過去幾年對阿里雲來說並不容易。 自2015年首次披露營收以來，阿里雲一直保持著100%以上的增長率，但近兩年開始下滑，業內也出現了一些“下滑完全可見”的不友好言論。
客觀地說，這不是阿里雲的個別遭遇，有大環境的原因，也有行業發展到一定階段或外部環境變化帶來的被動拐點必然會出現的瓶頸，阿里雲十多年來一直是“中國第一雲服務提供商”， 而突如其來的變動，顯然反應有點過於倉促，外界最直觀的感知是，阿里雲已經陷入了戰略調整期，頻繁調整組織架構，更換老闆，甚至在是否分拆上市的問題上出現了來回。
不過，從近期的情況來看，阿里雲經過去年底的部署，應該已經走出了動盪期，一是明確了“AI驅動，公有雲優先”的戰略，二是優化組織架構，成立公有雲事業部三大核心業務部門， 政企事業部和海外事業部在不同的業務領域工作。
這樣的調整可以說是立竿見影的，根據阿里巴巴最新的季度報資料，阿里雲的季度營收為28066億元，同比增長3%。 調整後息稅折舊攤銷前利潤躍公升86%至2364億元，創財年新高。
從資料來看，形勢穩定，戰略意圖也不錯，但實際上仍存在隱患，季報還顯示，營收同比增長主要由阿里巴巴合併業務推動，不包括阿里巴巴合併業務營收同比下滑。 而這也是新戰略“**新戰略要求主動減持利潤率低的專案，切斷”腐肉“，權重也要受到一定程度的影響。
現在更關鍵的問題是：如何實現“公有雲先擴容，擴大市場份額”的目標？
答案並不複雜。 在2月29日的阿里雲2024年戰略發布會上，阿里雲告訴我們答案，這個答案並不陌生——降價！ 全面降價！ 史上最大降價！ ——100餘種產品、500多種產品規格平均下調20%，最高下調55%，核心產品全網價格最低。
相較於歷史上其他幾次分紅發放，此次降價有三大優勢：“兩個最，乙個第一”，產品範圍歷程最龐大的受益群體最太寬了第一次放棄客戶庫存訂單的未履行部分。
阿里雲對降價並不陌生，阿里雲早在10個月前就發起了一輪降價，直接引發了整個行業的降價浪潮。 10個月後，阿里雲再次提出降價大動作，所以應該是如何理解這場大殺戮背後的意圖？
讓我從三個層面談談我的理解：
一是通過降價啟用市場，重新奪回市場份額
如今，國內雲市場陷入激烈競爭的狀態，各家雲廠商都充分利用自身資源稟賦拓展市場，比如運營商雲、華為雲利用特殊的客戶關係深化TOB市場，騰訊雲、火山雲則圍繞自身生態進一步深化拓展。 那麼阿里雲最大的優勢是什麼呢？ 我認為這是成本優勢。
雲服務的成本主要取決於兩個因素：一是現有客戶的規模，客戶越多，單位成本越低; 二是技術能力，技術越先進，總成本越低。
先說客戶規模，作為亞洲最大的雲服務提供商，阿里雲擁有數百萬現有客戶，我們使用的客戶越多，第一鏈採購成本、研發成本和資源閒置成本的平均綜合平均成本就越低，雲可以越便宜， 這也是阿里雲近年來頻繁降價的主要因素。
在技術能力方面，阿里雲十餘年來持續投入軟硬體一體化研發，研發效率不斷提公升。 飛天作業系統和 CIPU 架構可以在相同的規格和資源下帶來更強的效能。 盤古儲存系統通過EC、壓縮等技術，大大提高了儲存的資源利用率。 億天710等自研晶元的持續優化，可使資料庫、大資料、AI、高效能計算、一流編解碼器的價效比提公升80%以上。 正是如此強大的技術實力，讓阿里雲能夠持有鉅額的技術紅利，讓這些紅利能夠回饋給使用者，也是阿里雲頻頻降價的信心。
整體來看，阿里雲具有巨大的成本優勢，充分利用這一優勢來強化市場是一種合理的競爭手段，通過降低雲的使用成本來擴大雲的市場空間，這是阿里雲的首要考慮因素。
其次，通過降價提振信心，修復“雲計算”形象。
