韓書在咪萌的團隊上花費了不到4500萬元，卻撬動了40億元的流量和33億元的銷售額。 總而言之，韓書在抖音電商中占有重要地位，拳頭產品領先，押短劇營銷，2023年賺錢。
文丨財經八卦女作者：吳彥祖是假的，是認真的
通常，在女主“逆襲”之前，她會找乙個安靜的角落，說很多護膚品的好處，然後在臉上弄得一團糟，**瞬間美起來。 然後重新整理撕渣男綠茶，或者直接繼承千億資產。 在酷點爆棚的同時，美妝品牌也賺了很多錢。
抖音短劇爆火，國產美妝品牌趁此發芽“又乙個春天”，《韓書》就是其中之一。
抖音2023年美妝銷售資料顯示，前20名中有10個是國產品牌，其中第一名是“漢書”。 韓書母公司“上美股份”的股價從2023年底的每股約20港元大幅上漲至目前的每股約41港元，其老闆陸一雄的身價也飆公升至73億。
要知道，2022年，韓書連這份榜單前20名都進不了。 今年唯一的變化是選角了幾部短劇，帶來了可觀的流量。
那麼，扮演抖音，對於美女老闆來說，他們真的能改變自己的生活嗎？
李佳琪看不起品牌，
靠著老闆的甜蜜寵劇翻身，
“出售”勞斯萊斯的獎勵
從抖音近三年的美妝GMV榜單來看，2021年和2022年，國外大品牌將牢牢佔據前幾名，只有華曦子才能在前五名中找到一定的存在感。
但到了2023年，風格就要換了，韓舒就33歲了4億元的GMV超越雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌成為榜單第一，銷售額甚至超過第二名歐萊雅近10億元，實現比上一年增長374%。
韓舒內心已經下定了決心。 在2023年12月的行業發布會上，漢書創始人兼CEO陸一雄謙虛地表示：“我們今年抖音的GMV可能達到33億左右，正處於增長過程中。 僅在 2023 年上半年，業績就飆公升了 703%”。
2022年12月22日，韓書母公司尚美股份登陸港交所，成為“香港首只國產美妝股”。 發行價為252港元股，上市後一直不溫不火，直到2023年底，股價突然**，從188港元一路公升至41港幣9元。
股價的週期**對應韓書披露的“抖音業績”。 可以說，抖音已經成為了“刺激”韓術的興奮劑。
韓書，一聽到這個名字，就有很強的南韓感，在公司成立之初，還是乙個“微商”頻道。 2022年11月，李佳琪在《女生offer2》中評論韓書，稱自己在國產品牌找不到位置，沒有熱門產品。
眾所周知，要想在化妝品行業站穩腳跟，就必須要有知名度到女性朋友都能有昵稱的熱門產品。 比如，什麼黑色的小瓶子，某黑色繃帶，**小燈泡，前男友**等等。
2023年，韓舒將彌補這一短板，推出抗衰老產品“紅人腰”。 在定價方面，韓舒也聽了李佳琦的話，繼續發揚低禮多的“優良傳統”，只賣了399件，算是抗衰老產品的“底線”。
早在2019年，韓淑就在抖音上投入了資源，這幾年，他開啟了一點市場，但並不多。
碰巧的是，短劇熱即將到來。 2023年2月，韓書與抖音3700萬粉絲網紅“江十七”達成合作，推出短劇《成長裝扮》，共16集，累計**卷超過65億，帶動韓書轉化銷量超過百萬。
韓殊見形勢這麼好，立馬點名了《心跳不止一刻》《一束陽光和一束愛》《所有的愛和你》《你終將紅》等四部短劇，劇情圍繞著《甜寵》《老大》的故事情節展開，讓觀眾一定會說韓舒的“紅腰”半分鐘。
