2022年以來，勘察設計行業受到國內外地緣政治、經濟、社會等諸多不利因素的影響。 萬事萬物皆可預見，沒有準備者被浪費。 面對未來，勘察設計企業要認清行業發展現狀，準確預測市場，採取有效對策，只有這樣才能渡過“寒冬”，擁抱美好未來。
據《2022年全國工程勘察設計統計公報》顯示，2022年，勘察設計行業工程設計收入同比下降2%，工程設計新簽訂合同金額減少09%，兩項指標的下降是近20年來勘察設計行業的首次。 事實上，勘察設計行業工程設計收入增速放緩早在5年前就已經發生過，工程設計收入年增長率達到148%的峰值之後是持續下降，這與巨集觀經濟和房地產的變化密不可分。 從勘察設計行業各子行業的表現來看，2022年房地產投資同比下降10倍0%，基礎設施投資同比增長11%在0%的背景下，建築設計行業設計收入同比下降10%6%，除電力、公路、水利設計行業設計收入保持較好增速（均在10%以上）外，其餘分行業設計收入基本在正負2%以內波動，增速較弱。
2023年，房地產投資繼續下滑，基建投資受地方**債務壓力影響略有減弱。 截至2023年11月，房地產投資下降94%，基礎設施投資同比增長8%0%，勘察設計行業的下行壓力進一步加大。 建築設計行業新簽訂合同和營業收入持續下滑，部分企業難以生存。 以上市建築設計公司（包括***為例），2023年上半年22家設計公司的設計收入平均下降11%。 12家設計公司報告經營虧損，17家公司淨經營現金流為負。 除華建集團和華陽國際外，大部分企業均未披露新簽訂合同金額，雖然這兩家設計公司簽訂的新合同金額較2022年有所增加，但與2021年相比，也出現了近10%的下降。
其他子行業方面，市政設計行業主要投資主體以地方政府為主，營業收入和收款難度大，行業兩極分化趨勢日趨明顯，以八市四合院為代表的頭部企業市場表現較好，而二三線市政設計院則較難。 作為穩增長的重要起點，雖然公路、水運、鐵路、水利等領域的固定資產投資有所增加，但企業端也將在2023年呈現差異化發展態勢，新專案減少、資金難度成為通性問題。 受新能源、儲能等行業投資加速的積極影響，電力設計行業在市場需求、保障投資的大背景下表現良好，持續成為勘察設計細分行業的“明星”。
2023年7月召開的**政治局會議指出：一方面，55%的GDP增速和中國巨大的發展潛力，意味著經濟長期好轉的基本面沒有改變; 另一方面，當前經濟執行面臨新的困難和挑戰，主要是由於內需不足、部分企業困難、重點領域存在風險隱患、外部環境複雜嚴峻等原因。 會議提出了一系列措施，包括實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策、調整房地產政策、化解地方債務風險等，以及“十四五”剩餘兩年需要在化解房地產和地方債務風險的同時促進經濟增長。
2023年12月召開的**經濟工作會議，明確了2024年經濟發展“求進穩、進穩促進、先立後破”的總基調。 會議提出九項重點任務，包括引領科技創新現代產業體系建設，聚焦擴大內需、深化重點領域改革、擴大高水平開放、繼續有效防範化解重點領域風險、堅持不懈做好“三鄉”工作、促進城鄉融合地區協調發展、 進一步推進生態文明建設和綠色低碳發展，切實保護和改善民生。在先建立後分解、擴大內需等政策的支援下，預計2024年起勘察設計行業整體市場環境有望逐步改善。
對於建築設計行業而言，隨著房地產行業發展進入新階段，儘管出台了諸多利好政策，但市場信心的恢復預計還需要更長的時間。 樓市銷售難以快速逆轉，樂觀估計2024年樓盤銷售先低後高，將推動2025年房地產投資企穩復甦，逐步帶動新專案增長。 建築設計行業在新合同和設計收入方面將持續下滑一段時間，預計2025年後將逐步企穩。 從商業方向來看，優質住宅、產業園區、保障性住房、城市更新等都有良好的市場機會，建築設計從“體積”回歸到“用心”，注重品質成為生存的關鍵。
