在中國礦泉水品牌市場，有農夫山泉、C'estbon、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰路等六大瓶裝水巨頭。
1982年，我國將飲料列為計畫管理產品後，我國瓶裝水行業發展開始進入發展初期。
賽斯特邦率先推出瓶裝純淨水，後來娃哈哈從東北一舉開啟了市場，農夫山泉也在這個時候成功參與了瓶裝水的競爭，市場上各企業之間的競爭逐漸白熱化。
2000年，天然水和純淨水兩個概念進行了比較，農夫山泉率先推廣天然水，次年可口可樂加入純淨水的行列，2003年，康師傅推出礦泉水，各大品牌紛紛效仿。
2004年，百穗山“水貴族”誕生，高階瓶裝水市場開始建立和發展，如崑崙山、**5100。
在各大品牌的競爭中，賽斯特邦率先形成華南、西南、華北的全面覆蓋，逐步形成以賽波邦、農夫山泉、康師傅、娃哈哈為主體的瓶裝水市場寡頭壟斷格局。
如今，經過幾十年的發展，中國瓶裝水市場在經過幾輪轉型後，再次形成了新的發展格局，曾經走在前列的冰祿，直接跌落到了第六位。
而一直作為行業三角存在的娃哈哈，已經不在前三了，那麼現在的市場格局又是怎樣的呢？
在礦泉水品牌中，冰祿被譽為“廉價礦泉水之王”，十餘年來一直堅持低價策略，收穫了不少消費者。
因為在我國絕大多數消費者選擇瓶裝水的時候，他們關注的是它是否便宜，至於水質，只有沒有安全問題。
緊抓低端市場，巔峰時期銷售額一舉突破10億美元，與老村長等低端市場品牌不同，冰祿之所以能在低價礦泉水品牌中脫穎而出，主要靠的是可口可樂的支援。
因為可口可樂口碑很好，憑藉強大的渠道資源，冰祿迅速開拓了自己的市場。
設計很簡單，瓶子的材料也很薄，所以在成本上佔據了一定的優勢，但是在當今時代的發展中，人們的生活越來越好，所以對水質的要求也越來越高。
據市場研究機構資料顯示，瓶裝水市場規模增速大幅降低，消費者對中高階產品和天然礦泉水的追求越來越多。
現在低端瓶裝水的市場份額逐漸下降，所以冰祿和娃哈哈被消費者拋棄已經成為市場進步的必然，“便宜”在目前的市場已經難以生存，現在很多做飲料的品牌都在積極進軍高階瓶裝水市場。
隨著市場的變化和進步，各大品牌都在積極創新和調整，娃哈哈在不斷的變化中逐漸推出了不同種類的飲料，礦泉水也不再是他們的主要特色，所以在瓶裝水市場，冰露和娃哈哈的比例已經大大降低。
有人往下走，有人往上走，農夫山泉和塞斯特邦是兩個在競爭中脫穎而出，一路高歌猛進的品牌。
我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。 大家對這句廣告語一定很熟悉，要說農夫山泉一舉登頂的那一天，是在2012年到2019年之間。
2000年，純淨水停產改用天然水後，出口了乙個名為“純淨水對健康不利”的概念，從此純淨水與天然水的戰爭開始了。
而在打第一場戰爭的過程中，進一步引入了“弱鹼性水更有利於健康”的概念，之後，消費者開始試探弱鹼性水的熱潮。
最終，農夫山泉在這場概念大戰中自然賺了不少錢，市場份額直接提公升了07%，從那時起，它憑藉這筆股息顯著發展了 10 年。
自2012年以來，它已經連續八年佔據市場領導者的位置，而之前發展起來的娃哈哈和康師傅並沒有“打敗”農夫山泉。
能夠走這麼遠，還能佔據市場領先地位，我們不能不說農夫山泉塑造的每乙個故事都非常成功。
而對於不同的年輕人來說，也有不同的故事，比如以年輕人為主體的“維他命水”故事，以老年人為主體的“鋰水”故事等等。
正是這些“故事”贏得了消費者的信任，如今新一輪的變革即將到來，我們仍然不知道農夫山泉將如何面對。
但能夠把乙個品牌打造成乙個高估值、高價值的商業領袖，不僅僅是講乙個故事、做廣告那麼簡單，它有自己的核心特色，也有自己的品牌品質，或許這也是這個品牌今天依然輝煌的原因。
農夫山泉下是Cestbon礦泉水品牌，2023年第一季度，Cestbon佔據了25%的市場份額8%。
說白了，四瓶飲用水中，一瓶就是Cestbon，在最輝煌的時候，它一年賣出數百億美元，它的成功絕非偶然。
其最大的特點是，在消費者多樣化的選擇和需求下，不斷突破自身市場品類，做出不同規格的飲用純淨水。
在後疫情時代，人們逐漸養成了居家消費的習慣，Cestbon正好抓住機遇大力開展128L包裝水推廣與營銷。
至此，不僅限於賣水，還在做好飲用水鏈的同時發展飲料業務，2022年將增長近40%。
這一年，它也是唯一一家同時擁有飲用水和飲料的企業，“菊花茶”我們大家都應該熟悉，這是Cestbon推出的飲料品類。
正是因為其不斷的創新和改革，才迎合了時代潮流的發展，才能夠逐步普及和完善全國市場的布局。
如果說冰祿要占領低端市場，只走低成本的路，那麼康師傅就是質優價廉。
一開始，礦泉水市場漲跌互現，很多商家賣的是不合格的山寨水，為了給消費者的健康帶來一定的保障，康師傅做出了乙個令人震驚的決定，那就是價格是1元。
而此舉也成功地讓市面上的平房用水逐漸減少，看到這一策略的成果，康師傅走上了“做十億人買得起的健康好水”之路。 “路。
雖然價格便宜，但其水質健康優質，因此迅速成為消費者心中的“國水”，2007年為173%的市場份額佔據了當時礦泉水市場的第一位。
後來，市場發生了變化，農夫山泉和採榻泉逐漸成長起來，走在了市場發展的前沿，但康師傅並不急於速功快，急於“翻身”。
相反，他開始打磨礦泉水的品質，其飲用水經過了8道淨化工序，每道工序都獲得了國家專利認證。
採用天然椰殼活性炭過濾，不僅可以有效去除水中的氯氣和不良氣味，還可以讓消費者擁有更清爽的飲用體驗。
而當一些低價礦泉水因為價格低廉而試圖在瓶裝包裝上節省成本時，康師傅也更注重包裝，無論是從設計、第一還是品類，都處處為消費者著想。
所以，康師傅在這一系列的操作中，又回到了消費者的懷抱，雖然還不如農夫山泉和塞汶，但也成為了我們日常生活中不可或缺的角色。
如今，唯一走在市場前沿的高階水品牌就是百穗山，而百穗山的創始人當初是Cestbon的總經理。
當這款礦泉水推出時，可以說是一種大膽的新方式，因為當時大家都在打質量仗，在1元的行列中，3元一瓶的**確實超過了市場消費的標準水平。
不過，高階路線可以說是白穗山的正確路線，廣告營銷使用的主角是18歲的瑞典公主，重點是展示貴族的精神文化。
如今，百穗山也成為第一家走出中國的礦泉水公司，還有海外版的百穗山，也在義大利成功上市。
如今，娃哈哈的變化帶來的一系列影響，也讓市場格局發生了一些細微的變化，我們目前還不知道最終會是什麼樣子，但消費者肯定會選擇價效比高的優質水，讓我們拭目以待。
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