小學生的購買力不容小覷。
卡
奧特曼卡牌正在成為一種新型的“金洞”。
在大多數成年人眼中，它只是一張撲克牌大小的牌，正面有奧特曼或怪獸的形象，並有相應的攻擊值、防禦值、必殺技、卡號、等級等，背面還有角色的詳細說明。
但對於大多數小學生來說，這是開啟友誼之門的鑰匙，是通往神秘世界的密碼。
像這樣的卡片可以很容易地在學校周圍的街頭商店買到。 一整盒36包卡片開封售出，每小包可以開8張卡片，最低價格僅1元。
看起來很便宜，對吧？ 但你可能很難想象，這樣看似普通的卡片，竟然掏空了不少小學生的錢包。
2021年10月，一名小學生從家中偷走了數千美元，並購買了數百張奧特曼卡，他的父母發現並指責店主誘導他們的孩子消費。
這不是乙個孤立的案例。 在河南，乙個10歲的男孩在10天內花了9800元購買了奧特曼卡。 這本來是父母為老人準備的過年，在此之前，男孩很節儉，“以前一年花100多塊錢過年”。
在武漢，一對家長帶著孩子到派出所報案，說兒子被搶了1000多元。 後來，根據警方的調查，原來小男孩為了購買奧特曼稀有卡，偷走了母親的1200元。 孩子害怕被罵，謊稱被搶劫。
更引起轟動的是2022年8月，在北京市朝陽區的一場紙牌遊戲中***，店內被顧客稱為“紙牌王”的范某告訴**——
自從兒子“入坑”奧特曼卡後，我一連花了將近200萬的抽卡，但還沒收集到。 ”
在卡圈裡，總成本1萬元左右是一般愛好者，超過10萬元算是高手，當總成本達到百萬元時，在圈子裡被稱為“卡王”。
200萬元，可以在四線城鎮買到4棟房子，可以買5000輛自行車，可以買100萬根棒棒糖，但“你不可能全部收集”。奧特曼卡卡
事件傳出後，品牌浙江紙牌遊戲回應稱“理論上沒有這樣的家長”，但大眾的疑惑和好奇卻一直沒有消散：這張小卡到底有什麼魔力？
對此，“真實故事研究實驗室”已經分析了門口
1、奧特曼作為幾十年來的經典IP，在青少年中有著強烈的認同度和喜愛度;
2、卡片集收藏、社交、遊戲功能於一體，對青少年有吸引力;
3、卡片採用“抽卡”的盲盒式，容易沉迷於想要購買高稀缺卡片的青少年的追求。
筆者了解到，奧特曼卡有20多個等級，從R、SR、XR到SP。 等級越高，稀有度越高，被開啟的可能性就越小。 為了盡快收集卡牌，很多小玩家只能陷入“買卡、開卡、再買卡”的迴圈。
不知不覺中，孩子的錢包被“掏空”。
暴利
小學生的熱情催生了乙個越來越大的產業。
資料顯示，中國集換式卡牌行業的市場規模從2017年的7億元增長到2022年的122億元，年復合增長率為784%。據**介紹，2027年賽道商品總量將達到310億元。
在這中間，紙牌遊戲無疑是最引人注目的存在之一。 1月26日，嘉優***向港交所遞交招股書，正式啟動此次IPO的衝擊，摩根史坦利、中金公司和摩根大通作為聯席保薦人。
*根據報告，在IPO之前，紅杉資本和騰訊各自持有其股份的百分比，其中紅杉資本對紙牌遊戲的估值為10億美元（約合人民幣70億元人民幣）。
受到大型機構的青睞，紙牌遊戲各有優勢。
根據招股書，2021年、2022年和2023年前9個月，卡牌遊戲的營收為2298億元，4131億元，1952億元，調整後淨利潤795億元，1620億元，578億元。
從商業角度來看，集換式卡牌是卡牌遊戲的核心產品。 從 2021 年到 2022 年以及 2023 年前 9 個月，集換式卡牌貢獻了 21 張70億元，3930 億和 1675億元，佔當期總收入的比重。 1% 和 858%。