近年來，出現了許多“上雲”的現象，一些企業已經開始將原本部署在雲端的工作負載搬回本地基礎設施。 曾經以彈性、靈活性、效率吸引無數企業的雲，為什麼現在卻遭遇了“上雲”的尷尬局面？
造成這種情況的主要原因有三個：高於預期的成本、突出的安全問題和失望的期望。 首先，近三分之一的企業發現，將專案從本地遷移到雲的成本遠高於預期，在雲上執行應用程式和儲存資料的實際成本往往超出預算。 其次，安全也成為企業關注的焦點，尤其是在資料私隱和網路安全方面。 第三，許多企業對雲計算在提高業務敏捷性和創新性方面寄予厚望，但實際結果並不理想。
阿里雲降價，一方面這是針對企業IT成本高企的焦慮，尤其是在當前經濟形勢下，降價在一定程度上可以有效恢復企業對雲計算的信心，尤其是阿里雲降價更是新老使用者兼顧。
值得一提的是，阿里雲的劉偉光在演講中還特意闡述了自己對“使用雲的成本”的理解，不僅要看到上雲的資金投入成本，還要看到雲為整個ICT流程和業務創新節省的時間成本。 例如，左手醫生快速完成了基於阿里雲公有雲的資源部署，專案啟動時間縮短了67%。
另一方面降價可以吸引一些處於觀望狀態的使用者通過真實的雲和雲體驗來建立對雲計算的信心，特別是企業雲可以實現IT架構的現代化和公升級，讓原有的基於傳統IT的煙囪架構演化為高可用的分布式架構， 多地點多活，混合部署，更好地支撐企業的業務戰略創新。乙個很好的例子是，攜程公升級了基於阿里雲的高可用架構，實現了同城多活、單元化部署。
從業界的角度來看，阿里雲的降價也有助於恢復外界對雲計算安全的信任，畢竟目前阿里雲的安全能力應該是國內最強的，尤其是阿里雲上軟硬體優化的結合，將幫助客戶的業務在虛擬機器和容器執行時實現更高的安全資源利用率。
綜上所述，我認為阿里雲的降價不僅有利於自身的市場拓展，而且在一定程度上，阿里雲的降價有助於提振市場信心，修復目前“雲計算走下坡路”的形象，推動雲市場空間向上拓展。
三是利用可負擔性，鼓勵政企客戶優先使用公有雲
阿里雲目前的戰略很明確——“公有雲優先”。 然而，“公有雲優先”並不意味著放棄政企市場，從全球技術發展趨勢來看，公有雲是未來，政企市場終將朝著這個方向發展。
阿里雲面臨的關鍵問題之一是：如何鼓勵政府和企業客戶使用公有雲？
簡單來說，乙個更強大的激勵因素是降低使用雲的成本，即降低價格。
目前，大多數政府和企業客戶在選擇公有雲時，除了嚴格的政策限制外，其他門檻如技術、成本、服務、安全等，在阿里雲等廠商的努力下已經逐漸被淘汰，如何讓他們邁出第一步，需要有吸引力，降價才能起到很好的吸引力作用， 讓政企客戶開始嘗試公有雲，從非核心系統和資料出發，通過時間和經驗，嚐到公有雲的“甜頭”，慢慢切入核心系統和資料，我想這就是阿里雲的計畫。
結論
阿里雲降價對於行業來說絕對是一件大事，業內討論很多，有的人感受到了機會，也有人感受到了壓力，這很正常。 需要指出的是，這是阿里雲踐行“公有雲優先”戰略的必由之路，降價不是短期的市場競爭行為，而是長期的戰略選擇，由公有雲的商業模式決定。
對於阿里雲來說，通過此次大規模降價，讓更多的企業能夠使用先進的公有雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展，這符合阿里雲“讓雲成為公共服務，創造社會價值”的初衷，這也是阿里雲的計畫。
對於業界來說，這可能是乙個契機，乙個重塑市場對雲計算信心的契機，突破瓶頸拓展空間，疊加在當前AI模式的爆發上，帶動雲計算重新成長的契機，未來國內雲計算市場必將更加生機勃勃，老大阿里雲已經展現了自己的姿態， 這取決於其他玩家的反應。