於是，這些短劇爆火，**累計突破40億，創下抖音短劇最高**的新紀錄。
江十七抖音截圖。
與流量並行的，就是找網紅帶貨。 2023年，韓殊將多次出現在瘋哥楊等超級網紅的直播間，韓舒也將在抖音上建立自己的直播矩陣。 有的韓書直播間以24小時**直播聞名，被網友稱為“日不落直播間”。
資料顯示，2023年1-2月，韓書銷量近1000萬，短劇廣告後，韓書在抖音4月、8月、4季度持續突破5億，全年在抖音上銷售33億件產品。
江十七的定製小品**是55歲8萬元劇集，韓書定製了5部劇集，共80集。 江十七的MCN組織是銀土，這家公司一般都被認為是“流量教母”公尺萌的位置。
也就是說，韓書在公尺蒙團隊上花費了不到4500萬，卻撬動了40億流量和33億元的銷售額。
總而言之，韓書在抖音電商中占有重要地位，拳頭產品領先，押短劇營銷，2023年賺錢。
產品賣得好，股價暴漲，漢書創始人陸一雄大喜。 1月4日，一張截圖在網上瘋傳，顯示韓曙的母公司尚美股份有限公司發布表揚令，稱營銷副總裁羅妍帶領銷售團隊創造了2023年的“奇蹟”，並獎勵了羅妍女士一輛勞斯萊斯黎明。 這款車的市場價格在500萬到600萬之間。
無論火車執行得有多快，它都必須有乙個頭帶。 韓書可能真的要感謝陸一雄，他是個營銷天才。
“美容界的石玉珠”身價73億
不投票給 1廣告數量低於 5 億
2023年底，陸一雄將以73億元的身價登上《胡潤百富》，他不是美妝界最富有的，卻是營銷產品最擅長的，網友們戲稱他為“美妝界的石玉珠”。
盧一雄，1977年出生於廣東省汕頭市，1994年赴廣州讀大專。 上學的時候，他體內的潮汕賺錢基因被啟用了，他擺了個攤賣CD，經營了一家午餐生意，開了一家便利店。
大專畢業後，陸一雄原本打算在習做服裝批發生意，但後來覺得化妝品比較有市場。 事實證明，他的選擇是明智的，依靠批發化妝品，他得到了人生中的第一桶金。
據陸義雄在接受採訪時介紹，2001年，他去上海出差，被當地的營商環境所吸引，把習的生意交給弟弟打理，他帶領乙個八人的團隊去了上海。 2002年，韓劇《藍色生死戀》在中國播出，南韓化妝品大受歡迎，於是他趁機在上海成立了漢書化妝品公司（尚美有限公司的前身）。
是時候展示呂的營銷能力了。
21世紀初，安利、雅芳等化妝品公升溫國內直銷市場，韓書緊隨線下直銷，2005年營收1億元。
2009年，他帶領漢書品牌進軍電視購物頻道，第二年成為電視購物行業第一。 後來，隨著微商的興起，陸一雄成立了微商事業部，在他的帶領下，韓書一度創造了40天銷售額過億的記錄。
陸奕雄在營銷上花錢的勇氣，在電視時代得到了真正的體現。 他為公司總結了一套“多品牌+全渠道+廣告轟炸”，並表示：“不到1。5億不走，走也發不出聲音。 ”
我們來看看陸一雄的戰績：
2014 韓術 24億元以“老實不要打擾”為題，5500萬元以求職計畫“你屬於”為題;2015年，又撥出5億元續約《老老實不要打擾》，成為當年“中國廣告史上最大的單曲”;
2016年，韓澍的《一片葉子》228億榮獲湖南衛視鑽石劇院稱號;
2018 年 2 月，一片葉子 15億個標題“這！ 這是嘻哈“......
