文字 |何璐.
剛剛過去的春節，白雲邊獲得了真正的“良好開端”。 春節檔資料顯示，湖北白雲邊白雲邊酒業有限公司創下單日銷售額23億元的歷史記錄。 據百雲邊官網顯示，2024年計畫實現銷售額82億元，納稅1726億美元。 截至目前，已售出33張發票1億元，完成年度計畫的40%4%。
從2019年到2023年，百雲邊的銷售業績為5085億元，466億元，6124億元，708億元，7725億元，連續三年保持增長。 23%。在今年的強勢開局下，業內人士認為，白雲邊正通過穩步穩步前進，逐步蓄勢待發，有望成為下一批百億俱樂部會員。
穩定價格，增加銷量
白雲端的高增密碼
在持續增長的基礎上，白雲邊去年對整體產能和效率進行了優化和提公升：智慧型灌裝車間按計畫投產，整個生產過程實現自動化，生產效率比以前提公升了1倍; “*金融票鏈”專案投產，數字企業建設穩步推進。
此外，為了保證經營目標，白雲邊制定了系統完善的營銷方案。 春節期間，白雲邊調整活動形式，提前規劃不同區域，聚焦訂單交易會，推出“堆+展示+拉”，同時推廣“宴請訂單獎勵+訂單宴+產品銷售會”等多種方式，打好組合拳，在不同時間段、產品、批次進行推廣，加強檢查， 完善了最佳方案，最終實現了整個區域的整體體積。
與其他銷量相近的白酒企業不同，百雲邊的業績主要集中在省級市場。 在湖北，白雲邊年產品佔據主導地位，尤其是白雲邊53度、20年陳釀的次高階**帶，在口感和品質上都得到了市場的認可，是湖北葡萄酒市場的“硬通貨”。
這源於百雲邊長期深耕湖北市場。 經過多年的品牌建設和品位培育，白雲邊早已在湖北省人民心中烙上了“白雲邊是最能代表家鄉的重要品位”的烙印; 產品主要集中在100-500元**細分市場，符合當地消費水平，也是家庭聚會、宴會消費等場景的核心;在此基礎上，隨著消費公升級和白酒行業的集中，消費者更傾向於選擇高品質、大品牌的產品。
此外，在省外河南重點市場，白雲邊主要在信陽、南陽等地區布局百元以內產品，錨定市場空檔，從實際的本地推廣策略入手，從宴請獎勵和C端推廣等多方位、精細化運作市場。 隨後，我們有序推進產品結構公升級，完善渠道網路，最終在河南市場實現年銷售額同比增長18%，真正實現穩價增量原則高基高增長。
葡萄酒行業獨立評論員肖竹清認為，白雲邊的崛起佔據了多個市場成功因素：湖北是人口眾多的省份，白雲邊享受了湖北的人口紅利; 湖北人民的購買力足夠強，白雲邊貼近人民群眾，是老百姓買得起的名鄉酒; 白雲邊市場價格控制嚴格，各渠道合作夥伴盈利，因此更被百雲邊推薦; 在白雲邊在河南市場奠定良好的差異化戰略，促進廠商的有利流通，也是其在競爭激烈的河南“公海市場”中突圍的關鍵因素。
迎來了“大香時代”。
消費者對多元化、個性化白酒需求的提公升，要求白酒品類向差異化創新發展方向發展，而長期以來作為白酒品類核心細分的香精型別也在朝著多元化、融合化方向發展。 在時代潮流下，芳香酒企業的發展將進入更快發展的快車道。
2023年11月，首屆中國芳香創新型香薰酒高質量發展大會召開，50余家兼具香型和創新型香薰型酒的白酒企業齊聚一堂，共商芳香型白酒的未來。 本次大會被業內人士譽為“大建祥元年”開啟的象徵。
在凱恩翔成立40年的背景下，品類市場規模已突破400億。 在這個過程中，郎酒、白雲邊、口子角等龍頭白酒企業，為市場培育和渠道拓展埋下了發展的種子。 香酒企業首次聯手，證明在需求差異化的要求下，芳香療法的機會已經逐漸成熟，已經到了發展的視窗期，需要共同努力，爭取更大的市場份額。 當品類勢能賦能企業，香酒企業的聲音將在消費市場創造更大的話語權，這將產生從傳播到消費者培育的實質性影響。
品類的崛起也需要在品牌上落實，尤其是頭部品牌的幫助，而白雲邊近年來產品結構的拓展，是香氛品類發展向上突破的重要體現。 在市場成熟的前提下，白雲邊推出了一款20年陳酒，專注於次高階，現已形成香氛品類的規模化單品; 30年陳釀酒定位為高階酒，從滿足消費需求公升級和更多消費場景的角度，為建翔的向上擴張做出了貢獻。 同時，產品結構的公升級，也是白雲邊賦能自身盈利能力，尋找進一步增長的路徑。
踩著時代的節拍，白雲邊精準把握地域優勢和香氛優勢，充分表達，取得了突破性成果。
白雲邊雖然具備成為百億白酒企業的綜合素質，但依然延續著穩紮穩打的工作作風，以極低的姿態前行。 82億的新年目標未必是終點，白雲邊的持續高增長讓我們有理由相信，他的100億近在咫尺。
本文為【糖酒速遞】原創文章，歡迎**、分享、擅自禁止**或改編，如需**，請在後台申請。