對於市政設計行業來說，實施積極的財政政策是“寬鬆的”，地方的“審慎”，地方政府主要是化解債務風險。 在房地產行業尚未大幅復甦之前，地方政府的財政支出能力仍然有限，預計2024年市政設計行業市場將略有好轉，帶動市政設計行業設計收入或略有增長。 從業務方向來看，以提高城市市政基礎設施的安全性、韌性和運營效率為代表的市政管網公升級改造，以及縣鄉基礎設施的不足，具有良好的發展前景。
對於交通水利設計行業來說，在基礎設施投資、套期保值房地產投資下滑、穩投資穩增長的要求下，以資本為主導的重大交通水利專案將加快提速。 其中，2023年底享受萬億國債禮包一半以上的水利基礎設施專案，將帶動水利設計行業設計收益保持增長。 交通基礎設施投資方面，公路投資即將見頂，水運投資仍有空間，鐵路投資基本穩定，2024年交通設計行業設計收入小幅增長樂觀。 以公路設計行業為例，既有高速公路的改擴建、路網聯網、鏈條的強化、綜合交通樞紐的建設等都需要重視。
對於電力設計行業來說，在“雙碳”目標的指引下，短期內需求旺盛的基本面相對穩定，尤其在第一次金融工作會議上指出，要把更多的財政資源用於推動科技創新、先進製造、綠色發展和中小企業發展， 大力支援實施創新驅動發展戰略、區域協調發展戰略，保障國家糧食和能源安全等，能源行業在資金保障充足後，預計2024年電力設計行業設計收入將繼續增長。
保持清醒的頭腦
面對相對困難的市場形勢，勘察設計企業應保持清醒的頭腦，需要認識到我國城鎮化程序尚未結束，行業仍有發展空間，曲折的階段只會被能力弱、意志不強的企業“淘汰”出來， 退出後產能效率低下，有利於未來行業健康發展。勘察設計企業在行業不同細分領域面臨巨大差異的市場前景，企業不宜過於悲觀，也不要盲目樂觀，要建立最終的思維來展望未來的發展。
對於建築設計企業來說，行業發展的高峰期已經過去。 然而，對於龐大的中國建築量來說，即使在城市化程序達到頂峰之後，每年的建築存量置換更新也將是驚人的規模，建築設計行業仍然有長期的市場需求。 對於目前市場形勢比較好的交通、水利等設計企業來說，要做好和平時期危險準備，行業高峰應該早日到來，要抓住眼前的機遇自我加壓，盡快搭建支撐企業可持續發展的“第二曲線”， 以應對未來主營業務投入下降後的殘酷競爭。
錨定“兩大目標”。
後城鎮化時代，固定資產投資將繼續放緩。 即使目前基建投資水平較高，但從中長期來看，當巨集觀經濟環境趨於好轉時，投資增速將逐步降低至3%左右的合理水平。 勘察設計企業不能再注重規模增長，而應該在保持合理規模的同時，著眼於提高效率、引領行業，增強企業可持續發展的動力。
提高效率，需要勘察設計企業“公升級提公升”。 一是提公升業務能力，加強業務專業化和特色開發，增強業務競爭力，尋求產品溢價; 二是公升級商業模式，通過一體化、一體化服務模式和投運營聯動提公升商業價值，擺脫單一勘察設計環節的競爭; 三是提高組織效率，優化運營和生產資源配置，加強組織協同，推動數位化轉型，提高運營效率。 四是提高人員效率，優化人力資源管理，提高人員素質，採用先進技術和裝置，提高生產效率。
引領行業要求勘察設計企業在強化原創設計、提公升設計質量的基礎上，重點提公升四項能力：一是提公升規劃諮詢能力，勘察設計企業需要掌握行業政策，洞察市場需求，能夠為業主提供包括技術、經濟解決方案在內的綜合諮詢服務; 商業盈利模式，甚至前端資源的引入;二是提公升科技創新能力，勘察設計企業需要加強引進新工藝、新技術、新材料，幫助業主降低綜合成本，提高運營效率; 三是提高全流程服務能力，以調研設計企業為產業鏈前端應發揮帶頭作用，以規劃諮詢為先導，以概念設計為主導，開展全流程服務，從而更好地滿足專案目標; 第四，提高資源整合能力，勘察設計企業需要明確自身能力的邊界，有事無，通過廣泛的合作提公升一站式解決方案的能力。