這些都是陸逸雄認為砸下來的時候有聲音的東西，比1低的東西還有很多5億冠名費，如《天天向上》《火星情報局》《明日之子》《三生三世十里桃花》《乙個家》《三十隻》《以家人之名》......簡而言之，投票的熱門內容。
冠名費砸了，廣告也要抓。 韓書的消費群體是女性，女性喜歡什麼？
沒錯，鮮肉少，美女。
2014年10月，鹿晗剛剛向原經紀公司提出解除合同，12月成為億業**的代言人。 易耶子官方微博稱，這是鹿晗“回國後第一次個人代言”，流量值滿。
除了鹿晗，還有劉浩然、胡益天、吳某某、謝霆鋒、楊穎、佟麗婭、林志玲、郭采傑。 先後為陸一雄公司的產品背書。
網友們紛紛表示，看韓書的廣告，每一秒都能聞到鈔票燃燒的味道。 有人誇大說，一塊**5元，電視台拿了兩塊錢五塊錢，明星拿了兩塊錢五塊錢。
陸一雄很快奠定了營銷的基礎，但時代也在瞬息萬變。 首先是電視台不受歡迎，然後斯密達這邊的化妝品被這一代年輕人冷落了，“*賣得不好。
2022年12月22日，陸奕雄帶領韓書母公司尚美股份成功登陸港交所，股價一年來表現不佳。
尚美股份在香港聯交所上市。
誰知，陸逸雄的營銷感知力如此之強，很快就把大筆資金轉向抖音，押注了正確的短劇營銷，然後又掀起了一波漂亮的轉機。
這也招來了外界的批評，認為韓書過於注重營銷。 2022年上半年營銷費用為4億元，2023年上半年增至63億元，預計2023年將突破10億元。 至於研發費用，從2020年到2022年，上美的研發費用將為077億元，15億和11億元。
比較兩者的差距，可以說研發費用是逐年呈趨勢的。 不過，據統計，韓書在研發方面的投入“相對領先於同行”。
可以看出，化妝品行業的每乙個人都有類似的玩法。 陸逸雄送走勞斯萊斯副總裁後，還得用鞭子抽打，不就是抖音小品嗎，誰不會做。
揉揉歐萊雅的邊緣，擁抱李佳琦，
國外大品牌反擊，逼走CMO？ /
短劇營銷不再是韓書自己的“靈丹妙藥”，其他朋友也紛紛效仿。
早在2023年年中，看到韓舒吃“肥肉”，各家各戶紛紛押注短劇軌道吸引流量。 丸紅、韓熙貞、AHC、Proya、Freda、C coffee等品牌迅速做出反應。
化妝品觀察。
回到抖音2023美女榜單，第一名是韓舒，第三名是珀莱雅。 從上圖可以看出，短劇營銷步長遠，2023年9月首部定製劇上線，抖音銷量被韓書壓制。
但整個2023年，國產化妝品的“銷售冠軍”是Proya。 寶雅在2023雙11天貓美女、抖音美女、JD.com 國產美女榜上排名第一。 2023年前三季度，寶萊雅營收為5249億元，是本土美企中最高的。
珀莱雅的老闆方玉友也是營銷老手，不比陸一雄差。
1996年，方玉友白手起家，獨樹一人打入河北化妝品市場。 2003年，他和姐夫侯俊成創立了自己的品牌珀莱雅，從名字上看，與著名化妝品歐萊雅相差乙個字，用意不言而喻。
聚焦下沉市場，在不到10年的時間裡，方宇友和他的Proya團隊將銷售額提公升到40億，震撼了整個行業。
2017年，普萊雅成功登陸上海證券交易所，也是在這一年，方宇友制定了普萊雅重視線上銷售的策略。 近兩年來，方案更加細化：
“大單品”+“線上營銷”。如果你經常看美容直播，你很有可能聽說過“早C晚A”，反正感冒藥裡的“白和黑”的意思，白天和黑夜對應著不同的護膚品，總之最後會讓你白嫩（不知道是真是假）。
百萊雅有一款大產品反覆使用“早C晚A”的概念，除了其他熱門產品的名詞寶庫外，還有紅寶石精華、雙抗精華精華、夜光眼霜等，最近又在化妝品中加入了“重組膠原蛋白”。
產品不貴，噱頭讓人頭暈目眩，Proya有賣貨的條件，然後就是在渠道上發力。
去年的雙11，普萊雅與李佳琦的雙11超級美妝節一共關聯了16款產品，產品數量是2022年的兩倍。
抖音直播方面，2023年初，Proya抖音主播將多達1943人; 其中，被貼上“美女”標籤的主播最多，有115個; 標有“明星”的主播9位，包括賈乃良、曹穎、朱子霄等。
這些都反映在財報中，即從2018年開始，截至2023年第三季度，Proya的營銷費用已經花費了10655億元，而研發支出僅為532億元。
咳咳，別說了。
在祝賀國產美女崛起的同時，我希望他們不要覺得自己會高枕無憂。近日，去年為韓書帶來流量的網紅“江十七”，其短劇已被“海倫娜”和“SK-II”取代。
這話說得好，國外的老牌化妝品企業根本就能理解。
2024年1月16日，Proya確認首席營銷官（CMO）葉偉已辭職，Proya的股價在葉偉執政的六年裡翻了兩番。 辭職的具體原因不詳，Proya體面的回覆是：“出於個人職業規劃的考慮，葉先生已經離開Proya，不會影響公司的運營。 ”
年級第一名的班級（Proya）一定不能因為“韓書班”在抖音上獲得科目第一名，就被班主任趕走。
網友們已經開始認為國產化妝品“重品輕營銷”的時代即將到來？