春節過後，被譽為“金三銀四”的招聘季如期而至，無論是應屆畢業生還是尋找職場新機會的老年人，都希望在年後有個好的開端。
然而，在資訊**網際網絡時代，真招假套路往往混雜在一起，難以防範。
特別是一些看似簡單、高回報的短期專案，往往隱藏在誘惑和隱藏的奧秘中。
在這些虛假招聘中，保險考勤**尤為常見。
一些保險公司為了快速拓展業務，打著“出錢聽講”的幌子，招攬人員培訓，“填人頭”。 一些沒有深度參與的年輕人，或者防範意識薄弱的農民工，不小心落入陷阱，甚至在不知情的情況下成為保險公司的雇員。
這些保險公司傾向於與求職機構和獵頭公司密切合作，根據面試和雇用的人數給予他們金錢獎勵。 為了獲得佣金，一些不法中介和獵頭不惜使用各種手段欺騙求職者和保險公司。
本期微故事將聚焦這些落入保險講座陷阱的求職者的經歷。
有的因為高度警惕，及時止損，被敏銳地刺穿; 也有頭腦簡單的人，一不小心掉進了“陷阱”，才從“魔掌”中脫身......在經歷了各種“磨難”之後。
這是關於他們的真實故事：
近日，大四學生小敏在一次招聘中看到了乙個激動人心的短期工作機會：某世界500強企業招聘短期文員，只需要工作三天半，勞務750元，工作內容簡單明瞭——整理檔案。
對於還在上學的學生來說，這樣的工作內容和報酬很有吸引力。 根據網上提供的***，小敏與招聘人員取得了聯絡，對方只問了她的年齡和學歷，並告訴她可以去“工作”。
圖 |小敏看到的招聘啟事。
然而在約定的時間和地點到達現場後，小敏發現自己被騙了。
原來，這個文員職位是虛構的，所謂整理資料，其實就是參加保險公司新人的培訓聽課三天半，獎勵750元
但要想拿到750元，可不是上課那麼簡單，小敏必須辦理入職手續，拿到工作號，成為保險公司的會員。
這種欺騙讓蕭敏感到非常生氣。 她開啟微信，跟當時招她的人講道理，問他為什麼要騙人，沒想到對方已經先把她拉上了黑名單。
在各種社交平台上，關於參加保險公司培訓、兼職講座和被騙的帖子和筆記並不少見。
圖 |許多兼職工作列表會直接標明“保險出勤滿員”。
大學生小喬分享了自己在知乎上參加某保險公司培訓的經歷。
假期期間，小喬在網上看到一篇關於聽講座賺“外快”的兼職帖子，聲稱只要參加一家保險公司為期三天的培訓，就能拿到300元的工資。 小喬按要求報名參加了三天的課程。
我以為她可以通過簡單地填寫欄位來獲得報酬，但事實遠比她想象的要複雜得多。
上課第一天，小喬被要求註冊保險公司xx學校的APP，還被要求上傳身份證和畢業證資訊。
圖 |某“學生”在教室裡張貼了一場講座。
毫無防備意識的小喬乙個個做了。 但當她第三天下課拿到付款時，對方讓她註冊保險公司的工作號，並重新開一張銀行卡，否則她就拿不到錢了。
為了拿到“工資”，小喬不得不按要求完成所有步驟，但最終，保險公司只給了她260元，理由是她未滿22歲，按照公司規定無法全額支付。 小喬名下的銀行卡也被保險公司的工作人員拿走了，沒有交給她。
意識到自己上當受騙後，小喬多次與保險公司協商，要求取消工作號並歸還銀行卡，但對方卻以各種理由推諉推諉推諉。
雖然經歷了一些波折，但小喬運氣好，並沒有造成太大的損失。 據業內人士透露，一些不法保險從業者甚至會利用新人的身份資訊和銀行卡資訊來申請網貸。 然後，您可以使用這些貸款購買保險單以豐富您的業績。
在網上搜尋“保險公司買講座”、“保險公司培訓補位”等關鍵詞，可以找到很多與小喬、小敏經歷相似的案例，這些案例幾乎涵蓋了市場上所有主流保險公司。
這不僅暴露了保險公司招聘和培訓機制的漏洞，也進一步損害了本已飽受爭議的保險業形象。
對於被保險業批評的亂象，在保險公司工作了近十年的冷珊表示，自己很無奈。 冷山認為，績效壓力和激勵機制扭曲是上述現象存在的重要原因
“大部分保險業沒有基本工資，社保和公積金也需要自己支付。 要想賺錢，除了多簽保單，還有一種更有效的方法，就是拉人頭，也叫行業內增員。 ”
所謂拉人，就是不斷招募新人，擴大自己的銷售隊伍。 每次有新人進來，招收的人都可以拿到新人推薦獎，至於具體金額，各家保險公司的規定都不一樣，一般是幾千元。 你新增的越多，你賺的就越多。
此外，新人一旦簽了訂單，招聘人員也可以獲得相應比例的佣金，而這個佣金是“終身制”，誰錄了這個人，誰就可以無限期地享受招聘人員的績效紅利，除非他辭職。
