2024年,lululemon的成績非常可觀,不僅拿下了瑜伽子類的第三名,還擠進了運動戶外類的前50名。 這種類事實上,該模式的成功離不開對消費者“想要”什麼和供需差異的洞察。 了解消費者“想要什麼”不僅基於消費者的需求,還基於市場上有多少供應得到滿足,哪些沒有得到滿足,這可以成為我們增長戰略的一部分。
為什麼你需要先做頭腦?
重視品牌成長,作為最關鍵的第一步,它影響著品牌未來做什麼,能做什麼,從心到心到心來衡量,形成乙個完整的閉環。 人們經常抱怨做營銷的時候,ROI反饋不好,互動量和效果不好,其實你有沒有想過你為你的目標受眾提供了什麼價值,因為你傳達給目標受眾的內容與消費者“想要”的內容沒有聯絡,或者沒有反映市場目前提供的差異。所以不要只是抱怨,當我們看到效果不好時,不要只是從高管的選擇或營銷方式開始,還要回到產品本身,是否符合“消費者想要的”。 ”
有多少種心智
既然“你想要什麼”在做營銷之前是如此重要和重要,讓我們仔細看看它包含什麼型別。 在我們從事的專案中,通常有兩種型別的“辨別力”。第一類是:“在不確定的未來中尋找增長潛力” 營銷人工智慧將其定義為一種增長戰略,即打破現有界限並找到新的增長方式第二類是:“我們已經確定了增長潛力的方向,但我們需要有效地實現它”,Marketing AI將其定義為一種傳播策略,這是一種在既定定位和策略下找到實現它的有效方式的方法。
marketing ai增長戰略。
當AI在探索未知增長時,營銷AI的增長戰略從產品、品類、品牌三個層面,從點到線再到面,持續發展力。
那麼什麼時候做產品創新,什麼時候做品類增長,什麼時候做品牌增長呢?
如果你的品牌和品類策略沒有太大問題,但你只是想在當地取得突破,那就做產品創新; 如果因為整個行業經歷了很多變化,品類發展遇到了增長瓶頸而想把戰場擴大一點,那就選擇品類成長路徑; 如果品牌已經成熟,但面臨挑戰和壓力,需要從全球視角尋找新的增長曲線,那麼就選擇品牌成長戰略圖。
如果營銷AI想要找到特定的創新產品,它將利用產品創新引擎來探索差異化解決方案、跨品類突破解決方案和新需求解決方案,以幫助品牌創造超越競爭產品的產品。
品類增長路徑是營銷AI利用品類增長的一種方式,包括加強庫存:把握現有產品的核心需求; 替代增量:探索跨類別的替代選擇; 創造增量:塑造消費者認知,創造新的品類機會,AI將通過這三大行動做大做大蛋糕,保持發展勢頭,持續滲透。
Marketing AI如何構建品牌成長戰略,首先建立品牌戰略圖譜,就可以明確品牌現在面臨的挑戰和成長機遇:是否處於同類競品的競爭水平? 它是否處於其他類別的轉化水平? 還是品類擴張水平及其增長潛力? 這包括品類拓展,品類轉化為競品轉化,可以幫助品牌實現全方位的戰略增長。
營銷人工智慧的傳播策略
當定位和成長目標確定後,AI就是要找到最有效的執行方式,它有兩種,一種是做社交媒體的宣傳和傳播,稱為品牌傳播策略; 另一種是在銷售點有效地引流和轉化銷售,這稱為購物增量法。
營銷AI在做傳播策略時,注重“找對人”和“對話對話”來明確傳播目標,同時在“對的地方”和“正確的方式”賦予傳播行動,幫助你找到目標群體並精準觸達,放大傳播效果。
營銷AI在做購物增量法時,主要掃瞄消費者的購買動機,識別終端利用渠道,識別流量類別,設定自然內容活動,帶動終端銷售。
疫情帶來的變化和人工智慧的飛躍消費者需求總是在變化,在險惡的市場中,只有把握消費者“想要”什麼,建立自己的“想要”目標,才能在2024年有乙個良好的開端。 讓我們來看看你的品牌現在處於什麼樣的正念狀態。 歡迎大家在文章末尾留言。
在下一期中,我們將與您分享營銷AI如何實現“心連心”的產品創新。