視覺中國。
文字：首席商業評論。2024年初，大潤發將關閉4家門店。
據市場人士透露，大潤發已先後關閉了江蘇鎮江、四川德陽、湖南株洲等地門店。 2023年至今，至少有13家大潤發門店已經關閉或宣布關閉。
回顧2017年，阿里巴巴斥資224億港元投資大潤發集團母公司荃鑫零售，轟動一時。阿里巴巴CEO張勇誓言，“婚前談婚後如何生活，我們談得很清楚，未來我們將共同努力，讓太陽藝術零售成為中國新零售界一顆璀璨的新星。
如今7年過去了，大潤發（Sun Art Retail）不僅在“新零售”轉型中失敗了，業績也轉為虧損，阿里也在考慮**大潤發（Sun Art Retail）。
由此，人們不禁感嘆，昔日的“連鎖超市之王”大潤發怎麼了？ 大潤發相繼倒閉，誰在擴張？ 倉儲會員店真的是傳統超市的避難所嗎？
針對多家大潤發宣布關閉的訊息，大潤發相關負責人表示，關門店、開設新店是很正常的經營行為，也是正常的區域經營策略調整。 “關閉一方面是由於財產原因，另一方面是由於當地運營策略的調整，例如轉型為會員店。 ”
租約到期和業務調整是大發轉型的原因，而電子商務的影響、消費者購物習慣的改變、實體店的高運營成本和同質化競爭是大潤發轉型的其他原因。
大潤發是一家經營了20多年的老牌超市企業，1998年在上海開設了第一家超市店，2010年，大潤發的營收達到404億元，成為“中國超市之王”。
2011年7月，大潤發的母公司葷術零售在香港公開上市，據大潤發官網顯示，截至2021年，大潤發已成功在中國大陸開設近500家綜合超市，覆蓋華東、華北、東北、華中、華南五大區域，市場占有率連續多年保持國內零售行業第一。
2017年，大潤發也受到阿里巴巴的青睞，阿里巴巴向大潤發的母公司高鑫零售投資了224億港幣，隨後阿里巴巴繼續增持高鑫零售的股份，2020年，阿里巴巴直接或間接持有高鑫零售合計72%的股份，成為高鑫零售的控股股東。
不過，大潤發的下坡路也來得很快，大潤發的業績將在2021-2022年開始下滑。 Sun Art的零售財報顯示，該公司在2021年4月1日至2022年3月31日期間實現了營業收入88134億元，同比下降2927%；歸屬於母公司的淨虧損為739億元，同比扭虧為盈，上年同期淨利潤3572億元。
近兩年來，高鑫的零售業績一直沒有好轉。 2023財年，高鑫零售期間的收入為83662億元，同比下降51%。近日，2024財年中期業績報告顯示，其營收不僅下降了10多個百分點，期間虧損達到3個百分點78億元。
對於大潤發超過3億元的虧損，很多人都難以置信，也難怪不久前，阿里巴巴宣布將考慮退出新零售業務（包括大潤發的母公司太陽藝術零售）。
事實上，除了大潤發之外，家樂福和沃爾瑪也相繼關閉了門店。
2023年以來，從上海、北京、南京到深圳，多地家樂福門店出現經營困難，累計關閉門店150家; 沃爾瑪也是如此，自2016年以來，沃爾瑪在中國關閉了約140家門店：永輝目前已開設了1001家門店，比2019年的峰值1440家減少了400多家。
部分玩家已經退出，連鎖超市比易德在其微信***發布公告，宣布從2023年12月22日起暫停營業。
從過去十年的資料來看，中國大型超市正在萎縮，平均每年關閉690家門店。 2012年，中國大型超市門店總數為11,947家，到2021年，門店總數將萎縮至5,340家，下降率為57家8%。傳統超市已經走上了走下坡路。
傳統超市紛紛關門，倉中成員超市逆勢擴張。
倉儲式會員制超市是指一種基於會員制的零售業態，選擇高價效比的商品、庫存和銷售。 倉儲會員制超市模式起源於1954年美國，1996年開始逐步進入中國大陸市場，近年來發展迅速。
與傳統超市不同，傳統超市的利潤**大部分是以購銷差額為基礎，而倉儲會員超市的利潤則來自會員費和自營產品。 因此，會員數量和留存率也是每場比賽的重點。
2012-2023年，我國倉儲型會員超市市場規模始終保持在200億元以上，2023年達到364億元，同比增長87%——比中國2023年社會消費品零售總額高出72%的增長率。
目前，中國倉儲會員店正逐漸呈現出盒馬鮮生、山姆、好市多的“三足”局面。 以山姆為例，截至 2023 年底，沃爾瑪在中國擁有 47 家山姆會員店門店。 根據沃爾瑪最新財報，2024財年第四季度國際市場（美國以外）淨銷售額為276億美元，同比增長13%，其中山姆會員店和中國電商業務表現良好。
倉儲會員超市之所以發展迅速，是因為筆者認為至少有以下幾個原因。
首先是消費者的消費分類，以及部分消費者的消費公升級。 如今，一些消費者不僅關注**，而且更加注重購物體驗和品質，與傳統超市相比，倉儲會員超市可以提供一些獨家商品和優質的服務，因此吸引了大量消費者的關注。
