在秀然工作和生活是穩定的，有明顯的收穫。 ”
秀然控股獎牌展示牆。
此外，秀然還連續多年在關鍵時刻捐贈物資和資金，如疫情期間向杭州市慈善總會捐款、河南省濰匯地區受災時物資支援、與公安部門開展反舞宣傳活動、向養老機構捐贈防疫物資等。 這些行動也體現了秀然的社會責任感和公益意識。
2024年，由騰訊學院、騰訊廣告、騰訊教育、微信發起，芥末堆、黑板洞察、桃利財經、36氪、21世紀經濟報道、萬鯨資本、藍象資本共同見證和推動的“教育新力量”專案，將大展教育新勢力，加速數位化轉型，深化行業創新， 在教育發展政策規範下促進經濟快速增長。我們期待發現更多像秀然控股這樣的新教育公司。
探索教育的新力量
攜手秀然控股，引領行業未來！