早上 7 點起床
陽光真是太好了。 房子裡已經曬傷了。
想到春天來了，今天一定很暖和。
所以，外出時少穿一件衣服。 晚上回去的時候，小風在嗖地吹。
天氣還是很冷！ 辦公室也很冷。 我檢查了一下，沒有開啟窗戶。 早點關掉暖氣？ 也沒有。
好冷！ 現在公司（翻了一番），經營的客戶少了，時間多了，所以我有精力，冷靜下來研究一些東西。
做了乙個操作說明**。 在標題中寫下日期、背景模組、診斷問題的截圖、解決方案和操作記錄。
通過這個，可以清楚地看到平台的執行情況，目前遇到了哪些問題？ 解決方案是什麼？ 到目前為止，進展如何？
只要你每天都做記錄，當你一周或10天後回頭看時，你可以清楚地看到這段時間所做的行動，對解決這個問題有幫助嗎？
這樣，就會有經驗的沉澱。 避免在後期將時間浪費在重複和無效的操作上。
有一家商店創造了一種受歡迎的產品。 90 天前，有 200 名客戶被帶進來，但沒有乙個被關閉。
我今天有時間一一翻閱最近的詢問。 統計每次詢價的國家、詢價的產品、客戶是否為L1+、業務跟進情況及訂單丟失原因。
大約有 100 個。 總結以下幾點：
首先，新註冊買家的詢盤比例確實相當大。 昨天註冊，並在同一天或第二天傳送查詢。 這部分買家不應依賴使用國際站。 您也可以從 90 天的登入中看到，只有一兩次，然後就再也不會回來了。 在大多數情況下，在業務得到回覆後，它會保持在買方的未讀狀態。
其次，L0 買家確實是相對於 L1+ 買家而言的。 超過兩三次的響應率要低得多。 而且產品的接受度較低。
第三，發展中國家，特別是非洲。 如果中國沒有國內貨運代理，90%的人一聽說海運就會跑路。
第四，產品與產品不一樣。 有些產品更適合電子商務。 產品體積小，重量輕，包裝方式多樣，運輸成本低，周轉率高。
第五，業務員對採購商的諮詢問題沒有很好的理解，經常回答錯誤的問題，或者忽略了客戶的詳細和具體問題。
鑑於上述情況，我認為在運營方面可以做一些改變：
首先，直通車繼續保持L1+標籤的高溢價，同時增加與高響應率相關的標籤溢價。 不得為新註冊的買家設定溢價。
其次，除了我們預設知道的歐洲、美國、日本和南韓的發達國家外，地理交付。 我認為我們可以用匯率作為評估乙個國家經濟的標準。
本國貨幣相對於人民幣貶值的國家將落後於相對經濟。 產品在當地的競爭力可能較弱，例如辛巴威和印度。 當國家貨幣和人民幣的匯率是幾倍時，國家經濟往往更好，消費能力很強。
我們每天接觸的客戶大多是中小型工廠，他們經營的商品往往是同質的，含金量低。 由於最好的優勢，向發達國家銷售將有更好的表現。 外國批發商還向當地零售店購買商品給最終客戶，為他們提供足夠的利潤率。 例如，美元國家、英鎊國家。
三、確定主要產品。 主營產品除了具有競爭優勢和毛利率外，還應便於運輸和交易。 具有更多潛在大買家的產品是首選（買家往往是批發商而不是個人），而不僅僅是尋找現在可以帶來更多查詢的產品。
第四，對於業務方面。 雖然不是代理運作的專長，但我們可以及時做到提醒和監督。
最終，雙方的目標都是一樣的，都在為最終的交易而努力。
我還有一些其他的想法，L1+買家的比例會不會與不同的產品有關？ 有沒有天然且更容易吸引 L1+ 買家的產品？
L1+買家佔比與國家和地區的關係。 我們認為發達國家L1+的比例會很高嗎？
時間不多了，有時間再研究一下。
我今天工作太忙了，連看一眼我的職位都沒有。
當你忙碌時，時間過得很快，非常充實。
我大概知道今年收回成本沒有問題。
簡單來說，2月份的月度總結：
在投資方面，今年從最大浮虧3w2，不到乙個月就回到了原來的成本，而且速度還是非常快的。
這並不是說我們很棒。 上上下下，太誇張了。
在整個月中，沒有幾筆交易。 大部分時間都花在了坐在場邊。
希望在三月份，它會更加穩定。 去年和前年加起來，虧損了2萬元，看看能不能在3月份完成，整體回報就行了。
寫作，這是第41篇文章，我基本上養成了每天分享一篇文章的習慣。
以前，我寫1000字的時候，要扣上半天的繩子。 現在我每天輸出1500-2000個單詞，這很容易。
在我繼續寫作之後，我發現有一點變化：我對周圍的環境和日常生活有了更多的觀察和感知，就像乙隻大水母，試圖伸展我的每一根觸角，去感受生活、工作和我接觸到的任何資訊。
說白了，我開始觀察生活。
我經歷的每一件小事，我都在想，它可以作為寫日記的材料嗎？ 如何寫得更有趣？ 寫出來，網友們看了，會不會覺得有成就感？
追隨者的數量停留在 22 個。
增長緩慢，緩慢。
現在心態也放鬆了。 先慢慢打磨自己，這樣你才能每天收穫和成長。
在健身方面，我也養成了每天打卡的習慣。
現在除了跳繩，我還開始練習一些俯臥撐。
等情況穩定下來，我就會逐漸增加金額，除了我自己的堅持，現在也帶動了我的家人去打卡。
總體來看，它正朝著好的方向發展。
三件小事仍然堅持不懈。
沒有看到明顯的變化。
祝你週末週末愉快！