最新資料顯示，超過80%的中國消費者對倉儲會員超市提供的服務感到滿意，超過40%的消費者非常滿意。
例如，山姆瑪特有很多網紅產品，比如 358元24麻糬，39元8元一整隻烤雞、68元16瑞士卷等，這些產品價效比高，不斷“出圈”吸引不少人申請會員卡。
iiMedia Consulting的資料還顯示，消費者願意去倉會員超市購物的最大原因是商品的選擇（726%），其次是產品**折扣（67%）。9%），獨特或新穎的產品 （63.）8%）和良好的售後服務（59%）。6%）。
大品牌多，價效比高，無需選擇“是消費者對山姆的一致評價，甚至”是否去山姆“成為一種新的社交方式。
二是會員制的優勢。 在付費會員的情況下，超市得到更好的控制，服務體驗將得到公升級。 成員資格既是原因也是結果。
第三，是第一鏈的優化。 通常在傳統超市，SKU數量可以達到幾萬，倉儲會員店也就只有幾千家，但這幾千個SKU都是從倉儲會員店挑選的商品。
比如山姆有一款谷飼牛肉，是“最受中國會員歡迎”的前三名自有品牌商品，而憑藉第一連鎖的優勢，這款澳洲沙朗牛排的**壓到了30元。
盒馬盒馬的核心優勢在於擁有最好的生鮮產品鏈。 目前，盒馬在全球擁有7萬多畝土地，可提供5000多種不同種類的水果、蔬菜、肉類和海鮮。
綜上所述，倉儲會員超市逆勢擴張的原因主要是由於消費者需求變化、會員制優勢、第一連鎖優化等因素的綜合作用。
中國倉儲會員超市行業將繼續增長。 據iimedia調研，2024年中國倉儲會員超市行業市場規模有望達到387家8億元。
時代向你告別，你甚至不會打招呼，從目前的市場發展來看，線下超市的衰落已經成為一種固定的趨勢。
因此，近年來，傳統線下超市紛紛將轉型發展作為未來重點，大潤發永輝超市、福迪、麥德龍都在加速布局倉儲會員店，就連線上平台東方精選也紛紛加入其中。
以大潤發為例，近兩年來，大潤發專注於會員店的發展，先後在常州、揚州、南京等地開設了M店。 值得一提的是，M會員店自今年4月在揚州開設首家門店後，已成為揚州地標性商業實體，擁有近10萬名付費會員。
筆者從會員費、會員權益、一鏈優勢三個方面對比了市面上幾家熱門的會員店。
由首席商業評論編制，商家政策可能會有所調整，請以實際情況為準。
據不完全統計，全國至少有11家企業進入倉儲會員店，門店數量超過150家。 在日益擁擠的市場中，圍繞門店、連鎖店、渠道等維度的競爭也更加激烈。
比如之前，山姆和盒馬之間的“**大戰”就很火爆。 先是一場榴蓮千酥蛋糕引發的“商戰”，一盒淨重1公斤的榴蓮千酥在山姆以128元的價格售出，盒馬x會員店將1公斤榴蓮千酥的**降價到99元，隨後山姆也加入進來，被迫降價，將蛋糕的**修改為98元9元，盒馬緊隨其後，再次將**降到89元，山姆隨後再次降價，只賣了88元，最後山姆停留在85元，盒馬跌至79元。
不僅是榴蓮千酥蛋糕，還有月餅、西瓜、雞蛋等產品也在跟進中。
2024年初，盒馬鮮生的折扣策略仍在繼續。 2月18日，盒馬盒馬在北京、南京、長沙的81家盒馬生鮮店開始試點，實現線上線下同步低價，並普遍降低產品數量**。
沃爾瑪大賣場也加入了低價競賽。 今年1月17日，沃爾瑪中國宣布將增加199元，99元，199元優惠區，推出多款優惠產品。 例如，每斤不超過 9 個9元“冷鮮豬肉一刀切”，199元洗髮水、沐浴露......
對於消費者來說，這種低價競爭自然是多的，但對於零售企業來說，降價的背後是“難以言喻”的痛苦。
例如，從財報來看，2024財年第四季度，沃爾瑪在中國市場的淨銷售額為40億美元，僅增長了113%，可比銷售額僅增長6%6%，是過去五個季度中增長最慢的。
一方面，盒馬生鮮店停止開門續費會員（已開店的會員仍可正常享受會員權益），並實施全面折扣策略，多款產品在上屆會員折扣後直接拉到價格; 另一方面，新推出的“盒馬X俱樂部VIP卡”只在盒馬X會店使用，從戰略角度來看，盒馬X會是在倉儲會員體系上加大投入，這與盒馬生鮮店的策略不同。
雖然倉儲會員店被認為是傳統超市支撐業績的出路，但要做好卻不是那麼容易的。 其次，在盒馬“移山價”和美團“拉鋸戰”的壓力下，傳統超市也不得不犧牲毛利率來換取市場，短期內仍是沉重的負擔。
再消費者真的需要這麼多會員店嗎？ 願意付費會員的人群還能擴大多少，而且已經開了一張會員卡，傳統超市要想撬動消費者再買一張，可不容易。
引用：
超市行業正在洗牌，倉儲成員超市為何能衝出包圍圈？ 》中產階級在萎縮，為什麼中產階級天堂（倉員超市）在飆公升？ 《2023-2024年中國倉儲會員超市行業發展現狀與消費者行為研究報告》，iiMedia Consulting。