規劃“三種布局”。
當行業逐漸進入股票市場時，勘察設計企業需要改變經營理念。 首先，要從做增量市場轉變為同時兼顧增量市場和股票市場。 綠色低碳、數字中國、城鄉協同、產業公升級四大國家戰略為勘察設計行業提供了不少新機遇，股市前景看好。 勘察設計企業需要積極構建新能力，探索新模式，開拓存量市場。 二是從經營專案向經營市場、經營客戶轉變。 在行業快速發展階段，勘察設計企業根據專案的含金量來選擇業務以實現商業利益最大化是可以理解的，但在存量時代，勘察設計企業需要建立長遠主義，圍繞目標市場和客戶進行市場深耕和客戶管理， 從而提高運營效率，增強抗風險能力。面對新時代市場需求的變化，從可持續發展的角度出發，勘察設計企業需要規劃三大布局。
一、產品布局。 勘察設計企業需要研究各類產品的生命週期，在做精做強核心產品的基礎上，從橫向拓展和縱向延伸的角度構建更豐富的產品組合。 培育新產品時，除了研究其市場前景外，更重要的是尋求其與現有產品管理生產的協同效應，提供整體解決方案，以提高資源利用效率為出發點，設計新產品管理機制，避免單打獨鬥、自生自滅，從而提高新產品孵化的成功率。
二是市場布局。 我國城鎮化程序在橫向上不同地區不均衡，城市與縣鎮之間在縱向上存在較大差異，導致房地產和基礎設施投資存在巨大差異。 截至2023年底，國家已批復14個省級國土空間規劃，各省未來發展方向和投資前景逐步明朗。 勘察設計企業需要加強政策研究，構建包括巨集觀經濟、市場潛力、金融能力、競爭狀況等在內的區域市場分析模型，指導市場選擇和進入戰略的制定，加強區域拓展和市場培育，努力形成多個基地，規避單一市場波動的風險。
三是客戶布局。 調研設計企業在規劃產品和市場布局的同時，需要進行客戶布局，目標是在分類分級的基礎上，通過差異化的服務和高效的客戶關係管理，形成一批忠實的客戶，增強可持續發展的動力。 在進行客戶布局時，勘察設計企業需要關注客戶集中度和客戶動態。 在客戶集中度方面，不宜過於集中或過於分散，過於集中意味著風險積累，過多分散意味著效率低下。 在客戶動態方面，需要密切跟蹤客戶經營狀況的變化，動態調整客戶布局。 以建築設計行業為例，目前，在頭部房企持續轟鳴的同時，一些健康的區域性中小企業是需要重點關注的優質客戶。
打贏“兩大戰役”。
2024年，眾多勘察設計企業要把“生活品質”作為發展綱領。 以質為生，不是盲目縮水，而是要堅定改革，練內功，按照提高效率、引領行業兩大目標，打贏生死兩大戰役。
一是打贏人民凝聚力之戰，增強人才吸引力。 勘察設計企業的高質量發展需要高階技術人才、專案經理人才、數字人才等眾多人才的支援，但另一方面也面臨著留住內部人才、吸引外部人才的困難。 面對未來發展需求，勘察設計企業首先需要做好人才規劃，並在內部人才盤點的基礎上，明確未來教育引進的重點; 二是要深化三制改革，強化績效導向，由平均激勵轉向精準激勵，採取分紅後或股權激勵，探索推進中長期激勵，追求長期共贏。
二是打贏科技創新攻堅戰，培育核心競爭力。 2023年**經濟工作會議部署的第乙個重點任務強調“以科技創新推動產業創新”，指出“加強企業科技創新主體地位”。 作為技術密集型企業，勘察設計企業只有不斷提公升創新能力和技術含量，才能在未來的產業整合重組浪潮中占有一席之地。 勘察設計企業要聚焦打造企業競爭力的主渠道，鼓勵以增效提質為中心進行微創新，加強創新投入保障，完善創新體系建設，以創新引領企業發展。
2024年，勘察設計行業或將面臨更多挑戰，只有持之以恆，才能熬過寒冬夜; 只有創新，才能開闢廣闊的世界！ （本文作者郭剛，科斯頓企業諮詢管理（上海）高階合夥人）
*：《中國勘察設計》雜誌