這種分紅制度類似於傳銷世界的“金字塔”結構，頂端是第乙個加入的，或者擁有最多的下屬，後來者永遠沒有機會超越他的招聘者，無論他的能力有多強，他的業績有多好，他也永遠沒有機會成為招募他的人的上級。 只要他有產出，他的招聘人員就有收入。
以冷山的公司為例每招收乙個新人，她可以拿到新人績效佣金的15-40%。 冷山目前是隊長，手下有100多名保險**人。
在她的團隊中，冷珊是塔頂的那個，而這100多人中，不管是哪乙個簽了訂單，她都有不少的提成。
剛進入保險業一年的新人趙先生算了算賬。 2023年，他的年收入將超過130萬元，他的主管將從他乙個人那裡獲得約60萬元的額外收入。
在保險公司中，下屬越“新”，其“上級”收取的佣金比例就越高，最高佣金比例可以接近一半。
找到門口，趙先生說明年，他會把“吸引新人”作為重中之重，只要招到足夠的人，就不用擔心沒有更多的收入。
趙先生不是唯一乙個意識到這一點的人，但在保險公司工作的人都很清楚這一點。 正是出於這個原因很多保險人甚至不關注銷售業績，而是做團隊管理，沒有底線就擴大團隊。 這樣一來，就算他不簽賬，也有人替他賺錢。
在這種情況下，出現大的“拉頭”也就不足為奇了。
part 03
保險中介機構和獵頭公司合作，做“誘人的餡餅”。
由於眾所周知的原因，保險公司在招聘和留住人才方面遇到困難並不是什麼新鮮事。
據擁有20多年保險業經驗的知名保險公司高管歐先生透露目前，國內保險行業新員工留任率普遍較低，在20%左右。即使是表現較好的公司，這一比例也很少超過50%。
為了緩解這種困境，很多保險公司選擇與中介和獵頭合作，通過支付佣金來招人。
不可否認，與中介機構和獵頭公司的合作為保險公司提供了快速有效的招聘渠道，但同時也帶來了一些負面問題。
據冷山介紹，一些保險公司根據面試次數而不是招聘次數向獵頭支付佣金。
為了吸引求職者，獵頭往往會隱藏保險公司的真實姓名和工作資訊，只強調世界500強企業的機會，擁有高階的辦公環境和高收入，讓求職者對職位有期待，去面試。
一些小中介機構以講課和培訓為誘餌，讓求職者充當保險公司的“負責人”，如本文開頭幾位大學生的經歷。
有一種獵頭公司專門服務於保險公司，現在已經形成了完整的產業鏈。 為了拿到佣金，他們欺騙了雙方，讓面試官讓他們去大公司做管理，並告訴雇主他們已經和候選人談過了，知道要面試保險公司的人。 冷山說。
因為她經常在短**平台上發布保險行業的相關資訊，所以有中介或獵頭找到冷珊，問她有沒有招聘需求，但冷珊一直沒有和她合作過：
他們對自己的工作真的很有熱情，我相信他們一定能夠招到更多的人，但我不贊成用不流動的方式招人。 一旦信任被打破，它就會結束，沒有人會相信它。 但也不排除有些人知道自己被騙了或飛蛾撲火而留下來。 ”
然而，只剩下少數人。 雖然確實會通過中介和獵頭招募很多人，但這是基於龐大的面試基礎作為分母。
“入職比例非常低，大約是 50 100：1，面試 50 人，如果有乙個入職者就好了。 ”冷山說。
本來保險制度很簡單，很正直，但多年來卻被一些中介和不良從業者破壞了。 海外也有類似的中介機構，但賺取諮詢費，不負責銷售產品，國內中介機構是小型保險公司的銷售渠道。 ”
歐先生亦對保險業的現狀深表關切：「保險業本身就是乙個高度專業化的領域，需要從業人員具備保險、金融、醫藥、法律等方面的專業知識。
然而，目前大規模增工和行業內盛行的擴張模式，無疑降低了行業的准入門檻，導致員工素質參差不齊。
如果這種趨勢長期持續下去，不僅會損害公司的聲譽，而且不利於整個行業的可持續發展。 ”
隨著網際網絡的普及，招聘陷阱也層出不窮。這些陷阱往往會引誘求職者用輕鬆的錢落入其中。
除了保險行業的講座和培訓外，還有一些看似簡單的任務，例如在一天結束時招聘小時工，使用個人身份證在**公司開戶，註冊各種APP和**。
這些任務的背後往往是濫用候選人個人資訊的風險。
有人在小紅書上發文稱，因為參加所謂的全職工作，莫名其妙地成了某公司的“法人”，被開出了30多萬元的發票，直到稅務部門聯絡他，得知了這件事。
此外，還有人以招募客服的名義，利用他人資訊進行網路詐騙，要求人們用實名**註冊一些交友**或幫他們解封。
陷阱太多了，你無法防範。 因此，求職者在找工作時應時刻保持警惕，仔細篩選招聘資訊的真實性。
同時，也要加強自我保護意識，不要輕易洩露個人資訊，以免造成不必要的麻煩。