另一方面，紙牌遊戲的成本並不高。 根據招股書，最大的支出是材料成本和特許權使用費，分別佔總收入的20%和6%左右。
正因為如此，它的集換式卡牌的毛利率為：它正在逐年增加。 可以說，這是一項非常有利可圖的業務。
這背後是紙牌遊戲的強大市場地位。 招股書顯示，按2022年商品總交易量計算，紙牌遊戲在泛娛樂玩具行業排名第二，市場份額為131%；中國集換式卡牌行業排名第一，市場占有率達71%。
截至2023年9月底，卡牌遊戲建立的IP矩陣（授權和原創）中共有44個IP，包括奧特曼、葉羅麗、卡牌遊戲三國、斗羅大陸、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南、哈利波特等。
很難想象一張小而便宜的卡可以在一年內賣出去超過40億元。 根據教育部的資料，2022年，全國小學生人數為17億人。 正是這一龐大的人群為紙牌遊戲提供了信心。
擔心
除了強勁的盈利能力外，紙牌遊戲也面臨著一些擔憂和質疑。
首先是經銷商。 根據招股書，紙牌遊戲的銷售渠道分為經銷商渠道、直銷渠道和零售渠道。 其中，核心主力是經銷商渠道。 報告期內，經銷商渠道收入為2225億元，3827 億和 1585億元，佔同期總收入。 7% 和 812%。
雖然紙牌遊戲在經銷商渠道之外的收入逐漸增加，但短期內，紙牌遊戲仍然無法擺脫對經銷商的依賴。
二是效能的可持續性。 根據招股書，在 2021 年和 2022 年，該紙牌遊戲售出了 12 款71 億包，2286 億張集換式卡牌，但只有 10 張。 在 2023 年前 9 個月售出40億個包裹，同比下降49%44%，幾乎減半。 反映在營收上，2023年前9個月，卡牌遊戲的營業收入為1952億元，同比下降46%6%。據業內人士分析，其背後的核心原因是玩家數量的減少。
比起經銷商依賴度和業績失速，更大的擔憂來自外界。
據**分析，集換式卡牌之所以在小學生中流行，乙個重要原因是使用了“抽牌”盲盒玩法。 而且，根據**時代E公司的報道，卡牌遊戲銷售的奧特曼卡牌相簿自帶相應的收藏指南，為了收集一本完整的卡牌相簿，可能需要購買大量的卡包，未必能開啟所有想要的卡包。 這意味著你想收集的卡牌越多，等級就越高，你需要投資的錢就越多。
2023年6月，國家市場監督管理總局發布《盲盒經營行為規範（試行）》，明確規定盲盒經營者不得向8歲以下未成年人銷售盲盒產品。
嘉優本身也在招股書中提到，這反映出監管機構對盲盒業務活動的審查加強，監管制度的變化可能會對其業務產生重大不利影響。
此外，許多家長也對這些卡片表示擔憂。 他們認為這些卡片可以在學校周圍隨意購買，孩子們很容易上癮。 甚至有人直言不諱地說，“這些卡是收割未成年人錢包的鐮刀，賺來的就是黑錢。
資料來源：黑貓投訴。
在黑貓投訴平台搜尋“紙牌遊戲”關鍵詞，共計36371起相關投訴。 投訴主要集中在長期不發貨、未按約定交付貨物、拒絕小額退款、誘導未成年人消費、霸權條款等。
客觀來說，紙牌遊戲是一匹黑馬，在短短幾年內，就憑藉其輝煌的財務資料贏得了大型機構的青睞，並衝刺IPO。 但在火爆的表現之下，依然存在危機和“小學生賺錢”的問題。
如何走出疑慮，找到新的增長點，成為卡牌遊戲的當務之急。 很多時候——
你以為他正處於風口浪尖，但實際上他正處於風口浪尖。